看本质：其实天下只有一种潜规则

所谓潜规则，本质上也是价值交换

------张鹏

（本文首发于2017年2月，因自媒体被和谐，现在重发）

我们总是说中国社会有许多潜规则。我们也常常担心自己的子女是否会“被潜规则”。我们还提醒孩子们，要他们在走向社会时认清各种各样的潜规则。大家公认的是：潜规则不但“潜”得很深，一般人无法看穿，而且种类繁多，无法完全掌握。

真的如此吗？

其实，仔细研究后，我发现不论中国还是外国，也不论古代还是现代，甚至不论是工作关系、朋友关系还是恋爱关系，普天之下，只有一个潜规则，那就是“价值交换原则”。不论它有多少种形式，但本质上它非常简单，也就是：每个人都在用自己的价值与他人进行交换。

认清了这个原则，你就可以看穿所有潜规则，涵盖古今中外，概莫能外。

这个“价值交换原则”可以分解为下列四个准则。

准则一：价值分三大类

一个人有三大价值，即生理价值、思想价值、物质价值。

生理价值包括年龄、长相、健康。

智力价值包括知识、情调、经验、思维能力、创造力等精神与智力方面的能力。

物质价值包括现金以及能快速变为现金的资源，比如财产、权力、关系、名誉。

准则二：价值由市场决定

价值既不是由买家决定的，也不是由卖家决定的，而是在市场上“比”出来的。你的每一项价值，都会因市场的“稀缺性”变化而波动。比如，美人多了，美貌就贬值了。亿万富翁多了，千万富翁就贬值了。大官多了，小官就贬值了。比如在首都，局级干部的“权力价值”很可能不如在县城的科级干部。

所以，价值与环境有关，并且会随时间而变化。比如，生理价值随年龄增加而减少。而权力价值会在官位被免时瞬间归零。

相对来说，保值效果好一点的价值是智力价值。但它也不是一成不变的，因为新的思想观念不断涌现，旧的思想观念就会贬值。

准则三：价值拥有可交换性

同一种价值可以交换，不同的价值之间也可以交换。

社会给不同价值之间的交换打上了不同的道德标签。比如权钱交换、权色交换被认为是“违法交易”；钱色交换是“不道德的勾当”；钱物交换是“商业行为”；物物交换是“礼尚往来”；情情交换是“高尚的爱情”。

可以说，人类的一切行为，都可以用交换来解释。你可能会说：“慈善捐款不应该是交换吧？”但它也是施者用钱来交换自身心灵的满足，即用物质换取精神的交换。

准则四：价值交换的自愿性

不管是潜规则也好，明规则也好，如果你希望通过价值交换来不断“增值”或者取长补短，那么，你一定要遵循“自愿”的原则。这是因为，一切非自愿的交换都不可能长久，并且会产生痛苦、伤害或者未来的损失。

当然，即使是自愿交换，也有许多是违法的，或者违反道德的。

但不自愿的交换，比如你拿了别人的好处却不兑现承诺，那么，这种交换会让你在社会上的“名誉价值”降低。其结果是，你即使出高价，也没有人愿意和你交换。所以，一切不自愿的交换最终会损害自身的未来价值。

如果你本身并没有交换价值，但又想得到别人的价值，那么就有两种手段：欺骗与抢夺。如果要让这两种“下流手段”变得冠冕堂皇，关键还是规模，规模大到一定程度以后，前者可以称之为“思想教育”，后者有时就叫做 “革命运动”。

总结与建议

看清了潜规则的基本特征后，我认为教育孩子时就可以从下面6点着手。

１、努力增加自身价值：包括增加生理、思想、物质价值。只有你具备足够的可交换价值，你才能通过交换来增值，也才能拥有一个体面的人生。

2、努力避免非自愿交换：包括乞求、欺骗、强制的交换，都应该尽量避免。因为这样的交换不长久、有风险、被人鄙视，还有可能树敌，引发对方的报复。

3、努力避免高风险的交换：风险包括不确定性以及潜在损失。比如权钱交换虽然可能得到高收益，但风险巨大，有可能让你前功尽弃，甚至家破人亡。比如，你向某个掌权者进行“感情投资”（其实是物质投资）以期得到投资回报。但万一对方被调离、免职或者“忘恩负义”，由于你的投资并没有法律保障，你就有可能血本无归，甚至受到牵连而入狱。

4、掌握交换的主动权：你要主动决定用自己的什么价值去交换别人的什么价值。在这个过程中，你可以选择和谁交换、不和谁交换，以及接受怎样的对价。同时，你还要看到风险和代价。把这一切都想通了，你才参与交换，并决定在何时止损。比如，你决定用感情去交换别人的物质，那么，你要想好，你付出多少和得到多少才是你能接受的。

不要参与你没有想通，或者无法控制的交换。

5、心中清楚、口里不说：许多交换都有一个心照不宣的原则：参与者心里都知道它是交换，但口里谁也不说它是交换。如果你不懂这个原则，你就会被当成局外人，或者被公认为不成熟，有时也被叫做没有政治高度。

那么，口里要说什么呢？其实原则只有一个：就是将生理上的、物质上的交换讲成思想层面的交换，比如“为了感情，为了友谊，为了理想、为了事业、为了人民”等等，其实本质就是在欺骗和抢夺。

6、别幻想一本万利的交换：也许小说、电影中有这样的故事，比如，灰姑娘嫁给了王子，屌丝遇到亿万富豪的赠与后一夜暴富。但在现实中，我认为有这种想法的人，要么太愚蠢，要么太卑鄙。凭什么你就可以空手套白狼？你给对方提供了什么价值？当然，现实中的确有这样的“中彩者”，但其发生机率比在马路上被汽车撞死的机率还低。

另外，小心任何“免费”的赠与。它们可能是要你付出巨大代价。父母一定要教育孩子：不要贪图任何免费的东西，因为如果真是免费的，它对不起付出者；如果是假免费的，那就是陷阱。

（我的绝大部分文章在此都发不出，但在微信公众号《独立思考者2》能发表，敬请关注）