权谋著作《鬼谷子》中说：人性的其中一个规律是——不管自己说什么，都希望别人能听自己的话；不管自己做什么事情，都希望能成功。

希望归希望，这世界上最难的事情之一，就是把自己的思想装进别人的脑袋。想要别人把自己的话听进去，又谈何容易？

但正如《鬼谷子》所说：世间的万事万物都有规律，只要找到这个规律，并掌握一定的技巧，就能轻而易举地达到自己的目的。

相信很多人都刷到过这样一个视频：

某人一边泡脚一边玩手机游戏，当另外一个人突然叫了他一声，并向他扔一个橘子时，泡脚的人就会扔掉手机，去接那个橘子，以至于手机掉进了泡脚盆里。

为什么会产生这样的现象？

这是因为，人的思想是由意识和潜意识两部分组成。潜意识是无法辨别是非善恶的，无论意识把什么信息传递给潜意识，它都会照单全收，并且会去执行任何指令。

泡脚的人，耳朵听到了叫声、眼睛看到了抛向自己的橘子，这些就是意识接收到的信息。

当意识把这些信息传递给潜意识的时候，潜意识分辨不出来手机重要还是橘子重要，就直接下达指令，让人下意识地去接那个橘子。

因此，只要找到了规律，学会一些语言上的“掌控术”，就能绕开对方的“意识”，直接和“潜意识”对话，让别人“乖乖”听自己的话，从而达到事半功倍的效果。

如何才能让别人“乖乖听话”？可以试着从以下三个方面着手。

二选一法则

很多人在上班途中买早餐的时候，都遇到过这样的情况：老板一边准备早餐，一边问你“要不要加个鸡蛋？”

老板这样问，是为了增加销量，但其实这并不是一个聪明的做法。因为这个问题给了顾客回答“不加”的机会。

真正聪明的人，会这么问：“要加鸡蛋还是加火腿？”这时，选择面就会在“鸡蛋”和“火腿”之间产生。绝大多数人都会下意识地选择其中之一。

同样的道理，当你因为有求于人而需要请人吃饭的时候，不要问“你什么时候有空？我们一起吃个饭”，而要问“周五和周六，你哪天有空？”、“我们周六去吃饭还是喝茶？”

总而言之，就是不要让对方做决定，而是让他做选择。这样一来，就切断了对方拒绝自己的机会。

对比原理

人是一种天生就会趋利避害的动物。当同样的选择出现在自己面前时，每个人都会下意识地选择那个对自己最有利的，或者是对自己损害最小的。

很多商家就非常善于利用对比原理：比如说“双十一”，每个商家都会把产品原价标注在现价旁边，这会让消费者直观地觉得，自己现在下单购买，能省不少钱。

在工作中也是一样，很多人给领导递交工作报告的时候，总是被要求一改再改，改到最后，领导却决定使用最初的那一版，白白浪费了自己不少时间和精力。

但只要掌握了对比原理，那么你就可以准备两份工作报告——两种方向，一优一劣。

领导必然会从这两份报告中做出选择，并且选择出来之后，基本上只会稍微改动，而不会再“鸡蛋里面挑骨头”。

这不仅能让自己省去许多精力，还能给领导一个认真负责、踏实肯干的印象，简直是一举多得。

提示引导原则

人的思想虽然不容易被改变，但有时候却很容易被别人的言语带偏方向。举个例子：

现在的房子动不动就是上百万，这对于绝大多数家庭来说，都是一笔不小的数字。而那些善于提示引导客户的销售员会怎么做呢？

他们会避而不谈房价，不断营造一种景象——如果你拥有这套房子，每天上班只需10分钟，就能到达地铁站，不用忍受拥堵之苦；每天吃完晚饭，可以和家人一起到环境优美的小区楼下散散步、聊聊天……

诸如此类，就是提示引导客户，你不是买一套房子，而是买一种生活状态。

提示引导原则，就是把事情的“前因”和“后果”连接起来，使别人在潜意识里知道，如果对方按照自己的话去做，将会得到什么好处，从而引导对方走进自己“设计”的那条道路上来。

结语

人的思想是不断变化的，要让别人“乖乖听话”看似很难，但正如《鬼谷子》所说：只要抓住事物的要领，看清事物的本质，那么很多事情就会在自己的掌控之中。

人生活在这个社会中，老实、耿直固然能让人觉得可靠，但常常也会使自己吃一些莫名其妙的亏。

但只要稍微掌握一点“心计”，不仅能避免自己遭到损失，就算是为了帮助别人、对别人好，都要变得轻松许多。