陪你读书丨想赚钱，先做一个不可替代的职场人

本期读书：《给年轻人的极简金融课》

编辑：肖蕾

租房还是买房？打工还是创业？什么样的人在社会中能多赚钱？

想搞明白这些问题，除了要学习经济学，还要培养金融思维，明白经济社会的运转规律。

这个系列的“陪你读书”，我们一起阅读童哲的《给年轻人的极简金融课》。

书中通过28个日常生活场景，向大家介绍了社会如何变富、企业如何参与社会运行、个人如何投资等与我们息息相关的问题。

希望这个系列的节目，能为大家提供一些经济学的思考方式，了解社会运行的底层逻辑，看到一个更广阔的世界。

什么样的人在社会中能多赚钱

先来说一个概念：产出率，这个概念最早来自工厂，意思是单位时间内生产出来的产品数量，“计件工资制”就是在这个基础上发展而来的——你每天的收入取决于你当天生产了多少产品。

流水线上，同样工作8个小时，有的人能生产出8个配件，有的人只能生产出4个。

显然，生产8个配件的人应该比生产4个配件的人赚的多。

产出率高的人应该赚得多，这是一个不争的事实，但更重要的问题是：为什么有的人产出率会更高呢？

第一个因素显然是身体条件，身体素质好的人显然要比身体素质差的人产出率高，这在重体力劳动时表现得更加明显。

但身体条件并不能说明所有问题，第二个因素是熟练程度，熟练工的产出率显然要比新手的产出率高。

不过，这两个因素都跟个人的条件有关，脱离个人条件，还有没有更重要的影响因素呢？答案是有的。

第三个因素是技术。当机器大生产刚刚普及的时候，小作坊里的那些手工业者突然发现自己生产的产品失去了竞争力。

举个简单例子，小作坊里的一个熟练工需要两天才能做出一双鞋子，每天的产出率为“半双鞋子”。

但工厂里，20个工人通过流水线的合作方式，一天可以做出40双鞋子，每个人的产出率提高到了每天2双。

这种情况下，工厂里的工人赚的钱肯定比小作坊里的熟练工多。

不过，在相同的技术条件下，人与人的产出率差不了太多，你如果想比别人赚的钱多，就要提供优质的产品和服务质量。

拿老师来说，由于时间和精力的限制，每天最多只能上12个小时的课。

这时候，你如果想通过讲课这种方式获得更多的收入，要做的不是每天讲更多时间的课，而是要提高每节课的收入。

别人讲一节课拿100元，你要是能拿到200元，就比他们的收入多一倍。而要达到这个目的，你就需要提高每节课的质量。

老师想要提高课程的质量，可以通过增加和提高自身的知识储备及授课能力的方式，也可以通过调查学生需求的方式，来改变自己的教学方式，让学生能够将学到的知识迅速应用到生活中去。

这样的老师肯定比普通讲授型老师赚更多钱。

很多公司能够在市场上站稳脚跟，也是因为自己对所提供的产品及服务的质量追求。

“工匠精神”以及“酒香不怕巷子深”的道理，就是对努力追求服务质量的最好诠释。

产出率提升一倍，你可以比别人多赚一倍的钱，但服务质量提升一倍，你的收益可能是别人的几倍甚至是几十倍。

除了产品和服务的质量，另一个影响赚钱的重要因素是不可替代性。

不可替代性体现在两个方面：技术和认知。

阿里巴巴有个传说中的人物，花名叫“多隆”。

从2000年加入阿里巴巴以来，他就只做一件事儿：敲代码，解决问题。

即使目前他在阿里的层级已经是P11（高级管理），多隆依然坚持在一线写代码。

在阿里，工程师多隆就是一个“神”一样的存在。

淘宝的第一行代码，就是他敲下的。阿里的工程师中间，流传着这样一句话：“有问题，找多隆”。

多隆的不可替代性，就是他的技术碾压：在一个专业的领域，以五年十年为人生刻度，专注进去，成为专家，别人不会的，你会，别人解决不了的，你能解决。

从技术的角度发散开来，你脑子里掌握的知识、你具备的人际关系资源，只要足够稀缺，同样不可替代。

认知格局是更高层级的核心竞争力。

先讲一个案例：

2013年，美团想要进入外卖市场，当时面临一个选择：是投资已有的平台，还是杀进来，自己做。

当时整体的市场情况是日均几百万单，那么这里需要思考的问题就是：这个市场能够发展多大？

美团CEO王兴认为，外卖市场的机会，不在于简单的牵线搭桥，而是说服不做外卖的餐厅做外卖，吸引不叫外卖的用户叫外卖。

如果做到这些，国内外卖市场的日订单规模，至少是一千万单。

于是，美团大力开拓三四线城市，帮助餐厅接入外卖业务，同时收购大众点评。

4年时间，美团完成了上市，日订单量在2500万单左右，占到60－70%的市场份额，牢牢占据了行业第一。

这就是认知格局上的碾压。

如果你能认知到这个层级，别人就很难跟你竞争，当然，达到这个认知高度，需要大量的积累、思考、实践。

“不可替代性”是相对的，我们要提高的是别人替代自己的成本。其实也是在告诉我们一个简单的职场法则：持续地投入和学习。

只有持之以恒的学习，升级自己的职场思维，你所具备的“不可替代性”才会延续，你的收入自然也会水涨船高。