丽兹行2150期创造营第四天

#职场真实故事计划#

丽兹行2150期创造营第四天

❏姓名：吴华锋

❏主题：

下店实习分享和最值得信赖的豪宅顾问

全体伙伴:

今天是创造营的第四天，因为昨天从店面实习回来，所以今天上午于师姐就让我们每个人分享昨天一天的实习经历。

每个人都很真诚地说出了自己到店实习的第一印象。有人说地段好，所以称为豪宅；也有人说，周围、周边配套设施齐全，所以说是豪宅；还有人说是因为沿江，所以说是豪宅……这是从供给方，即房源来说。从需求方来说，买豪宅的大致可以分为两类，即自住和投资。房地产经纪人就是供需两方的协调者和促成者。

下午14点30分，于师姐又请来了杨师姐来给我们分享一堂关于业务流程的课：《最值得信赖的豪宅顾问》。

杨师姐讲的非常仔细、生动和具体，一步步的讲解再配合具体的案例分析，让这一堂课很快就过去了，同学们都感觉还没听够，怎么就没了呢？杨师姐把房地产经纪人的业务流程：产生需求，找房，看房，选房，磋商，签约+交税过户+物业交割——一个节点一个节点地给我们分析了一遍。比如在产生需求方面，你就要学会如何挖掘客户的潜在需求，通过学习产品知识，跑盘，讲盘，慢慢地了解客户，熟悉客户，直到知道客户的潜在需求，毕竟即便是豪宅，也没有百分之一百的完全匹配。另一方面就是供给方业主和房源的开发，我们称之为洗盘。在洗盘后，我们就要和业主磋商形成定价方案。定价完成后，就要对房源信息进行加工形成推广方案。

最后，完美的又一天就这么过去了，快乐的时光总是过的很快，令人欢喜。

2021年10月16日 22:52