直播间，能否让中国男性打破"一年只买两次衣服"的习惯

欧界报道：

男性不爱逛街，不爱买衣服，这是所有商家的共识，在国外，商场有专门的"老公寄存处"，用来"存放"陪妻子逛街到崩溃的男性们。那么，男装品牌面对这样一群不爱买衣服的男性消费者，他们应该怎么办呢？

疫情对服装业的冲击是显而易见的，自疫情发生以来，大多数服装品牌频繁的关店、裁员、转战线上，大量的国外品牌因"水土不服"出走中国市场，可以说目前的服装行业很萧条。但是，在中国由于疫情防控得力，消费水平逐渐上涨，一定程度上第二季度的市场已经恢复了一定的元气，中国本土的品牌更懂消费者要什么，所以更有望能尽快"站起来"，男装品牌也不例外。疫情以来，一些国内的男装品牌抓住了直播电商的发展机遇，业绩有望恢复到疫情之前的水平。

很多品牌现在都在讲"线上化"，疫情之前，很多品牌的线上化是一种形式，也可以说是"不得不为之"，别人都这么做了，我也应该这么做，具体表现就是进驻天猫开个旗舰店。但是，疫情让这些男装品牌们，意识到了要主动求变。主动表现之一就是走进直播间，直播间里有主播全方位的展示和让人冲动剁手的气氛，即使是男性也逃不出直播购物的消费冲动，并且男装走进直播间还有一个令人意想不到的效果，就是能让男性的另一半了解男装品牌。男人不爱逛街，但女人爱；男人不爱买买买，但所有女人都爱买买买；加之大部分女性在家庭里占决策地位和，让女性消费者认识男装品牌，是男装品牌增长业绩的"独门秘籍"。

还记得海澜之家有一句消费者耳熟能详的广告词：一年逛两次海澜之家，每次都有新发现。这句广告词表现的就是中国男性对待服装的态度，对比"女人衣柜里永远缺一件衣服"，男性消费者则是，一年只买两次衣服。这对于男装品牌来说，拓展新客就成了业绩增长的关键。而随着消费主力向90后、"千禧一代"转移，线上化和社群营销，是为了更加贴近消费者的生活和习惯，为男装品牌赢得顾客新增长。

有知名男装品牌的负责人表示，通过直播间+社群营销的方式，目前品牌的业绩恢复情况较好，下半年有望回到疫情前业绩水平，而2021年则有望实现业绩增长。

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