销讲大师｜顶尖销售高手这样挖掘客户的需求，成交订单

销售高手在给客户推销产品时，客户如果嫌贵时，很多销售员都回答错了，这种回答如果没回答好，就可能导致成交率过低，甚至直接损失掉这个客户，那应该如何回答更好呢？

或许可以试着从这句话里找到答案：

顶尖销售高手的能力是不断的去挖掘客户使用你产品场景的能力

如何挖掘？案例展示：

客户说这个瓶酒太贵了，可是这个酒度数很低，非常的养生，销售员说“我刚从你说你父亲的话语里感受到，你非常爱你的父亲，送给您心爱的父亲，您觉得值不值？”，如此一说，客户立马就表示认同“值得”。

案例二：

有一个男孩子情人节去花店买花，推销的人推销了一个1999元的套餐，小伙子站在那望着那些红得似火的玫瑰花，迟迟不肯买单，一边看，一边说“太贵了”，推销员说“全部从云南空运过来的，不贵”，男孩说“太贵了”俩人一直这样重复着，这个地方如果改用场景应该怎么说？不要接他的话，可以这样说“太棒了，送给女朋友哇，真的好有心哦，你想像一下，当我们的销售代表，把花送到你女朋友办公室时，哇那些同事是不是会很羡慕？很多人喜欢送11支，33支，而你一送就是999支，不仅她的同事会羡慕，你女朋友也会感觉备有面，她的闺蜜看到她的花时，也会在边上夸你，那种感觉是不是很好？你女朋友是不是也会笑得特别开心？因为真爱无价，女朋友的微笑无价，你看一下是微信还是支付宝？”

销售高手用的是技巧，销售小白讨价还价，哪种效果更好，结果不言而喻，这种使用产品场景促成订单成交的方法，你学会了吗？