吴晓波：回不去的作家，曾花40万买粉丝

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1968年，是个普通的年份，

这一年，美国著名作家，海伦凯勒去世了。

这一年，我国著名财经作家吴晓波出生了。

今天就来聊聊吴晓波的故事。

01

吴晓波的粉丝都知道，他喜欢写作。从1996年起，他开始写书，并保证每年写一本。

直到2001年，写出的《大败局》，让吴晓波一举成名。吴晓波开始被誉为中国最出色的商业作家。

同时，吴晓波也很喜欢钱。

2005年前后，吴晓波全面接手蓝狮子出版社，将其改制为企业化运营，逐渐发展成为国内最大的原创财经出版机构。

创立之初，蓝狮子专注于财经图书创作与出版，2009年成立了国内首家以写作出版为切口的企业研究院，现已是国内最大的企业出版服务商，出版上百种中国500强与世界500强的顶尖企业图书。

2012年开始，蓝狮子开始数字化转型，逐渐在数字内容上形成策划、生产与分发的全链条，成为互联网内容分发平台最大的财经内容供应商之一。

在资本运作上，蓝狮子于2015年发起国内首个投资新媒体的狮享家基金，随后发起的头头是道泛文化基金影响力已处业内前列，先后投资了一条、喜马拉雅等头部公司。

2015年11月，蓝狮子成功挂牌新三板。

蓝狮子一直注重经营利润。根据大股东皖新传媒的财务报表，蓝狮子2015年净利2280万、2016年净利2655万，2017年净利3114.48万。

吴晓波赚钱的另一个手段则是——买房。

自90年代中后期开始，他一年买一套房子。

原因是吴晓波有着自己的财经史观，他认为中国的土地最值钱，且土地价格一直处在上升通道中。

吴晓波还有一个身份，岛主。

1998年，千岛湖有一批岛屿对外出租50年的租赁权。时年30岁的吴晓波买下了千岛湖的一个小岛，一次性付款，成了岛主。千岛湖共有1078个岛屿，吴晓波买下的是其中一个面积140多亩的半岛。

吴晓波买岛后，便在岛上大范围种植杨梅树。他请来一对老夫妻住在岛上，帮自己打理遍坡的杨梅树。

从2004年开始，吴晓波开始收获杨梅。

2015年吴晓波开卖由该岛采摘杨梅制造而成的杨梅酒—吴酒。售价199元/瓶的5000瓶吴酒上线后，在33个小时内即被迅速抢光，吴晓波瞬间入账近100万。

02

持续的输出能力，是吴晓波坐上“财经作家第一人”宝座的杀手锏。尽管已成网红，且也实现财富自由，但吴晓波仍在孜孜不倦地写作，向世界宣导着自己的价值观，直到2012年。

彼时，微博平台已经成熟，微信公众号也已横空出世，而传统媒体正在式微。

吴晓波给《经济观察报》写的专栏，能得到的互动频率越来越低，收到的读者来信越来越少。他知道，传统媒体衰落了，他的读者在流失。

吴晓波频后来在吴晓波频道回忆说：旧传播平台在塌陷，而新的世界露出了它锋利的牙齿，要么被它吞噬，要么骑到它的背上。

他最终决定向旧时代告别，向新的移动互联网时代张开怀抱。

2014年在知识付费商业新秀罗振宇等人的“怂恿下”，吴晓波注册了公众号“吴晓波频道”。乘着风口，凭借着“财经作家第一人”的名人光环，吴晓波频道上线一个月，用户就突破了10万。

不过，真正让吴晓波在微信上收获大批粉丝的，并不是他的财经文章，而是一篇名为《去日本买只马桶盖》的两千字小文。

这篇文章最终的阅读量超过了250万，其影响力之大，可能是有公众号以来所有文章之最。

由于这篇文章，中国的中产阶级掀起了一股“马桶盖”革命，日本超市的马桶盖被卖断货，中国的马桶盖厂家订单直接翻番，淘宝上智能马桶盖成了热门词，连国务院开会都在讨论马桶盖的问题。

吴晓波频道很快成长为财经领域的头部大号，并以杭州巴九灵公司为主体，衍生孵化出了“德科地产频道”、“企投家并购”、“大头企投会”等地产类、投资类垂直账号。

吴晓波作为一个参与中国商业的发展历程的深度记录者，并从中得到大量滋养。他拥有对市场的敏锐捕捉能力且能言善辩，擅长从共性中提炼出概念和词语，并凭借社会化新媒体的力量，迅速起飞。

粉丝数起来后，吴晓波做了激进的商业化，而知识付费是其中重要的变现模式之一。

2015年4月25日、26日，吴晓波在深圳组织了两天一夜的“转型之战”千人大课，后来又推出一系列财经垂直领域的小课程，并在2017年成立企投会。

他发布文章称，“企投家”为“企业家+投资家”，是中国商业文明从产业商业主义时代向产融商业主义时代的衍变，首期招募300人，定价49800元。

在2017年的年终秀上，吴晓波还第一次明确提出新匠人的概念，新匠人是其在自媒体之上的电商业务升级。

同时，吴晓波为新匠人提供管理培训、融资对接等服务，并与吴晓波频道的用户完成对接。

吴晓波摸索出了吴晓波频道的收入模型：

底层是线上付费音频，用较低定价产品聚集流量；

第二层是思想食堂，提供艺术、哲学、商业等线下人文知识课程；

金字塔尖则是收费49800元的企投会会员，另外加上投资业务和新匠人业务等，年收入数以亿计。

本质上，知识付费只是一门认知生意。

在每年被造出来的概念词语之后，有他敏锐的观察和高度提炼能力，但也会紧跟商业模式。

2019年，吴晓波宣布推出“2019新物种实验计划——关于年轻商业案例共建的进化工坊”，招收6位年轻商业进化者，每人1000万，准备从咨询公司向孵化器模式转换。

认知能成为一门好生意吗？当然能。

在创业浪潮和经济发展之下，知识付费背后隐藏的是普遍人的成功焦虑和上升焦虑。

一手贩卖焦虑，一手获得收益。2016至2018年杭州巴九灵实现营业收入分别为1.3亿元，1.87亿元和2.31亿元，归属于母公司的净利润分别为4092万元，5008.83万元和7537.03万元。

2017年，以吴晓波频道为核心的巴九灵公司完成A轮融资，估值达到20亿。

03

现在的吴晓波，与其说是一个文人，不如说是一个商人。

商人是嗜血的，哪里有金钱的味道，哪里就有资本的身影。

热爱金钱的吴晓波越来越喜欢追逐风口。短视频和直播的兴起，也让吴晓波跃跃欲试。

2019年9月的一个下午，财经作家第一人、新媒体首富吴晓波走进了中国最大的服装批发市场，杭州四季青。没有别的目的，他就想看看电商直播是怎么回事。

在这里，一个85后、做服装直播的姑娘告诉吴晓波：每天直播6小时，最多的时候能卖出200多件女装。

后来没多久，吴晓波在自己的专栏文章《直播电商也许是这么回事》里说道：这将崛起为一个万亿级的新零售赛道，成为促进国内消费和解决就业的重要手段之一。

他激动地说：我看见了风暴，激动如大海。

他同时预告，自己将在2020年6月29日进行“新国货首发”直播秀。

2020年6月29日，吴晓波直播首秀如期而至，最终迈出了从贩卖知识到贩卖商品的第一步。

和其他网红一样，吴晓波团队也在直播后公布了“战绩”：累计观看8712154次、最高在线人数44112人、引导销售业绩52169263元。

但后来第三方监测数据显示，这场直播的销售额只有2396万元，相比吴晓波团队5200多万的业绩报告，差了一多半。

第三方还拿出了证明吴晓波打肿脸充胖子的案例：雅士利奶粉确实只卖出了13件，总销售额4654元。而这场直播的坑位费是60万。

也就是说，奶粉商家给吴老师支付了60万，但只卖出去了13罐奶粉。

仿佛听到了商家的心在滴血。

商业大佬带货，数据还是值得一看的，而吴晓波直播带货，说实话真不够看。

这还不算，更可怕的是，事件曝光后，又有有网友爆料吴晓波团队花钱买微博粉丝，“粉丝100万，99万靠钱买”。

篓子捅大了，知识分子出身的吴老师决定开始发文道歉。

“四个小时后，我瘫坐在办公椅上，突然有种巨大的不适感和身心疲惫。”他是这样开篇的。

其实网上有很多直播带货翻车的案例，并不止吴晓波一个人，娱乐圈直播带货翻车的案例比比皆是。

小沈阳直播带货卖酒，只卖出了20多单，据说第二天还被退货了16单；柳岩直播带货坑位费20万，而其销售额不到3万……

直播带货看起来很简单，很多名人以为有名气就会做的好，一入直播间订单就会铺天盖地的飞过来。

但是，他们都想的太简单了，中国消费群体里不乏购物狂，但也并不意味着人人都是傻子。

直播翻车的公众人物，大多数都是高估了自己的影响力。也从反面为我们印证了一个道理：隔行如隔山。习惯了成功和赞誉的吴晓波老师更是如此。

吴老师的直播间选取了26个品牌的商品，囊括了零食、日用、家电等类目，作为一个财经作家，跟奶粉、马桶这些东西完全是风马牛不相及。

不仅如此，吴晓波还信心满满地将直播间单价拉高，这其实与其他主播选品走低价流量的的模式大不一样，属于反其道而行之。

更要命的是，冗长乏味的直播过程使大家几乎失去了耐性。

更重要之处是，主播对于商品的熟悉以及讲解能力，是否具有细致解说的能力以及信服力，这才是关键，不仅仅是这些，主播的人设也同样重要。

04

从前的吴晓波被许多人揶揄为“知识商人”，靠着四处教别人财务自由，自己率先完成了财务自由。

割完知识付费的韭菜，吴晓波急匆匆地奔向直播带货的蓝海，没想到直接来了个裸泳。

吴晓波曾经对媒体说，他之所以从商，是被管理大师德鲁克所“害”，因为德鲁克说过，要做一个“介入的观察者”。

言外之意，他从商不是为了从商，而是为写作而进行红尘历练。

这个辩解显得苍白无力。

如果是为了更好的观察而不惜以身介入，那么，这个介入是否需要如此之深？时间是否需要如此之长？在商场的摸爬滚打，是否会使介入者失去观察的初心？

在一次演讲中，一位女孩站起来说：吴老师，你能不能不要搞这些东西了，就专心写书，我们养你。

他的好朋友许知远，也屡屡劝他回到书房里去，把才华用于写出千古流芳的作品，而不是用于获取商业上的成功。

其实，回过头来看，吴晓波早已在商业的路上一去不复返。

他的蓝狮子，在被皖新传媒1.57亿元买去45%股份、并登录新三板之后，短暂辉煌，然后一路下滑，最终对赌的业绩仅仅完成了12%，并且因业绩不佳而从新三板摘牌。

他的巴九灵，虽然在2016年就达到20亿估值，但苦心经营又一个三年后，在2019年全通教育拟收购时，估值已经降为15.6亿，而且最终交易因种种原因而告吹。

虽然吴晓波仍未放弃上市的努力，但如何回答交易所关于“是否是吴晓波个人IP证券化”等灵魂拷问，仍然是绕不过的难关。

更令人大跌眼镜的是，根据全通教育披露的信息，吴晓波频道在2018年曾经花了40万去买粉。

购买粉丝，虽然在公众号行业屡见不鲜，但通常那些缺乏内容创作能力的公司才会去做的事情。

鼎鼎大名的吴晓波老师，居然需要通过买粉的方式来给自己的公众号增加粉丝，真是让人有“连你这个浓眉大眼的家伙也背叛革命”的感叹。

再看后来吴晓波搞什么新国货运动，又是午餐会，又是游学团，不知道的还以为他是个微商头子。

钱都给他自己圈走了，也没看见他搞出一个新国货品牌出来。

回想多年前，当吴晓波刚进入新华社工作的时候，他一直将美国著名新闻评论家、作家沃尔特·李普曼奉为偶像。

他在《我的偶像李普曼》一文中，分别在职业和名誉上表达了对李普曼的崇拜。

他向往成为李普曼那样的记录者，在新华社的前六年时间里几乎跑遍中国所有省份；他向往李普曼的著作等身，为此他不仅在报纸上开专栏，还逼着自己每年写一本书。

而今天，吴晓波的一年一本书的节奏已经停滞了五年，而五年来他旗下自媒体矩阵却在不断地更新内容。他的上一部作品名叫《把生命浪费在美好的事物上》，是自己的散文集。

也许对于他来说，并没有回头路可走。在作家的路上，渐行渐远；在追风的路上，孜孜不倦。

哪怕翻车，哪怕跌下神坛。也在所不惜。

就好像他《大败局》的开篇中所说，失败是一个过程，而非仅仅是一个结果；是一个阶段，而非全部。