“关注我，一起提升自我，探索未知[微风]”

你在面对问题的时候，是如何解决的呢？

你是只去寻找解决目前问题的方案？

还是会去探求本质，找到底层逻辑，利用原理多维度击破？

如果一个人能够深刻理解问题的本质，那么他会领悟到：通往目的地的道路并非只有唯一一条，实际上存在多个不同路径和实现的方法。

而那些只看到表面浅显原因的人，下一次遇到稍微不同的问题，就很容易束手无策。

因为惯性使然，我们很容易忽略和想不到这一点，因为每个人看到和感知到的整个外部世界，都仅限于当前自我的认知和眼界。

那么如何找到更多有效路径，让自身更有底气和信心高效地解决问题，抵达重点呢？

以这个问题为基础，来不断挖掘它蕴含着的最底层的原理或逻辑

看似很简单，却是一件并不容易的事。因为不断往深处探索，意味着不仅需要耗费大量的脑力，更意味着改变——走出自己的舒适区，让大脑主动去接触新的事物。

比如销售的本质是什么？

表面上看，是一个业务员通过一系列的技巧和话术，来说服客户进行采购，自己获得利润。

可实际上，从开始交流的第一句话开始到售后服务，就是一个建立信任的过程。

信任有多少，意味着成交的概率有多大。

市场上和网络上留下的谈判技巧和话术，只是搭建信任桥梁的方式之一。

找到本质后，以它为中心，展开多维度探索，寻求有效方案

在明确了销售的本质是建立信任这一要点后，接下来要做的，是探索有哪内容是在讲述信任问题的？

心理学，行为经济学, 市场营销学等，

比如利用心理学中的害怕损失，厌恶失去的普遍心理；

比如行为经济学中，人类行为受到社会价值观的制约影响；

比如市场营销学，刺激客户的潜在需求。

在不同学科中寻找到讲述建立信任的知识，结合自己所处的情境，将其中的原理运用到实际工作中。

这也是查理芒格为什么学习，接触各个不同领域的知识，结合使用的原因。

不同领域的学科中，存在相同本质的临界知识，找到它们并灵活运用是有效提升自我能力的方式之一。

实践并评估各方案的优劣性，找到最适合的方法或多方案结合

在尝试不同组合的方法后，进行对比，便可以发现哪些方法的效果更加明显，收益更大。

如果一味停留在问题表面，仅仅学习销售话术是远远不够的，因为技巧属于术，而支撑它的是简明的道，术自始至终都在围绕道展开。

只有站在道的基础上，才能向外探求多维度的术，从而联结成面，形成强有力的优势。

养成面对问题时，停下来思考本质再着手解决，养成这样的习惯，会让我们的思维更升一个台阶。