马云、雷军、黄峥等10位超级富豪，成功都离不开这三个字

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所谓“弱关系”，是指和联系不频繁的人的关系。

上世纪90年代初，英国牛津大学人类学家罗宾·邓巴提出，人类稳定的社交人数上限为150人，而其他认识但并不怎么交往的人则算作弱关系。

但在社交媒体发达的今天，弱关系涵盖的人群更加广泛。在笔者看来，凡是能够互通信息但又不经常联系的关系，都能称之为弱关系。

比如你添加了对方微信好友，却从不聊天；你关注了某个大V的微博，能够和他私信；你关注了某个公众号，能在留言区留言。

这些都是弱关系的表现。

弱关系虽然与我们的联系很弱，但是在我们很多人生的重要关口，往往能发挥比亲朋好友更大的作用。

美国社会学家马克·格兰诺维特的研究表明，当下通过人脉关系找工作的人里，在强关系帮助下找到工作的占31.4%，在弱关系帮助下找到工作的占68.6%。

所以这些弱关系，看似不显眼，却是我们人生中的隐形财富。

笔者经常关注和研究一些商业牛人，发现很多成功的企业家就善于利用和经营弱关系，为自己的人生和事业添砖加瓦。

一

结识贵人，开拓视野

马云

马云十几岁的时候，为了学习英语，经常跑到西湖边找外国人聊天，因此结识了一位澳大利亚人肯•莫利。

肯•莫利和马云虽然是萍水之交，但是后来给了马云很大的帮助。他不但在马云求学期间资助了马云，后来还在1985年邀请马云去澳大利亚旅游。

那段旅途对马云触动很大。多年以后，马云回忆：“澳大利亚之旅改变了我，我没法形容这改变。纽卡斯尔的29天，在我的生命中至关重要。没有那29天，我永远不会像今天这样思考。当我回到祖国大陆时，我完全是另外一个人了。”

1995年，因为杭州桐庐县政府和一家美国公司发生工程纠纷，鉴于马云在杭州翻译界的名气，桐庐县政府委托马云去美国谈判。

谈判结束后，马云受邀前往西雅图考察互联网，邀请他的人正是他以前在杭州认识的一个美国外教比尔。

比尔的女婿斯图尔特在西雅图VBN公司工作，马云也正是在这里见识了互联网的神奇。

在那次考察后，他才回国创立了中国黄页，后面才有了阿里巴巴。

1999年5月，蔡崇信来到湖畔花园帮朋友洽谈收购阿里巴巴，第一次认识了马云。结果阿里巴巴没收购成，蔡崇信反而被马云收入麾下。

最后，阿里巴巴在蔡崇信的帮助下，拿到高盛的投资，后来才能拿到软银的投资，从此一飞冲天。

可以说，马云对这几段弱关系的利用和经营，改变了自己的一生。

黄峥

2002年，黄峥在寝室上网，通过了MSN上一位陌生网友的好友申请，这位网友就是网易的创始人丁磊。

黄峥学的是计算机，平时喜欢在网上发一些文章。丁磊看过黄峥的文章，想请他帮忙解决一些问题。

黄峥帮丁磊解决问题后，丁磊出于对黄峥的欣赏和感谢，把黄峥引荐给自己的一个朋友，这个朋友名叫段永平，步步高集团创始人。

段永平对黄峥而言，是弱关系转介绍的关系，更是弱关系。黄峥到美国求学时，他们才第一次认识。

但正是这段弱关系的开始，给了黄峥很大的帮助。

段永平带黄峥和股神巴菲特共进午餐，让黄峥见识到简单和常识的力量；段永平的言传身教，也给黄峥的数次创业带来很大帮助。

可以说，黄峥和拼多多今天的成功，与丁磊和段永平脱不开关系。这个时候，他们原来的弱关系，也早已转化为强关系。

但这种关系的起源，也就是最初MSN上的一个好友申请。

二

为企业招人

雷军

2008年，雷军到谷歌中国洽谈UCWeb和谷歌的合作事宜。在李开复介绍下，雷军认识了时任谷歌中国工程研究院副院长的林斌。

后来雷军决定自己做手机时，想到了之前一见如故的林斌，于是向林斌发出邀请。

林斌当时想自己出来创业，做一款音乐产品。但雷军说，音乐就别自己做了，我们投点钱让别人做就行，不如一起干一票大的。

随后两人谈妥，开始分头找人组建团队。

雷军挖来了自己在金山的得力干将黎万强，林斌也找了原来微软的旧部黄江吉和谷歌的旧部洪峰。

拉拢黄江吉的过程比较戏剧性，当时他们只是聊天，也没有细谈创业的计划，但黄江吉隐约猜到这俩人在谋划一件大事，他说：“不管你们要做的事情是什么，反正算我一份。”

而雷军和洪峰见面时，与其说是他面试洪峰，不如说是洪峰面试他。洪峰问了几百个问题，把雷军搞得焦头烂额，一度让雷军怀疑自己可能通不过面试。

最后，那段起源于谷歌的弱关系给雷军带来了三名优秀的联合创始人，为小米的开疆拓土立下了汗马功劳。

陈安妮

2014年5月，当陈安妮决定创办快看漫画时，除了资金，她面临最大的问题就是招人。

而这一点最终也被她用弱关系逐一解决。

关于内容团队的招聘，陈安妮利用自己微博红人的影响力，招到了很多她的粉丝。

关于技术团队的招聘，陈安妮因为不在那个圈子，也从来没接触过程序员。于是她用了最笨的办法，上QQ。

陈安妮在QQ上搜索加入一些技术群，在群里找到一个人就狂聊，聊完再约出来见面，然后又逼着他介绍另外一个人给她认识。就这样，快看app的开发慢慢打开了局面。

据快看漫画技术合伙人李润超透露，他那时还是小米应用商店产品线的技术负责人，就是通过这种方式认识安妮的。

李润超起初也不相信快看漫画会做成，但通过一段时间的相处，无论是这位女CEO还是快看漫画，都让李润超很有信心。原本他只是应邀给快看推荐一些技术人才，但最终被吸引全情投入。

三

拿到投资

张一鸣

2009年7月，由于对敏感信息管理不当，饭否被一夜封站，此时还在饭否团队的张一鸣顿时无事可做。

此时，一位叫王琼的女士找到了张一鸣。

王琼当时是海纳亚洲投资基金（SIG）的投资经理，曾经投资酷讯。正是在酷讯的一次会议上，她认识了当时负责技术的张一鸣，并对他留下深刻印象。

王琼当时看好房产搜索这种模式，而张一鸣刚好之前在酷讯做过类似产品，还做得不错，就拉拢他一起做九九房。

而信息搜索也是张一鸣喜欢做的事情，刚好那时饭否又被关站，所以张一鸣离开了王兴，去九九房担任CEO。王琼和张一鸣的弱关系，因此进一步成为强关系。

后来张一鸣决定自己单独创业，成立字节跳动时，他向王琼提出对未来的想法，王琼毫不犹豫就给了他200万人民币的天使投资。

这才有了如今估值数千亿美金的超级独角兽。

胡玮炜

出生于1982年的胡玮炜在创办摩拜单车前，当了10年汽车科技行业的记者。因此，她有着天然的渠道能接触到无数的弱关系。

但是接触到弱关系是一回事，愿不愿意、能不能够维持好弱关系，甚至将弱关系转化成强关系，那是另外一回事。

而胡玮炜正是经营弱关系的高手。

胡玮炜在摩拜之前做过一家叫GeekCar的汽车科技新媒体，还专门租了一个四合院，用于举办沙龙活动。

那时，胡玮炜的四合院干果点心，啤酒任喝，每晚高朋满座，思想火花四溅。很多汽车行业的工程师、科学家、爱好者和从业者，都是那里的常客。

而这些弱关系都为胡玮炜创办摩拜奠定了基础。

其中，蔚来汽车创始人李斌为摩拜单车的成立出钱又出想法，而开云汽车创始人王超则亲手操刀设计摩拜单车，为摩拜节省了不少自行车的维护费用。

虽然摩拜单车最后被美团收购，但是胡玮炜成功套现十几亿，也不枉费她这些年对汽车行业弱关系的经营。

林凡

林凡创建的脉脉本身是一个基于公司、职业、学校、家乡等信息的弱关系社交平台，林凡希望通过真实的信息背书，让这些弱关系给大家带来价值。

没曾想，脉脉还没给别人带来弱关系价值的时候，林凡自己倒是尝到了甜头。

在脉脉上线第4个月时，林凡通过自家平台认识了大自己两届的清华同系师兄牛奎光。

牛奎光是IDG资本的合伙人，当时只是处于职业敏感，随便玩玩这款软件，没想到最后完成了一笔投资。

没过多久，牛奎光就为脉脉拉来了2000万美元的风险投资。

何小鹏

小鹏汽车成立时，雷军是它的天使投资人，并多次为它站台。小米上市时，何小鹏出于对大哥的感激，当天买下价值一亿美元的小米股票，两人的兄弟情可见一斑。

但是回到十几年前，何小鹏和雷军可是通过了两层的弱关系，才得以相识。

2004年，何小鹏和梁捷从亚信出来创业，做了UCmail 和 UC web两个产品。

丁磊当时发现这款不错的邮箱竞品，一打听是亚信的人出来创业，还没有正经的办公室，就约何小鹏他们出来喝酒，还豪爽地把自己在网易的办公室借给了这个“潜在的竞争对手团队”。

何小鹏通过借用丁磊办公室，认识了时任网易总编辑的李学凌。

而后来已经创业的李学凌在广州接待联想投资副总裁俞永福时，为他手机上装了一个 UC 浏览器，又从中牵线何小鹏团队与俞永福见面，但项目最终被联想投资总部否决。

在 UC 项目被否决的当晚，俞永福就给雷军去了个电话，因为雷军曾经跟俞永福说过：“你要创业的话，无论做什么项目，我都会支持你。”

当时雷军听完俞永福的介绍，说可以投资，但有一个要求，就是俞永福要担任这个团队的 CEO，后来这个条款还被写入了正式的投资协议中。

就这样，2007 年 1 月，俞永福放弃联想投资副总裁的身份，一个人提着行李箱来到广州，加入了当时还在居民楼里办公，只有十几个人的 UC。

而何小鹏也因此结识了雷军，开启了二人长达十几年的兄弟之情。

许家印

2008年3月14日，受次贷危机影响，美国五大投行之一的贝尔斯登宣布濒临破产，最后被摩根大通收购，全球投资市场风声鹤唳。

在此情况下，原先已经和恒大谈妥的基金纷纷撤回了投资计划，或者大幅压低招股价格，许家印被迫宣布暂停上市。

随着上市计划泡汤，，加上房市遇冷，恒大原本已经非常紧绷的资金链，随时有可能断裂，市场普遍认为恒大很快就要倒下。

这时，很多人劝许家印卖掉一些土地救急，但他没有同意。许家印认为，如果到了卖资产的地步，恒大的品牌信誉将会一落千丈。

那这个时候许家印还有什么办法呢？关键时刻，许家印经营多年的朋友圈发挥了作用。

那段时间，许家印其他的事情不干，专门前往香港四大家族郑裕彤家里打牌，借此还认识了刘銮雄、杨受成等一众香港大亨。

最终，到了6月份，许家印与郑裕彤、刘銮雄等人及部分国际金融机构达成协议，拿到了5.06亿美元的融资，恒大的燃眉之急才得以缓解。

四

获得合作机会

孙正义

孙正义1981年回到日本做软件经销业务时，还涉及了图书、杂志业务。

在那个让软银声名鹊起的行业展会上，孙正义看到惠普公司展出的一本名为“PC图书馆”的编程集锦。他觉得这本册子写得很好，就想把它出版贩卖。

惠普的人首先被他说服，让他拿到了版权。

接着他去东京有名的旭屋书店找到负责人田边，在和别人只有一面之缘的情况下，就敢于利用这层弱关系，央求田边带他认识东京出版社和日本出版社。

田边出于礼貌，带孙正义去了。最后出版社这边看在田边的面子上，勉强答应了孙正义。

就这样，孙正义开始了出版业务。后来他又先后出版了《Oh！PC》、《Oh！MZ》等6本电脑杂志，成了日本电脑行业出版的巨头。

五

如何经营自己的弱关系

刘瑜在《送你一颗子弹》中写道：“有一个小圈子，固然可以取暖，但是结果往往是大家集体“坐井观天”，越暖和也就越觉得井口那块天空，就是整个世界。”

长期处于同一环境，与熟悉的人待在一起，视野就会越来越集中和狭窄，而走进弱关系中，则可以看到一番新天地。

还有研究者通过研究表明：“越是富有的人，弱关系交往越多；越是穷人，越只在强关系圈子里打转。”

而以上10位富豪的经历，很大程度上可以说明这一点。

所以作为普通人，你我想要实现阶层的跃迁，就必须在自己的强关系外，经营好弱关系。

那我们要如何经营好弱关系呢？

在笔者看来，需要具备平台、方法和行动。

首先是善于利用和搭建平台。

我们要去哪里寻找弱关系呢？除了线下交往，网络给我们提供了天然的便利条件，去拓展弱关系。

你要学会利用一切弱关系平台，发现最适合自己的，用好用足，主动寻找弱关系。也可以自己搭建弱关系平台，如组建微信群，组织读书会、校友会、行业交流会，做公众号、头条号、微博、抖音等。

其次是学习开拓和维护弱关系的方法。

你需要寻找和发现一些优秀榜样，向他学习，看他怎么思考、怎么做事、怎么结交人脉。

如果你有实力，就用实力说话；如果你有热情，就用热情说话；如果现在没有实力，就通过你的意愿和努力展示你的潜力。

此外，你还可以通过展现你的靠谱、责任心、守承诺、思维敏捷、热爱学习等等去获得对方的信任或欣赏。

最后，哪怕你什么都没有，也可以通过对对方的仰慕、膜拜和忠诚来建立关系。

最后就是行动。

这也是最重要的，经营弱关系要马上行动！就从现在开始，在实践中培养意识、练习方法、掌握平台。不要看了文章热血澎湃，睡一觉起来就什么都不记得了。现在你就可以：

• 建立一个微信群，你就完成了一个弱关系平台的搭建；

• 在知乎上回答一个提问，你就完成了一次弱关系信息的分享；

• 在抖音上发一个短视频，你就完成了一次弱关系形象的树立；

• 把本文分享到朋友圈，你就完成了一次弱关系价值的创造。

人生的逆袭，很大程度上需要依靠贵人。如果你不是出身富贵，请用心经营好自己的弱关系。

因为强关系只能给你过去，而弱关系则能给你未来！