同行家的产品与你家一样，卖得比你更便宜，该怎么办？

无论是销售员还是开店做生意的人，可能都或多或少的遇到过，同样的产品，同行为了抢生意却卖得自己要便宜，面对这种情况有些销售员可能会选择将商品价格降下来？这招并不明智，为何？因为同行为了竞争，还会把价格降下来，直到这款单品谁也挣不到钱，最终的结果就是两败俱伤。

如何做效果更好呢？可以这样去操作，如果别人比你便宜10块钱，你就可以拿10块钱的成本采购一件赠品，市场售价大约在20-30元左右，买这件产品就送，这样一来，给客户的感觉就是其实是便宜了二三十元钱，客户一算比同行更划算，最后大多都会选择同你购买产品。

举例：

假如我店里的品牌保温杯售价89元，同行刘老板售价79元，我不选择降价，却拿出10元采购12瓶矿泉水，买保温杯就现送一打矿泉水，这种水在市场上售价大多在24元左右，但凡有去超市购买过矿泉水的人应该都明白，送的这一打水比同行便宜的那10元钱，要便宜得多。

还有一些非常自信的人，不仅不降价，反而还涨价，这是为何？

一、撇开了价格定位，告诉别人“我们根本就是不同档次的产品，”

二、留出的利润，他也没真吃掉，而是赠送了更大价值的赠品组合，提供了更优质的增值服务。

敢这样操作的人，一定是艺高人胆大的商业高手，销售员一定要记住，产品便宜是事实，但是让消费者感受到占到了便宜，则是一个主观感受问题，客户很多时候并不是真正想产品便宜多少，而是想要感受到占到便宜的感觉，所以在销售产品时，切记不要为了眼前的利益而与同行打价格战，这种损人不利己的事情，要少做，方能让生意越做越大，你学会了吗？