让自己一步步走向成功

美国社会心理学家弗里德曼做了一个有趣的实验：

他吩咐助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，因为对被访问者的生活无妨碍，她们都答应了。过了半个月，实验者再次拜访这些人，要求将一个又大又不美观的招牌放在庭院内。

这次，实验者还找了一些上次没有拜访的家庭主妇，也向她们提出了同样的要求。结果他们发现以前拜访过的家庭主妇中有55%的人同意他们的做法，而上次没有拜访过的家庭主妇中只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。

后来人们把这种心理现象叫做“登门槛效应”。

这个实验说明了人们的一个心理：人们都希望自己的形象在别人的眼里是保持一致的，为了表现出助人、合作的态度，即便后来对方提出的要求有些过分，人们也愿意接受。

在现实生活中，人们也经常利用这种效应。比如精明的售货员为了让顾客能购买他们推荐的衣服，他们会很“慷慨”地让顾客把衣服试穿一下，然后把自己的热情都抖落出来，让顾客产生对他们的好感，最后，当他们再极力向顾客推荐时，许多顾客都会不好再拒绝。

我们要想成功，也应该懂得这个道理。不要指望什么事情都能一蹴而就，要时时保持一个乐观的心态，这样我们才能离成功越来越近。

美国和英国的两个心理学研究所曾联合对中学毕业照中的部分学生进行了长时间的跟踪调查。他们收集了许多初中和高中全班同学的毕业照，虽然每个毕业照上面的人数不同，但从每一张毕业照上都可以看到一个现象，那就是，一部分同学面带善意的微笑和自信的光芒，还有一部分同学面部表情忧郁。

研究人员通过长期的跟踪调查发现，从总体上看，毕业照中面部表情比较好的这部分人，其事业的成功率以及生活的幸福程度，都远远高于那些面部表情不好的人。这个现象怎么解释呢？其实那些总是充满自信的人，那些时时洋溢笑容的人，他们无意间不断用到“登门槛效应”，许多人更容易与他们接近，更容易与他们沟通，所以在人生的道路上他们自然就走得更顺畅一些。

相反，如果一个人从年轻的时候就选择了消极的心态，那么消极的心态就会一步一步地干扰其走向成功和幸福。所以说选择了不同的心态，就会对人的一生产生截然不同的影响。

根据心理学家的统计，每个人每天大约会产生五万个想法。如果心态积极、乐观，就能把这五万个想法转换成正面的能源和动力；如果心态消极，悲观、软弱，就会把这五万个想法变成负面的障碍和阻力。

最后，请大家读一个小故事：

一个小男孩，参加完学校的运动会，兴高采烈回到家里。

他的父亲问：“是不是拿了第一名啊？”

小男孩说：“没有，是第二名。”

父亲好奇地问：“那你还这么高兴？”

小男孩眉飞色舞地回答：“哎呀，你不知道，那个第一名被我追得有多惨。”

可见这个小男孩是多么乐观和自信，在这种心态下，他肯定能生活得很好。

在工作中，一些初出茅庐的年轻人，常常感觉自己被搁置在一个阴暗的角落里，他们因为不受部门重视而苦恼，因为受到无端批评、指责而感到自卑消沉。

这时候一定要有个信念，那就是成功永远属于那些抱有积极心态并敢于行动的人。挑战自己的消极想法，消灭自己的消极想法，这样才能避免让我们成为一个失败者。只有用最乐观的精神支配、控制自己的情绪，积极行动起来，才能一步一步走向成功！