曾经看过一个非常有趣的故事：

有个刚刚毕业的年轻人经过激烈的竞争，进入了一家实力雄厚的企业。刚入职没多久，他就向上级提出了两个非常合理的建议，使生产成本分别节省了20%和10%。

上级对这个年轻人十分满意，同时为了激励他，就对他说：“年轻人，你非常优秀，好好跟着我干，我不会亏待你的！”

在职场上，绝大多数人都听过类似的话。这句话可能代表升职加薪，也可能是空画大饼。一般人听到这句话之后，都会说：“好的，X总，我一定会努力的！”

但这个年轻人的回答却不一样——他想得到更实在的东西，而不是这些虚无缥缈的承诺——于是，年轻人半开玩笑地对上级说：“我想，你会把这句话放进我的工资里的。”

上级听完年轻人的回答，哈哈一笑，应道：“当然，一定会的。”没过多久，这个年轻人就获得了一笔丰厚的奖金和升职的机会。

古代有句俗语说“枯树无果实，空话无价值。”故事中的这个年轻人的说话方式可以说是相当高明，无形之中将上级的“空话”转化为看得见的利益，而且不让会人感到厌烦，不得不令人佩服。

《论语》中讲“一言兴邦，一言丧邦。”

话语的力量是巨大的——对于一个团体的关键人物来说，说什么、怎么说，会影响整个事件的走向；对于个人来说，你说话的方式，决定了你能干多大的事。

如果不懂得怎么说话，就会使人求职不能、脱单不行。如何掌握说话的技巧和分寸，我们可以尝试使用以下三种方式：

用虚话套实话

《红楼梦》中有句话说“假作真时真亦假。”用虚话套实话，“虚话”并不是指撒谎，而是在明知事情的真实情况下，假装糊涂来套取对方的实话。

就比如说你想请人帮忙办一件事，准备登门拜访，但不知道对方在不在家。就可以在出门之前先打个电话，说别人送了自己一份特产，今晚一起喝两杯，叙叙旧。

这样一来，不仅可以得知自己想要的信息，还能为自己登门送礼制造了一个台阶。

以玩笑话说认真事

很多事情如果特别严肃地说出来，就会导致双方陷入尴尬的境地，这个时候，用开玩笑的话来说严肃的事情，能取到非常好的效果。

就比如文章开头的故事中，那个年轻人就是采用了“以玩笑话说认真事”方式，既达到了自己的目的，又能营造轻松愉快的氛围。

这样的说话方式，没有人会不喜欢。

客气才能办实事

民间有句谚语叫“伸手不打笑脸人。”

无论是求人办事还是平等合作，态度诚恳总是没错的。但需要注意的是，这里的客气不是让你去容忍，而是在说话时按照步骤走，一点一点地赢得对方的支持。

举个例子：假设你因为家中有事而想要和同事调个班，如果你一开口就直接提调班的请求，别人多多少少都会有些排斥的。但如果你先请对方喝瓶汽水，然后和对方闲聊几句家常，最后再提出自己的请求，绝大多数人都不会拒绝。

结语

《诗经》中有句话说“如切如磋，如琢如磨 。”

与人沟通交流也是一样，开口之前要先琢磨一下，话该怎么说、用什么态度说、在什么场合说。

有的人工作能力不尽如人意，偏偏还不懂得怎么说话，只会导致自己样样竞争不过别人；而有的人本身能力就强，却又懂得合理运用说话的方式，就会如虎添翼、锦上添花。

人这一生，绝大多数时候都处在人际交往之中，而交往又是通过说话来进行沟通。可见，懂得如何说话是一项多么重要的技能。

一个能把话说得漂亮的人，走到哪里都会招人喜欢，亦不会缺少发展的机会。