每一件事物,都有它的本质。
但是大部分人却只能看到表象。
普通人看到的是一只手表,而优秀的人看到的,是手表背后几百个零件。
普通人看到的是一次合作,而优秀的人看到的,是背后的利益分配、风险转嫁。
普通的人看到的是一个团队,而优秀的人看到的,是团队里错综复杂的责权利。
透过表象看本质,是顶尖高手的基本功。
《教父》中有一句话,每次看到都令人心驰神往:
花半秒钟看透本质的人,和花一辈子都看不清的人,注定拥有截然不同的命运。
第一:看清事物的根本属性
事物的根本属性就是等同于这个事物的本质。也就是一个事物原
本的面貌是什么。
古希腊哲学家柏拉图要给人下个定义,出现了一个笑话。他说:“人是没有羽毛、两脚直立的动物。”
另一个哲学家第欧根尼捉了一只鸡,把毛都拔掉。对着柏拉图说到:”这就是你说的人”?
为什么会出现这样情况呢?
因为柏拉图没有找到“人”的根本属性。所以无法给“人”下一个清楚的定义。
后来,另外一个哲学家亚里士多德做到了,他给“人”清楚下了一个定义。找到了原本的面貌。那就是:人是理性的动物。
所以当你能清楚定义事物,你就理解了这个事物的根本属性。
第二:问题发生的根本原因
其实就是你遇到问题治标而不治本,没有对问题出现的原因做出正确的解释。
小雷和小军在同一家销售公司上班,两人因为本月的业绩非常不好,被经理破口大骂。
小雷于是继续拼命打电话,因为他相信只要电话打得够多,就一定能干出业绩。事与愿违,反而把很多要成交的客户都逼跑了。
而小军的做法不一样,他冷静下来,进行复盘。找出这个月业绩为什么不好,推理出来是没有站在客户的角度去考虑问题,老是自嗨,导致客户都不买单。接下他打的每一番电话,都有站在
客户的角度考虑问题,客户也感觉到他的真诚,而不是一味推销产品。最终这个月的业绩也达标了。
小雷的做法就是典型的治标不治本,他并没有停下来思考为什么会业绩不好,而是相信电话打多了就一定业绩好。这属于逻辑谬论。小军的做法则不一样,他真正对问题出现的原因做出正确的解释,避免犯同样的错误。
只有找到问题的发生的根本原因,我们才能真正解决有效的问题。
第三;找出现象背后的底层逻辑
底层逻辑逻辑就是指事物的底层组建。
要建一栋房子,那么肯定要先打好地基,如果地基不稳,那么这栋房子一定会倒下,如果地基很稳,那么这栋房子固然就稳定。所以这个地基就叫底层逻辑,它决定这套房子命运。
中国的团购网站都模仿美国第一家团购网站Groupon开始创业。美国这家团购网站理念是:商家第一,消费者第二,这样它的毛利可以达到40%。
美团的王兴认为这家美国团购公司的理念是错的,它与商业的本质相违背。王兴反其道而行之,将美团运营策略确定为:消费者第一,商家第二。
正是因为对这一逻辑的信仰和追求,王兴的美团最终成为来“百团大战”的赢家。
王兴能成功,是因为他捉住现象背后的底层逻辑。如果不把消费者放在第一位,那么消费者就得不到保障,很容易流失到别的平台去。
所以底层逻辑要是错了,那么任何方法论都不会有作用。如果你掌握来一个底层逻辑,那么你就掌握来很多方法论。
这三个思维模式,你能全部掌握,并且刻意练习,内化成自己的能力。就等于掌握了打开这个世界上的一把金钥匙。自然就能一秒看透事物本质。
页面更新:2024-03-27
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