合作专家：如何与利益不同的人合作？不妨试试这种方式

不管是在工作还是生活中，我们需要完成一些至关重要的事情时，都不可避免地要与他人合作。

在合作时，我们的标准通常是这样的：

所有人都需要在一个团队中，朝着一个共同的目标前进；另外需要督促人们去做需要做的事情。

也就是说，这样的合作必须得是可控的。

当我们在面对简单、可控的情况时，这种合作是行得通的；但是，当我们处于复杂、不受控制的情况下，这种合作方式就行不通了，需要我们寻找新的方案。

著名国际合作专家亚当·卡亨，一直致力于帮助人们，在及其重要又棘手的问题上达成合作。他在书中《如何与利益不同的人合作》提到：

合作不需要可控，在与不同利益的人合作时，你可以采用延伸合作。

延伸合作放弃了和谐、确定性和服从性的幻想，接受了不一致、试错和共同创造的现实。

它与传统合作的不同在于，传统合作要求：一个优秀的整体、一个最佳方案、一位最高领导者；伸展合作则是：多个不同的子整体、尝试多种可能性、多位联合发起者。

伸展合作的优势

伸展合作包含并超越了传统合作，主要体现在三个维度上：

01.如何与团队建立联系

传统合作中，当我们的观点和利益趋向一致时，这种方法行得通。

但在复杂和不受控制的情况下，我们无法保持这样的一致，因为团队成员有截然不同的观点、从属关系和利益，并且可以自由地采取行动。

我们必须伸展，用开放的态度，接纳团队内外存在的冲突和联系，并与之共存。

02.如何推荐团队的工作

传统合作中，我们通过对问题、解决方案和实现解决方案的计划达成一致，然后执行该计划，从而继续前进。

但在复杂和不受控制的情况下，我们无法达成这种明确的协议，或可预测的执行计划，因为团队成员彼此不买账或不信任，而且团队行动的结果是不可预测的。

我们必须伸展，在试验中探索不同的观点及可能性，一步一个脚印地去发现，什么是行不通的，什么能推动我们前进。

03.我们如何参与

传统合作中，我们专注于尝试改变其他人正在做的事情，这些人身处合作之外或合作之内。

但在复杂和不受控制的情况下，我们无法让任何人做任何事情。

我们必须努力伸展，全身心投入当前的形势中去，并愿意去改变我们自己正在做的事情。

为了能够在复杂的情况下成功地合作，我们必须在这三个维度进行转变。

掌握伸展合作，你需要这样做

01.拥抱冲突和联系

当我们的观点和利益发生冲突时，我们不仅需要交谈，也需要斗争。

拥抱冲突与联系需要的基本实践是，注意我们如何运用爱与力量。

当我们注意到过度运用爱时，坚持认为，集体利益才是重中之重，我们就需要运用力量，并接受由此产生的冲突。

当我们过度运用力量时，坚持认为，我们所关心的利益才是重中之重，我们就需要运用爱，并接受由此带来的集体主义，集体主义可能产生约束。

我们必须交替运用这两种驱动力。

这个阶段要求我们，运用两种互补的驱动力，而不是只选择其中一种。

力量是自我实现的驱动力，表现是坚持；爱是重新统一的驱动力，表现是参与。

02.在试验中摸索出前进的道路

当情况不受控制时，我们需要向前迈出一步，观察发生了什么，然后再迈出另一步。

我们需要四种交谈和倾听方式 ：

下载

只倾听自己的内心和自己的声音，不倾听其他人说的话。

下载式交谈告诉我们：我说的总是这些，因为我认为我的故事要么是唯一真实的，要么是唯一安全或礼貌的。

辩论

辩论式交谈是思想的碰撞，每个人说出自己的想法，有些想法·和人占据上风，有些在一败涂地。

这种方式比下载更开放，在这种情况下，人们会意识到这些是他们观点，而不是事实。

对话

说出你想法的来龙去脉，并倾听别人想法的来龙去脉。这种交谈是带有自我反思的。

自然呈现

对出现在情境中事物进行探讨，并倾听别人的看法。

这四种模式都是合理有效的，需要灵活运用。

这个阶段要求我们，运用对话和自然呈现，带来新的可能性，而不是仅仅运用强化现状的下载和辩论。这意味着进行开放地交谈、倾听。

03.从置身事外到加入游戏

当情况复杂不受控制时，我们需要把注意力转移到正在做的事情上，即我们如何在目前的情况下做出贡献，以及我们需要做些什么以改变现状。

加入游戏需要做的基本练习是，关注我们自己。

当我们注意到自己在责备他人时，需要把注意力拉回到我们自己在做什么，以及我们需要作出什么改变。

这个阶段要求我们投入行动，愿意改变自己，而不是停留在外部，只是试图改变别人。

注意事项

伸展合作要求你靠近与你不同的人，当别人没有按照你的意愿去做，你只能停下来，寻找新的道路，这会让你学到更多的东西。

学习伸展合作要求我们，改变根深蒂固的行为，所以对于大多人来说，刚开始会觉得既陌生又感到不舒服，这就需要我们不断练习。

做这些练习有一个重要步骤，那就是每天花时间写下你的观察和思考，可以写在日记或手机、电脑上，重要的是你要花时间反思，有意识地感知你现在的行为，对于创造新行为至关重要。

在学习伸展时，你将要面对的主要挑战是，克服平时做事方式的熟悉感和舒适感。

你需要适当放下自己的观点、立场和身份，牺牲你较小的、受束缚的自我，去追求更大、更自由的自我。

最后，祝愿大家掌握这种合作方式，为未来创造更多可能性。