中国太保财报继续率下降说明离职人员大量退保对保险业形成了冲击

8月30日，中国太保披露了2021年中期业绩报告。报告显示，中国太保实现保费收入2245.18亿元，同比增长3.7%。

归母净利润为173.04亿元，同比增加21.5%。受到行业寿险渠道改革整体影响，其代理人规模在上半年减少10.8万人，同时中国太保寿险业退保率也同比上升。

中国太保代理人规模也在减少半年报指出，其月均保险营销员为64.1万人。

较去年同期下降16.3%，而2020年末这个数字还是74.9万人。

今年上半年中国太保的代理人规模减少了10.8万人。

同时中国太保披露称受队伍留存下降叠加疫情等因素影响，个人寿险客户 13 个月继续率 81.7%，25 个月保单继续率 80.9%。

分别同比下降5.2个百分点和5.8 个百分点。 何为继续率？

客户买了保单第二年选择继不继续交保费的问题，这个对于保险公司来说非常重要。保险公司的理赔款是怎么形成的。

简单来说分为两部分

一:是上交到银保监的理赔金用于证明保险公司偿付能力的重要措施。 你不能做为保险公司一点赔付的能力都没有，全靠运气与精算的概率去赌每年的赔付情况。

万一今年理赔申请众多导致公司没有偿付能力赔付，这就是变成了欺诈行为也给金融系统造成一定风险。

第二:保险公司被称为最不容易倒的行业是因为收保费，重疾保单保费的原理是交个几十年才能停止。

在这规则下只要你缴费保险公司可以说是天天有大比资金进来去赔付出险客户，相当于房地产的预售。

你把首付给到开发商的期房然后几年后你等着验收入住，这个几年开发商就会把你的首付去购买新的地皮与楼房城建上。

房地产期房与保险公司的资金回收能力是一个概念，当建房资金与收取的保费业绩大幅度下降。

就会产生赔付风险当没有那么多的资金去理赔的时候就会造成客户的重大损失，用期房来比喻就是资金链断了变成了烂尾楼。

这个时候你想想客户面临的是什么样的结果，这次继续率下降预计就是与新人大幅度离职有关。

首先代理人为了维护业绩考核潜规则自买单就出现了，假如你想干下去你第二年就得继续缴费。

但这种保单对你来说没有任何的意义，但公司的业绩确实好看了。

当代理人离开公司就会疯狂的去退保，导致公司的继续率直线的下降。

这就是我们看到太保财报的结果。 保险业你怎么看，记得转发关注不迷路！