为了让你不停充钱，游戏设计者用了哪些心理技巧？

玩游戏充钱放在今天早已不是新鲜事。

据《2020年中国游戏产业报告》。去年我国游戏市场实际收入达2786亿元，其中手游收入为2096亿元，用户规模达6.65亿，平均每个玩家为游戏花费330元。

游戏设计者为了绩效绞尽脑汁，利用很多心理学原理，诱导玩家充值消费。

我只充值这一次……

"6元首充礼包，不容错过……"

我们接触一款新游戏时，经常会弹出新手大礼包，只要一瓶饮料的价格就能获得丰厚礼品，价格近乎白送。能极大提升新手玩家的游戏体验，很难不让人心动。当时小编也想着几块钱无所谓，反正以后又不会买了。

直到我花了99买了限定皮肤还觉得自己赚到了

这个过程中，小编陷入了“登门槛效应”。

这是指如果直接提出请求就很容易遭到拒绝，但当你接受一个小请求之后，为了使自己的行为前后一致，往往更容易接受类似更大的请求。

如果我直接请你转发，大概率会拒绝，如果我现在只想要请你点个赞，就很可能会同意。下次再请你转发关注时，就不容易拒绝了。

走过路过 不容错过

俗话说，物以稀为贵，越稀缺的东西，人们购买的意愿越强烈。

为了诱导玩家充值，设计者不定期推出充值送好礼的活动，不定期在游戏商城搞打折促销。而促销中少不了限时、限定的游戏道具、外观。

这些限时活动、稀缺道具诱发了人们的焦虑，为了缓解焦虑，玩家更容易做出购买决策。

另一方面，这些活动会让玩家担心自己“过了这个村，就没这个店了”从而做出购买决策。

每年的“双十一”就是典型案例，人们的普遍印象是双十一当天是全年最低价，过了这天就等来年了，于是疯狂购物。

结果调查显示，仅有17%的商品在当天是全年最低价，背后的原因就是时间稀缺带来的大量冲动消费。

在一次又一次的充值活动后，你的消费习惯被游戏设计者悄然改变。

你在游戏中花钱购买了更豪华的装备，更好看的外观。回头再看当初几块钱的新手礼包，就会觉得索然无味。因为你的满足阈值被提高，短期内消费水平也会提高，从而更愿意为游戏充值。所谓“由俭入奢易，由奢入俭难”就是这个道理。

是兄弟就帮我“砍一刀”

现在很多游戏都有抽奖环节，就像一个斯金纳箱，吸引玩家一次又一次地点击抽奖按钮。

部分玩家也会总结抽奖规律，例如在凌晨抽奖、双手合十祈求保佑同时播放《好运来》……就像斯金纳箱中的老鼠，以为一直拉杆就会有奖励掉落，一发不可收拾，为游戏公司带来大量收入。

有的土豪花费上万不如锦鲤一发入魂，大部分游戏抽奖都自带保底机制，难道游戏公司大发慈悲故意赚少点？

当然不会，游戏设计师利用目标梯度效应，就像给拉磨的驴头上绑个胡萝卜。眼看着距离保底奖励越来越近，玩家就越有动力。

这一效应也体现在游戏的其他方面，游戏的经验条、成长值都是可视化的，潜移默化地给玩家定了一个小目标，不同等级、成就的奖励就在眼前，眼看着距离进度条越来越满，玩家升级的欲望也越来越强烈。

再举一个经典案例，拼多多病毒式推广“砍一刀拿大奖”。前期只要分享给几个好友进度条就能增加很多，越到后面增长得越慢，这也是登门槛效应，越到后面近在咫尺的大奖会让你的欲望愈发强烈，不惜动用各种人脉资源为你“砍一刀”。

写在最后

原本我们玩游戏只想享受快乐，而游戏公司利用心理技巧，让我们不知不觉中产生了很多意外的消费。玩游戏还得每日打卡完成任务，有时比上班还累。

我们也不是号召大家拒绝为游戏充值，而是希望不要被这些心理技巧诱导，产生不必要的消费。超过自身能力范围的消费，只会给玩家带来痛苦。

今日互动：说说你遇到的充值套路，当时你是如何面对的？现在回想是什么感受？欢迎留言分享