自我介绍是一项极其重要的技能，重要到什么程度呢？

重要到几乎人生每重要时刻都需要进行自我介绍。

进入新班级、参加比赛、表白恋爱、面试找工作、竞聘、做报告、直播等等场景，都需要进行自我介绍。

可以说，从小到大，我们做过无数次自我介绍，做好了可以给对方留下深刻、美好的第一印象，获得好感和信任的同时，引发对方与你链接的兴趣；

做不好，别人就会对你产生偏见和反感，日后你可能需要做出极大的努力才能改变这种印象，况且，一旦给对方留下不好的第一印象，他可能就不愿意在和你交往，你连补救的机会都没有。

所以，自我介绍是一项很重要、极有价值的技能

然而现实情况是，我们绝大部分人，不知道如何进行一个有效的自我介绍。

为什么呢？不是我们不知道它的重要性，而是我们忽略了自我介绍的目标，为了介绍而介绍。

一个好的自我介绍应该以始为终，围绕对象、场景、情势，实现设定的目标。

自我介绍三个层次的目标：记住、喜欢和信任

首先，通过自我介绍让对方记住我们。

要让别人能够记住我们，名字、职业、性格等特征，在脑海里形成清晰的整体印象，技术性的还是社会化的、偏亲和的还是高冷的、沉稳的还是活跃的、务实的还是艺术型的，总之我们做完介绍要能够在对方的脑海中留下深刻的印象，在其他提到我们的时候，能够一下子就想起来我们，甚至叫出我们的名字。

第二个层次，通过自我介绍让对方喜欢我们。

大多数我们对待初次见面的人，谈不上喜欢也谈不上不喜欢。但如果你能通过自我介绍让别人喜欢上我们，我们就已经先人一步了。

别人喜欢你，是他愿意继续听你讲的基础，对方一旦对你产生了好感，他就开始对你产生兴趣、希望和你链接；但是我们可能产生疑问，对方凭什么会喜欢我们？

很多时候，存在一个误区，认为做自己就好，为什么要去“讨好”别人呢？这种观点不能说是错误的，但是至少值得推敲。

生而为人，我们都希望得到别人的认可，被别人所喜欢，这是我们的天性。

“我行我素”大多数是发生在，无法获得别人喜欢后为自己找的借口。所以，通过自我介绍获得对方的喜欢，是很划算的事情。

那么，问题来了，别人凭什么喜欢我们？是我们足够优秀、足够有钱？都不是。

对方喜欢我们，是因为他们觉得我们也喜欢他们。

这种情况在初次见面时表现得特别显著。

所以，我们在做自我介绍的时候，不能以自我为中心，而要真诚的喜欢你的听众、尊重你的听众。而这一点，就决定了我们自我介绍的乃至日常沟通、演讲的遵循的原则。

（职场上非常有魄力的人一个人，你愿意跟随他，但是你不一定喜欢他）

第三个层次，获得别人的信任。不知道大家有没有发现，有些人初次见面，几句话就能让我们喜欢上他，获得我们的信任，很想和他们并肩战斗，甚至愿意跟他们干一番事业。通过自我介绍就能获得对方的信任，是一种高阶的能力，是极少数人才能达到的高度。我们通过学习他们的套路，分析他们的行为，一定能得到一些启发，相信通过刻意练习，假以时日，这样的能力也是有可能练就的。

当然不同的场合，不同的对象，自我介绍的目的也不相同。有些时候让对方记住你就可以了，有时候我们希望被喜欢，有些时候我们期待被信任。

那么，这些目标，会在三个维度展开，分别是场景、对象和情势。

三个自我介绍的万能模板

我们就依据这三个维度，围绕不同的目标，总结了三种常见的自我介绍模板。

（一） 关键词法

用三个关键词，总结出你的特点，让别人很容易记住你。最好是每个词中含有一个相同的字。

比如，如果你去给别人分享或者讲课，我们可以说：大家好，我叫XX老师，但是同学们都喜欢叫我三爱老师，因为我有三个爱好：爱坚持、爱舞台、爱学员。

我很爱坚持，我开始了一项1001天的坚持行动，每天坚持输出1个视频、1篇文章，现在已经坚持了263天，一天也没间断过；

我爱舞台，为了多多的霸占舞台，我创办了一家演讲俱乐部，目前是本地区最大的演讲俱乐部。

最重要的是，我爱我的学员，每天晚上我都至少拿出一个小时专门给学员点评。

所以，大家都喜欢叫我“三爱老师，大家一定也记住了我，“三爱老师”。

通过关键词法介绍自己，不仅简单易行，而且听众一下就想让他们记住了你的名字以及你的特点。

（二）四个一：一个名字+一个标签+一个故事+一个金句

4个一，也就是先说一个名字和一个标签，接下来讲一个故事，最后用一个金句来收尾。

比如，我可以这样来自我介绍：

【名字】大家好，我是演讲教练XXX，

【标签】我是一个特别能坚持的人。

【故事】曾经我的语文特别的差，连一篇作文都写不好，后来因为工作的原因， 需要经常的写文章，所以我就下定决定开始学习，制定了1001天的写作计划，不管遇到什么困难，我要坚持每天去写作，每天进步一点点，经过不断的坚持，我获得了今日头条职场领域优质创作者的黄V认证，而且写出了一篇20多万阅读量的文章，真是成就满满。

【金句】金句：所以我认为，每天进步一点点，坚持带来大改变。

所以，四个一的自我介绍真的很好用，他能够一开场就能激励和打动到听众，获得他们的喜爱，让听众很想和你产生连接。

（三）PMP：我是谁+秀肌肉+呈现价值

第二种自我介绍的方法，PMP法，也叫拍马屁法。

第一个P是position，你要告诉别人你是谁，比如我可以说，我是演讲教练XX，那大家一听就非常清楚我的标签是演讲教练；

第二个M还mulse，秀肌肉，观众只相信那些有结果的人，所以你必须清楚地告诉他们你在演讲方面到底取得了哪些结果，比如可以说我的线上、线下课程帮助了多少多少人，取得了什么样的改变；

最后一个P是proposal,呈价值，台下的观众往往会想，台上这个家伙除了讲课，究竟能不能给我带来改变，这时候你可以说，除了我讲课的内容，最后会送给每一位一个本演讲练习手册，大家只要跟着练习，就一定会有很大的提升。

用PMP进行自我介绍一定要真诚、务实，一定要有干货数据的支撑，不能让对方觉得你过于浮夸。

用好了PMP的方法，很容易在听众心目中建立“有结果”的正面形象，从而取得他们的信任，愿意受到你的影响、甚至跟随你。

总之，自我介绍是我们一生中做得最多的演讲，也是最难做好的演讲，一个好的演讲不仅在于你是否做出了成绩，更重要的是我们对走过每一条路的认真反思，是对自己最深成的洞察和体悟。

你是什么样的人，取决于别人对你的态度，但归根结底取决于你对自己的认知。

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