1859年之前，烟台境内无医院，民间行医只有中医，多为祖传。行医方式分为开铺坐堂、街头摆摊、游方串乡等。第二次鸦片战争期间，1858年，清政府先后与英、法签订了不平等条约《中英天津条约》和《中法天津条约》，规定登州（后改为烟台）为通商口岸之一。1861年8月22日，烟台正式辟为商埠。开埠之后，英、美、日、德等16个国家相继在烟台建立领事馆。之后，外商和传教士蜂拥而入，来境内兴建教堂、学校，开办医院、洋行，西医药随着教会的传教布道活动传入烟台。

外国医院一度有7家，多由教会开办

最早在烟台建立医院的是法国人。1860年（清咸丰十年）法国天主教会在烟台山前崇实街4号创办天主教堂施医院，因建筑时得到法国政府捐助，亦称法国医院（现为烟台市烟台山医院）。当时有小型X光机一台，首次用于临床诊断。内设西医养病院和华人诊所两部分，床位数十张。设割症室、药房、化验室、养病室、洗浴室、诊脉室等。至此，西医西药传入烟台。

法国医院

与此同时，英国基督教的内地会在芝罘区二马路东头设立体仁诊所。1890年（清光绪十六年），美国牧师郭显德的夫人苏紫兰（HarrietS，Corbett·R.N.）在会文书院（今烟台二中）之侧开设一间义诊所（为毓璜顶医院雏形）。1901年，美国浸信会利用美基督教徒瓦尔麟的捐款在黄县（今龙口）城小栾家疃村东建怀麟医院。1906年（清光绪三十二年），美国基督教徒梅、铁二人在掖县（今莱州）北关迤东椎子楼开办教会医院梅铁医院。1908年（清光绪三十四年），美国长老会传教士、美国医学博士希尔思来烟，在毓璜顶东路27号筹建毓璜顶医院。1914年10月30日，毓璜顶医院正式举行开业典礼，定名为毓璜顶医院。美国医学博士希尔思为第一任院长。门诊为综合门诊，病房分设男女病房。有内、外、妇产、花柳皮肤、小儿及耳鼻喉等6科。来就诊者，须到候诊厅观看传教电影，作完祈祷，方能挂号就诊。1919年，有朝鲜人金夕湜在莱阳城南关大街开设鸡林医院。

至此，外国人在烟台开办的医院共有7处。外国人开办的医院主要为外籍人员及教会信徒服务，本埠居民能去就诊者甚少。

洋人开设的教会医院，吸引了高等院校西医专科毕业生来烟就职，促进了西医事业的发展。20世纪初，烟台陆续出现了国人开设的西医诊所、医院。如，陈与九在市区西马路泰康里开办的泰康医院、孙元章在市区三马路开办的孙元章医室、戚纪卿在市区云龙街开办的东迎医院、赵治平在市区大马路开办的忠德医院等。尽管规模不等，但营业科目已分门别类，执业医师来自全国各地。其中，名医多出自国内名牌医学院校，主要为齐鲁大学医学院、协和医学院、北京医学院、上海震旦医学院等院校的毕业生，有丰富的治疗经验。

由于西医处理急症、外伤、妇产及实施手术等医疗方法收效快、治愈率高，不少市民患病由求中医转为找西医。

做广告、给回扣，洋行卖药手段多

西药也是第二次鸦片战争后传入烟台的。1864年（清同治三年）开始，外商接踵来烟开设商行、洋行。这些商行的建立，使西药、器械充斥烟台乃至胶东市场。他们利用各种宣传形式，大做广告搞倾销。销售药品最多的德商盎斯洋行，主要经销德国拜耳药厂生产的药品。为笼络客户，他们赠给经销单位一种大型寒暑表，在寒暑表的搪瓷牌下端印制“拜耳阿司匹林”、“诺瓦尓精”等字样。日商大连洋行芝罘支店则到处粉刷“仁丹”大字和商标，张贴“老笃眼药”、“大学眼药”、“蝇比立死”、“胃活”等广告。英国卜内门公司还利用报刊、书籍、影剧院等渠道，刊登药用小苏打、甘油、司各脱乳白鱼肝油等药品广告，甚至各国传教士也利用传教的机会为其效劳。

为竞销药品，占领市场，洋行还有一套行之有效的促销手段：对代销药品的中国药商，可以按总额累计提回扣。如，德国盎斯洋行在代理拜耳药厂批发药品、器械时，采取代销金额100元的按10%回扣、200元的按15%回扣、300元按30%回扣，售完即付款，以此诱惑中国药商参与推销。这种按业绩多寡提取回扣的做法，在今天的药品营销中依旧是通行法则。100多年前的外国商人即深谙此道，不能不让人慨叹他们精明的生意经。

面对日益活跃的西药流通市场，民族资本不甘坐视，也逐步介入竞争。

1892年，南方人王宗周在市区朝阳街创办烟台山东大药房，时为国人最早在烟台开设的批发零售兼营的西药商店。1908年，李尊一开办的烟台中西大药房开业。这家药房走的是批零兼营、中西兼售、医售合一、厂商一体的经营路线。1915年，烟台华美药房开业。

上述这几家药店是当时烟台最大的西药经销单位。进货渠道多样：药品和医疗器械，通过德国盎斯洋行办理进口；化学制剂和国产药品，则通过常驻上海的销售代表在上海五洲药房、信谊药房、新亚药房办理进货；有些药品则直接从国外进口。药店的销售范围遍及胶东各地。由于西药免去了熬药、煎药的繁琐，服用方便，止痛效果立竿见影，再加之西洋药店推出的种种促销优惠措施，市民患病后，不再固守中医，很多人愿意尝试看西医、服西药，西医西药逐渐走入了寻常百姓的生活。

刘烟生撰文