营销,五花八门,看的人眼花瞭乱。没有做不到,只有想不到。但人们普遍感觉,营销越来越难了。
为什么?因为变化太快,用一句时尚用语,唯一不变的就是变化。
有的企业随变而变,结果无所适从,自乱阵角。
有的企业为变而变,结果丧失方向,迷失了自我。
破局之策,以不变应万变。
市场再变,也总有不变的东西,人心再变,也会有难舍的存在。
营销千变万化,但变的是外在,变的是形式,始终没变的是内在,是本质。
营销的本质是什么?就是为客户提供差异化的价值,在买方市场经济条件下,这个从没变过。
谁拥有客户,谁就是赢家,这个道理众所周知,但如何拥有客户,如何差异化经营,不是每个经营者都知道而且还能做到的。`
在竞争条件下,打破了一家独大的垄断局面,面对百花齐放,万紫千红的世界,客户为什么要选择你,而且不是一时冲动。总该给个理由,不为说服他人,自己总该首先被说服吧。
而向客户提供差异化的价值是赢得客户的唯一正确方法,也是营销本质的回归。自己想明白了,被说服了,客户的被说服就不是问题了,况且,客户既听你怎么说,还要看你怎么行。
页面更新:2024-05-12
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