丽兹行西点训并入职分享第8天

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丽兹行西点训并入职分享第8天—2021/10/28

❏姓名： 吴华锋

❏讲师：芦凯

❏主题： 房源开发+添加微信

今天一上午是西点训的第二周，上班的第8天，培训的地方离我住的地方只有两站，所以就不是很急。七点起来的我慢慢地走着，想着西点训等下会讲什么。想着，想着出神的功夫，十字路口时，遇见了同一期的明月。然后，我们就一同走去。

九点上课开始，班长检查了我们的穿着，说是都要符合公司的规定。下次就不允许再出现忘这忘那的情况发生，否则要处罚的。检查完，班主任请讲课老师芦师兄来给我们分享房源如何开发，以及微信如何添加。

师兄分享道：“我们工作的的逻辑是报盘，定价，加工，选聚焦房和重点渠道新增，需求了解，匹配，线上带看，首次带看，二次带看，意向，磋商，最后是成交。”接着，师兄一一给我们分享了个案来一步步阐述讲解和分析。听着我们真是如醍醐灌顶，好像一下子明了了很多，清晰了很多。接着师兄从对业主，对客户，对伙伴和对公司来讲了房源开发的价值和意义。他说，对业主，我们能够及时掌握业主房屋的租售需求，帮助业主及时了解市场信息，潜在需求得到关注和满足，和作为资产配置顾客需要专业的团队为他持续提供准确的市场咨询服务；对客户，房源开发可以提供全面丰富的产品，帮助客户选到满意的房子，真正提供高效全面的服务，以及最新最及时的信息传递；对伙伴来说，房源是业务的基础，通过房源开发可以快速的接触业务，积累资源，拥有好房子团队伙伴就会一起推荐找客户，除此之外，房源开发的过程可以让我们对于社区专业知识掌握的更加清晰明确……对公司来说，可以充实我们的房源资源库，持续粘合更多的高净值客户，实现对顾客专业高效的服务价值，产生更强大的团队影响力。

然后师兄分享了房源开发的主要形式和次要形式，以及分享了房源开发的一些经典话术。

最后师兄讲了添加微信的长期主义，和会遇到的一些常见问题。比如，加微信频繁会封号怎么办，就是分时段添加，不要在一个时段里面频繁添加微信，可以设置闹钟两个小时加10个，频繁添加微信之后可以通过账号之间的转账和购买支付来增加微信活跃度，这样就可以加速解封。

通过微信添加以后，就要进行自我介绍和公司介绍。这也是下课过后付师兄叫我们熟悉的内容。熟悉完，我和政阳就又开始了讲盘练习。6点前，我和政阳又在付师兄面前演讲了一遍。这次，又熟练了很多。

所以，成功的关键正如杰克韦尔奇所说：在别人认为不可能的地方看见可能；在别人怠惰放弃时，仍坚持不懈；在别人知难而退时，勇往直前；在眼前没有光明和希望时，仍奋力拼搏！

2021年10月28日 20:25