国产洗发水为何没有市场，"支持国货"的口号能否喊进日化领域

欧界报道：

曾几何时，"蒂花之秀，青春好朋友"、"爱生活爱拉芳"的广告，消费者耳熟能详，在超市日化区，拉芳、霸王、蒂花之秀的洗发水也把货架摆的满满当当，那么，又从何时起，这些洗发水品牌消失在了消费者的视野中？

国产洗发水的困境

在大型综超的日化区，现在摆在最显眼位置的是飘柔，潘婷，清扬，伊卡璐，沙宣，海飞丝，近两年打出"无硅油"洗发水的概念后，网红品牌"阿道夫"也进入了综超，只是国产品牌拉芳、霸王、蒂花之秀、蜂花无一例外的都被摆在货架最底层或者不见踪影。

对于超市来说，卖的不好自然不进货，那么线上销售呢？

相关数据显示，在天猫上，各大品牌旗舰店的销量差距很大，蒂花之秀卖的最好的产品月销量只有2300，而网红品牌阿道夫单品月销量能达到2.6万件，前者不及后者的十分之一，除了阿道夫，其他的大众品牌海飞丝、潘婷等，月销量也在10万以上。

难逃"老土"印象

国产洗发水真的不好用吗？

根据用户调查，国产洗发水的使用体验并不比外资品牌差，很多常年脱发的消费者反应，用过"霸王"后头发较之前坚韧，也有消费者反应自己的头皮屑就是外资品牌"潘婷"洗出来的；但是，对于目前市场上主打的"无硅油""个护""香氛"等热门洗发水，国产品牌却很少涉猎。

很多消费者对国产洗发水的印象就是"土"、"很便宜"。

国产洗发水的出路在哪里？

随着千禧一代、90后成为消费主力军，他们对日化的要求也与老一辈差生了很大的分歧，日化用品除了使用感受外，外包装、广告、气味，任何一个小细节都能打动新一代消费者。比如对于美妆产品走"极简风"的包装，国产洗发水品牌也可以尝试，用颜值吸引消费者；而对于年轻消费者的社交属性，国产洗发水也可以试着改变广告营销渠道，发力小红书等社交媒体；最后，对于当下流行的"国风潮"，国产洗发水也可以将"国风元素"融入产品，唤起消费者对"国货"的追逐。

总之，国产洗发水要想"突围"，就要深挖消费者的需求，摆脱从前"无功无过"的印象，除了在产品本身的效果下功夫外，更要从营销方式上下功夫，才能一改目前洗发水市场外资品牌"一统江山"的局面。

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