犹太商人之成功秘诀

如果你有1元钱

却不能做成10元甚至100元的生意

你永远成不了真正的企业家

犹太人的经商名言

犹太人是世界公认最会经商的民族，他们做生意时常常用的一个手段叫做“借鸡生蛋”，即借力。

想要把一门生意做成功，光靠自己的力量和构想是很难的，如果能够巧妙地借助他人的资源，那所获之物能帮你创造更大的一番事业。

因此，成功的犹太人种大多数都能运用借力的手段，通过他人的金钱与智慧去实现自己的目标。

事实上，借力一词早已不是什么新鲜说法了。可虽说人人都听过，但不是人人都能懂该怎么做。

首先，为什么要学会借力？

自我摸索、个人努力往往被过分追捧，虽然不能否认这是通往成功之路的必需品，但不应一昧地追求单打独斗。

每个人的时间精力是有限的，而学习的边界、知识的范围是无限的，不可能什么技能都得自己去摸索，也不可能大事小事都自己做。对于你不熟悉的领域，有时候可能花了很多时间精力，过程中也锻炼了抗挫能力，但最后的收获却微乎其微。

因此，当你想要成功或者想要做成一件事，而你自身有限的资源无法达到要求时，不要过于固执地去尝试和蛮干你不擅长的事，而要学会借力，去寻找能帮助你的优质资源，再将其进行合理整合。

那么，如何借力呢？

巧借消费者之力

有一位犹太商人看中日本东部的一座小岛，他决定在此建造一座度假村，由此吸引游客来岛上观光度假。

不久之后，度假村建好了，却不见多少游客前来投宿，甚是冷清。这时，犹太商人的朋友建议他在周边的荒地种一些绿色植物，或者果园，给游客提供多一些娱乐项目。

这位犹太商人接受了他的意见，可如此大面积的开荒必然要投入巨大的人力和财力，自己暂不具备这个能力，因此不得不搁置了这个项目。

然而没过几天，他就想到了一个办法：让游客来做这个项目。他向外界打出了一个广告，来度假村的游客可以在附近的山坡上种一棵纪念树，比如结婚纪念树、家庭纪念树、旅行纪念树等等，度假村免费提供种树工具、纪念木牌等等，只收取300日元的树苗费（不到20元人民币）。

于是，成千上万名游客慕名而来，他们都迫不及待想要尝试做这个几乎不用花钱又极为有意义的事。一年的时间下来，未出“一兵一卒”，原先荒凉的山坡已是绿植遍地，最关键的是，仅仅“树苗”的费用就为他带来600万日元的利润，更不用说那些食宿、娱乐费用。

在自己要做的事中，找出与消费者契合的点，从而采取一些能够引起消费者主动消费的欲望，同时又能间接助你达成目标的手段。

巧借大人物之

曾有一个作家，花费了前半生的时间写出了数十本著作，但在市场上几乎石沉大海，卖出去的数量屈指可数。

他不服气，始终相信自己一定能成名，一定能卖出很多的书。于是，他又花费数年时间完成了一本自认为十分了不起的著作。但是，出版的第一天他就被现实打回原样，仍然不受欢迎。

之后，他不在写书，整天研究为什么自己的书卖不出去。直到有一天，一则关于犹太商人借力成功的事情引起了他的注意，最后他做出一个决定：将这本书寄给总统。

没过几天，他特意在能见到总统的公共场合大声喊：总统，我写的那本xxx书怎么样。总统勉强地回说：挺好的，继续努力。于是，这位作家回去后在书籍的封面写上几个大字：总统都看好的书！结果，大卖。

紧接着作家又开始写书，然后又寄给总统，使出同样的招数。这次总统识破了他的阴谋，故意回他说：这本书糟透了，别再寄给我了。于是，这位作家回去后在书籍的封面写上几个大字：总统最讨厌的书！结果，还是大卖。

虽然这个故事已经不适用于法律严明的现代，但我们不妨换个角度想想，是否能用合理的方式去借力呢？其实，巴菲特午餐的作用，除了能向这位投资巨鳄咨询项目，同时也能借助他的名声、借助曾与他共进午餐的事实，来帮助你达成目标。

关于借力成功的例子很多，一篇文章或许很难将其精髓展现，但能从中意识到借力的重要性。不论是办企业做大事，还是职场上干好活，如果能巧妙的运用借力的手段，很多时候都能带来事半功倍的效果。

尽管时代变了、环境变了、市场变了，但真理不会轻易改变。只是，我们在运用真理时，也必须根据现实情况作出适当调整。比如曾经崇尚单打独斗，如今在自我摸索的同时更要学会借力。

这是一种能力，也是一种智慧。