心理学诡计之玩转心理（三）

满足对方虚荣心

小李在企业里是部门负责人，需要经常和客户打交道。有一次，公司遇到了一位爱慕虚荣的大客户，老板决定让小李去接待一下这个客户，并且嘱咐一定要拿下这个项目。

所有的同事都不看好小李，可是令大家万万没有想到的是，小李仅仅用了两天的时间，就将合同拿到手了。于是乎，同事们都围着小李，请教成功的秘诀。“挺简单的呀，他不是爱慕虚荣吗？那么我就让他体会到赢的滋味，满足他的虚荣心。比如说，在喝酒的时候，假装把自己灌醉；在猜拳的时候，与其赢对方几拳，不如主动多输几拳……第二天见面的时候，再说上几句好听的话，您的酒量可真好，昨天可算是把我喝大了；您的拳术真高明，让人很难猜透………想想看，既然他的虚荣心强，那么让他体会这种虚荣心带来的满足感，他能不高兴吗？不愉悦吗？而一旦他高兴了，愉悦了，项目还不就是手到擒来的事。”

小李的话没错，当你和那些爱慕虚荣的人打交道时，与其和他们浪费口水，或者说服他们去做什么，还不如找一个合适的机会，投其所好，这样更容易成功。

我们为什么要让那些爱慕虚荣的人赢呢？让他们赢，在很大程度上，能够让其品尝到胜利的滋味，满足他们的虚荣心。而大多数爱慕虚荣的人，一旦虚荣心得到了满足，肯定会产生愉悦的心情。当一个人处于高兴愉悦的状态中时，往往对周围人提出的信息更愿意接受，也更倾向于喜欢接受周围人的意见，有鉴于此，我们更容易使事情向我们想要的方向发展。

除此以外，贪慕虚荣的人，有个显著的特点，经常会夸大自己的优点，然后炫耀出去，期待获得他人的羡慕。如果你能够在不管什么场合，都让其体会到赢的滋味，这无疑是给了对方向你炫耀的机会，然后你在心甘情愿的去接受他的炫耀，让他享受满足感带来的愉悦，他自然会高兴的合不拢嘴，进而对你产生好感。

A，让人赢，也要让对方感到这是真的赢了

为了让别人品尝到赢的滋味，很多时候，我们要巧妙的输给他。打个比方来说，一起打赌某一件事情，你要故意输给他，或者一起谈论某件事情时，你要跟着他的意思走。虽是你主动输给对方，但这个输也要做得逼真，才能够满足他们的虚荣心，他们才更愿意和你共事。只有当一个人愿意和你相处，或者愿意和你一起做点什么的时候，距离你的目标才会越来越近。

相反，如果故意输的太过明显，即便对方赢了你，也不会感觉到愉悦，甚至会在心里觉得你是故意小瞧他，自己胜之不武，反而会弄巧成拙。因此，在故意输的时候，一定要让对方感觉到他是凭自己的真实实力赢的。

B，让他赢的同时，也要让他产生亏欠感

尽管让对方赢有利于满足对方的虚荣心，然而，在故意输的时候，不能让对方觉得，他赢了是理所当然的事情，必须要让他产生亏欠的心理。举例说明，当你和对方打赌的时候，刚开始争的面红耳赤，最终的结果却是对方赢了，那他自然觉得这是凭本事赢来的，尽管他心里很痛快，但是不会觉得亏欠了你什么。但若是你们在打赌前，你并不想和他打这个赌，表现出来的也只是陪他而已，最终的结果，也不出所料是他赢了，这时他就会产生亏欠心理。一旦产生亏欠心理，对方便会想办法来弥补你，那么，你就能够离你的目标更近一步了

让对方赢能够满足他的虚荣心，一旦虚荣心被满足之后，便会产生愉悦的心情，当一个人，愉悦心情占据主导地位时，更会乐于听取别人的建议。到了这个时候，我们便掌握了主动权，可以让事情按照我们的意愿来发展。