别再和你朋友说你懂什么营销了 | 干货

提到“营销”这个概念，许多的人都能说出很多的道理来，但一个大公司真正会“营销” 的没多少人。

营销是一种管理过程。

营销就是找到消费者的需求并满足他们的需求。

现代营销学，指的是企业怎样发现、创造以及交付价值，用来满足目标市场的需求，并从中获得利润。

去做营销，也会有很多影响营销的因素存在，还有很多的营销传播方式，需要营销人员去掌握。

举个例子：

某制鞋公司需要到国外寻求市场，派一名业务员到岛国去考察。

这名业务员待了一天后，给公司发信息：“这里的人不穿鞋，没有市场，我立刻返回”。

公司又派一名业务员在岛国待上一周，给公司发信息：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把咱们的鞋卖给他们”。

于是，公司管理层得到了两种不同的答案。

营销的目的是为了目标人群介绍产品，并将其转化为客户。

也就是说营销的本质是抓住目标消费者的需求，并快速将需求商品化。

近几年，会议营销、网络营销、事件营销等营销领域的各种名词层出不穷，让人眼花缭乱、无所适从。

随着市场竞争日益激烈，影响消费者决策的因素越来越多。

不同企业、不同产品针对不同人群，所采用的营销模式自然不一样。

下面，小编给大家讲一下集中营销模式：

1:以产品为核心的营销模式

近两年，以产品为核心的营销模式中，

最引人注目的当属小米手机的“饥饿营销。

小米手机借助互联网的传播速度和爆发力，

迅速建立起自己的品牌。

但是，值得一提的是，

目前，我国手机企业，大多数都没有核心技术，也无法做到以产品为中心。

因此，企业要根据自身能力选择不同的营销模式，

同行业之间由于掌握的能力和资源不同，所采用的营销模式也不同。

2:以价值为核心的营销模式

例如：xx空调过去卖4999元一台，现在卖1999元一台，还附送许多的礼品和服务。

这种情况是非常明显的价格战，价格战的另一个特点就是降价幅度非常大，

而且会根据竞争对手的策略调整。

3:以促销为核心的营销模式

例如，安利采用的就是这种围绕市场推广为核心展开的产品营销策略组合，

最明显的特点就是广告不多，渠道也看不见。

采用这种模式要求企业有较强的企划能力、品牌传播能力、管理能力以及激励能力。

通常，采用这种营销模式需要对产品目标消费人群定位精准。

比如，脑白金将目标消费人群定位为老年人，

安利将目标人群定位为白领。

以促销为核心的营销模式具有多样性，营销重心较高，

需要企业统一策划，执行重心则比较低，营销组织简单，

但对人力资源质量要求较高，对组织管控体系的要求也较高。

4:以渠道为核心的营销模式

过去的时间，企业往往是“渠道为王”，

随着“互联网+”的时代到来，

传统营销渠道受到强有力的打击，

线上渠道与线下渠道有机融合成为未来营销渠道的新发展趋势。

给大家讲一下“爱尔兰钟表公司的经营理念”

爱尔兰钟表公司创立于1869年，一直都是美国公认的最好的钟表制造商之一。

这家公司强调产品质量，并由著名珠宝商店、大型百货公司等构成市场营销网络。

但是随后，公司销售额及市场占有率开始下降。

主要原因是市场的趋势发生变化，1，是许多消费者对名贵手表失去了兴趣；2，是由于经济的问题不能够购买；3，是许多制造商为了迎合消费者需求，开始生产低档产品

此刻，爱尔兰公司没有根据市场形式作出反应，结果企业营销大受挫折。

企业离不开营销，营销离不开策划

营销策划适用于有形产品和无形服务，

要求企业根据市场环境变化及自身资源状况作出相应及时的规划。

实际上，营销策划距离我们很近，只要留心就会发现。

我们身边的电视、报纸、网络中，

只要存在竞争，就会有营销策划。

我们一直在强调营销策划，那么，都有哪些作用呢？

1:明确营销活动目标

2:提高营销活动的针对性

3:增强营销活动的计划性

4:实现企业营销活动差异化

5:提高企业产品的竞争力

怎样成为一名优秀的营销策划人

如今，通过营销一夜成名的案例有很多，

透过事情表象，不难发现其背后都拥有一支经验丰富的策划团队。

目前，无论是实体产品，还是影视、娱乐、网站等无形产品或服务，

凡事能在同行业内脱颖而出的，都离不开营销策划。

营销策划主要有什么特点？

前瞻性 科学性 创新性 目的性 战略依托形

营销策划人应该具备哪些基本素质？

感悟能力 善思而行 包容严谨 调查研究 敏锐洞察力

网络营销策划的原则有哪些？

系统性原则 创新性原则 操作性原则 经济性原则 协同性原则

满足消费者个性化需求是网络营销策划的基本出发点，

消费者能告诉企业哪种产品适应市场需求以及产品需要做哪些具体改进。

因此，整个网络营销策划案要注重消费者参与和体验，

从而形成一个与消费者互动的营销策划系统。

今 / 日 / 互 / 撩

你认为你会营销策划吗？

青年

才华

分享提升幸福感指数