什么是销售中的最大成本

有人说，未经系统培训的业务员是最大成本。

有人说，电话，车费，拜访等成本最大。

也有人说，为了留住忠诚度高的客户而采取的措施成本最大。

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这些说法，都有其道理。

当我们研究销售的时候，首先需要明确的目的是成交。在买方市场条件下，客户有了更多的选择，与谁成交，不仅取决于客户本身，还取决于成交双方的信任程度。

无论我们打电话，发微信还是上门拜访，都是沟通的手段，但沟通为了什么？

沟通是为了建立信任，因为唯有信任才有成交的可能。

所以我们说，成交之前所有的工作都是在建立信任，而沟通是必不可少的途径。

如此说来，在销售中沟通是最大的成本，它解决的是成交的关键问题～信任！

沟通是二十一世纪最大的课题，是销售＜含自我销售＞中重要环节，是销售人员的必修课。

只有降低这个成本，销售利润才会提高。也只有在降低最大成本上下功夫，销售利润的提高才有更大空间。