直播购物是冲动吗？李佳琦直播间卖奢侈品，售价一万10秒卖光

欧界报道：

李佳琦直播间的商品被秒光，已经是常态了。但是，这一次李佳琦卖的是售价高达12300意大利奢侈品牌Bottega Veneta的云朵包。虽然售价高于李佳琦直播间的大多数百元商品近百倍，但是230个BV的云朵包还是在不到10秒内的情况卖光下架了。

BV与李佳琦的合作，为我们带来了两个讯号：

1. 奢侈品也"下凡"，尝试走进直播间。

受疫情影响，中国市场成了众多奢侈品下半年乃至近几年内的主要战场。而直播电商是中国目前最炙手可热的销售途径。尽管消费者对直播的印象，因为主播们的呐喊声大打折扣，认为直播终究不是高大上的一种销售方式，但是奢侈品还是选择了这种接地气的渠道，这背后是利益的驱动。

BV与李佳琦的合作并不是奢侈品首次走进直播间，早在今年3月，LV就与小红书联手进行了一场直播，这场直播的目的是树立品牌印象，并不是卖货。然而，这场目的"单纯"的直播还是被观众吐槽"翻车"，原因是背景太随意。

奢侈品顶着高高在上的品牌形象走进直播间，确实有些"水土不服"

2. 直播已经成为电商购物的"主力军"。

尽管LV试水失败，但是BV这次选择与李佳琦合作却很成功。

轮到BV的云朵包时，李佳琦来到了BV专门搭建的场景中，李佳琦背后的展示架上也摆满了其他的BV包包，而李佳琦也分别从设计理念等入手介绍了这款云朵包，还邀请了模特展示这款云朵包的背法与优点，虽然这款包在直播间的售价与在官网的售价相同，但是直播间加送了价值1000的礼品，这也是吸引顾客下单的一个原因，正如上文所说，BV这次"下凡"很成功。

不同于传统的电商，直播带给消费者的是一次视、听为一体的立体购物体验；而奢侈品顾客在专柜购买奢侈品能得到良好的购物体验，直播带来的感官体验虽然区别于专柜的服务体验，但是总体要优于传统线上渠道的购物体验。

加上直播间还有大额礼品相送，这无疑对消费者来说又多了一层吸引力。

当下，几乎所有的奢侈品都试图在中国打开局面，线上渠道的建设就是重点发力对象之一，而BV与顶级流量主播的合作，无疑是给奢侈品牌的走进直播间成功的"打个样"。

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