江南布衣营收乏力，发展已到天花板，高端设计师品牌生存困难？

欧界报道：

近日，江南布衣的半年财报披露，收入和盈利自上市以来首次"双降"。

疫情对是商业和零售业带来了重击，国外品牌纷纷撤离中国市场，国内品牌的日子也不好过，包括曾经实现"销量神话"的江南布衣。

江南布衣与阿里巴巴同年成立，前者从一个服装店变成了上市公司，后者从一件办公室变成了互联网头部企业，时势造英雄。

江南布衣走的是高端简约风格，一度深受消费者喜爱，主要品牌的LOGO也从成立之初的"江南布衣"变成"JNBY"，尽显高级范儿。虽然是传统零售行业，但是江南布衣玩的一手好营销，利用 "粉丝经济"牢牢的抓住消费者促使他们不断地回购，据统计，江南布衣在2016年的时候会员数量为120万，而这个数字在2019年实现了三倍增长。

江南布衣每次推出新款，都会在在微信中进行推送，区别于传统营销，江南布衣的新品介绍类似于讲故事，用故事与消费者交流，引起消费者的情感共鸣，不得不说，这一招十分高明，也十分符合江南布衣一贯文艺而又冷清的气质。

除了线上营销，江南布衣也加大线下门店的建设，线上了解，线下体验，江南布衣深刻的明白高端女装消费者的心理。

随处可见的门店，定时的线上会员推送，冷淡风的装修风格，江南布衣利用全场景向消费者展示着自己：我很高级，来买我啊~

如此深谙消费者心理的江南布衣，也被疫情拉下了神坛吗？

不，疫情造成的客流量减少是一定因素，但是另一大半的因素，要归结在江南布衣品牌发展的问题上。

"款式越来越少，质量越来越差，价格越来越高"，是江南布衣的会员们对江南布衣的评价。江南布衣并不是靠时尚感立足时装界，而是靠会员和设计，让会员频频失望的江南布衣，如今活跃会员的数量和购买金额都有所下滑，这是对江南布衣最直接的警告。

无论是何种风格的服装品牌，最终取胜的都是品牌价值和品质，如果只是在营销手段上做文章，那么衰落是迟早的事情，疫情只是加速了这个过程。以江南布衣为代表的中国本土服装品牌，应该要好好想想该怎么突破"天花板"了。

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