心理学诡计之玩转心理（六）

无私付出收获意料之外的信任

有些人与不相熟的客户，或者朋友交往时，人们都习惯从各方面去考察，判断你的动机以及行为，是从自己出发，还是为了别人考虑。如果他们发现你从来不会为他人着想，只是一味的为自己的利益做事，他们便会放弃与你深交，也就不会再和你进行更深入的合作。与之相反，当你为他们做出了超出他们预期的无私事情之后，他们就会把你当成真正的朋友，你的想法也会变的更加可信，也就会更愿意和你在生意上合作。因为你用行动证明了对他们的关心。

有一对老夫妇买了一栋园林式的新房，需要雇请一位园艺师，而恰好有一位园艺师是邻居们一致推荐的。于是夫妇俩对这个园艺师很是好奇，并决定聘请他。

出乎他们意料的是，这位园艺师见到他们后，不仅询问了园艺方面的情况，还问了很多其他方面的问题，并且做了详尽的记录。“你们一般什么时候会在家？”“一般在周末的时候，你们喜欢钓鱼吗？”“你们最喜欢哪种风格的院落？”诸如此类的问题，这个园艺师都询问的清清楚楚。

很快，这对老夫妇就知道园艺师为什么问得这么详细了。他除了按时修剪花卉以外，还给他们带来了很多意外之喜：他会把他们新买的圣诞树，挪到一个更阴凉的地方，邮寄一些如何打理绿植的文章给他们，也会在周末来临的时候，准备好渔具。老夫妇终于明白为什么邻居都向他们推荐这个园艺师了，他全心全意为我们的利益着想，我们还有什么不满意的呢？

你为对方所做的事情，能否让别人感觉到满意，决定着你与对方的关系。如果你所做的事情达不到对方的预期，合作关系就此而止，或者无限期拖延。如果你所做的事情刚刚符合对方的预期，那么你们的关系也只能是泛泛之交。只有你所做的事情完完全全超出对方的预期之时，双方的合作才能够长长久久。