《高能文案》，作者韩老白，白里挑一文化传媒公司CEO。在新媒体领域写作多年，把自己的经验和写文案的技巧全部汇总在了这本书里，由北京联合出版公司出版。

整本书中的干货很多，一篇文章难以细述，只能管中窥豹，分享部分精华。

会拆解好文案，才能写出好文案

一则好文案，要能通过文字描述，让人们清晰地意识到亲朋好友们的需求。需要有关联度，也就是与“我”相关，与产品相关；需要产生信任度，提高心智显著性，触发次级人格潜意识；需要有说服度，善用同理心，促使用户即刻做出选择；还要有传播度，能够降低沟通和金钱成本，附着社交价值。

怎么样才能持续写出好方案

要经常进行刻意练习，对经典文案模仿练习，和身边的朋友 进行同理心练习，做改稿练习，为新产品或同一类型不同品牌的产品写广告语等。

怎样才能写出最值钱的方案

1、锚定文案受众：跟产品生产者沟通，找到差异化卖点；跟渠道沟通，让文案发挥最大的竞争力；跟使用者沟通，找到“引爆点”。

2、找对文案策略；

3、帮助消费者做出决策；

4、嵌入销售因子，也就是销售转化。

客户知道的东西远比你多

销售领域的黄金沟通法则——ABC沟通法则：A代表顾问，是我们可以借助的力量，B是桥梁，即销售员自己，C是顾客，主要是潜在客户。

目标越精准，文案的效率越高

找对人，说对话，可以用三个画像的逻辑顺序厘清最终的目标人群。利用用户画像、人格画像、心理画像，就能推导出决策者的购买动机，并在产品不同发售阶段有针对性地写出不同文案，从而促使产品能够大卖。

文案的价值就在于帮用户减少决策成本

读了这本书，才知道找卖点原来有那么多的方法：3属性法则、USP理论、FAB法则、5W1H分析法等。

书中还介绍了很多技巧，比如快速构建文案撰写的核心支点、提升文案能力的高效工具、用逻辑帮助用户自己说服自己、与用户构建强关系的关键、清理用户决策所遇到的各种障碍、好标题才能赢得用户的注意力、如何为文案装上持续扩散的引擎、没有销售力的文案就是闹着玩。

确实是一本值得好好学习的书。