第一章 成事的方法

1、裸体战术：判断需要直与快

所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。"先小人，后君子"，反而到后面你就成了真君子。

但注意：这个方式在不同场合时候注意方式，如果大家都揣着、装着的时候，你用"裸体战术"就会使人尴尬，如果是放松的场合，比如酒桌上，就比较实用。

2、泼妇理论：浅灰色地带的规则

所谓“泼妇”，就是没有底线。底线越低，手段越多；底线越高，做起事来就束手束脚，手段自然就少。这种现象在市场经济发展初期，在民营企业还处在野蛮生长阶段，在一些冲突的场合会比较常见，也就是野蛮战胜文明的时候。

3、僵局规则：达不成共识时如何妥协

“以江湖方式进入，以商人方式退出”，僵局就变成和局，最后变成顺局，变成发展之局。

作者提到这样一个故事：他们六人合伙创办公司发生了分歧。讨论谁去谁留的时候，大体上就是按这样一个规则，留的人出钱把走的人的股份买下来，走的人拿钱去开拓新的事业，这样大家也就没有矛盾了。

第一条，大家必须遵守一个第三方制定的规则，而不能用单方面的规则取代第三方的规则。

第二条，就是矛盾双方出牌的套路不能偏离这套规则。

第三条，有矛盾不怕，透明解决。不能把矛盾放在一个不透明的状态下，谁也不知道，就私下里俩人讨价还价、死掐，这事儿会越掐越乱。

4、时间效应：时间如何让人变得伟大

比如：王石。他一旦设定某个目标，看似不经意，每天好像也没花太大劲，但由于他专注、聚焦在一件事上，每天都花点时间，最后每一件事都能在所属的领域里做到最好。比如说登山，他用十年多时间变成国家二级登山运动员，又变成国家级运动健将，最后变成登山协会副主席。

专注而不是分散地使用时间，实际上是把时间集中在一条线上，让事情连续地朝一个方向积累，这样才能取得常人达不到的目标和成绩。

在过程中遇到困难时，解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心，同时用一切方法去解决眼下的困难，这就叫熬。“熬”是你战胜所有对手最重要的原因，你能熬得住，平凡的机会也会变得伟大。

如果你放弃，那一切就成为一个泡影，你的离场等于失去了机会。你不想熬，就变成一个逃兵；舍不得熬，你离机会也就越来越远。

5、熟人成本：能通过市场解决就别用人情

熟人多的地方、熟人多的公司，执行力度一定就不好。所以万通很早就提出了“生人原则”，要建立生人文化。也就是说，公司不主张用熟人，都用生人，公司的制度执行比原来好很多。

6、孙子心态：挣钱要善于低头求人

挣钱不能靠“装孙子”，而是要学着用“孙子心态”。

所谓“孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。而是要刻意让自己处在低处，同时往高处看，去琢磨更宽广的未来。

7 、大哥姿势：领导者指道、扛事、埋单

第一，你给大家一个方向感。你往那儿一坐，你告诉大家未来在哪儿、我们要去哪儿，大家立即心明眼亮，并且信服，愿跟着你走，这叫“指方向”，或者叫“指道”。

第二，“扛事”，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解。你得有力量带着大家解决难题，克服困难，扎扎实实往前走，这就叫“扛事”。无事不惹事，有事不怕事，这就是当领导要扛事儿。

第三，要埋单，埋单就意味着牺牲，牺牲就是负责任。万一失败了公司要赔钱，赔得倾家荡产，那你当领导，当大哥，就一定要兜底，全部埋单。

当大哥还要埋一切的单，哪怕公司破产了，债务要清偿，也要一直埋单，直到耗尽最后一分钱。没有牺牲精神、兜底埋单的精神，没有承担风险的能力，就干不了企业家这活儿，就当不了好领导。

8、合伙人困境：如何处理能共苦不能同甘

原来“躲”的学问在于了断是非，就是把自己和原来的社会关系明确地切割开来，从过去的是非链中逃出来，去一个新的环境，开始另一种人生。

9、辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人”

辛德勒最大的能力或者说才华，其实就是搞定人。他通过行贿搞定党卫军、纳粹，以及当地一些有势力的人，把各方面都打点得非常好，所以工厂也办得顺风顺水。

10 、周期律魔咒：如何实现企业持续发展

所谓的江湖游戏规则，从来都是新的战胜旧的，新的一代只有更狠才有机会出头，不光是在早期的中国，西方的黑社会和江湖其实也是这样，比如《教父》《美国往事》里所演的，新一代要想冒出来，只有比上一代更狠，他们生存发展的力量才能超过保守的力量，成为又一个时代的强者，完成代际更替，延续又一个时代的江湖。这种不断产生大哥的更替，就叫作“江湖的周期律”。

首先一点：初心要正。起步的价值观对了，最后的结局才是对的。

其次，在这个过程中，任何一家企业都会面临人员更新的问题。如果按照人的代际来说，20年算一代，那么公司到20年、25年的时候就会出现整体老化。在这个时候，就需要重新审视业务，也要考虑转型换代的事情，这是所有公司都会面临的问题。

这个调整的过程就是学习、更新、反省、再生的过程。

敬请期待第二章更新