昨天参加绿城管理主办的房地产轻资产峰会,然后写了一段文字,我说:今后的房地产开发模式可能会出现两种,一是大房企逐步形成垄断集团,二是中小房企走代建模式,成为纯粹的投资者,否则将无路可走。一时间,激起千层浪,很多朋友来信息说,我们中小房企真的无路可走了吗,如果不代建。
这里我需要说明:一、我的用词是“可能”,也就是说也许还有“不可能”。二、我并没有为代建或者哪家代建公司摇旗呐喊做广告,我只是通过这次峰会引发了很多思考,确实看到中小企业今后无论是在资金实力,开发经验,产品创新,品牌效应,营销运营等各个方面与房地产大鳄无法抗衡,要么被吞吃,要么离场。单打独斗,靠一己之力,真的已经没有空间。所以,中小房企要想继续在这个行业生存下来,唯有报团取暖,而走代建模式正是一种选择。
至于大家最担心的找代建成本会上升的问题,看法各异。但如果代建真的能实现“溢价”呢?
在本次峰会,我与很多已经走上代建模式的开发商交流,他们认为,代建公司管控到位,其代建成本与自己开发相差无几。他们最担忧反过来是——代建公司的人才和专业度。随着代建项目的增多,代建公司的人才匮乏已成为发展瓶颈,这无疑增加了委托方的风险,如何解决也成为代建公司眼下亟待解决的问题。这里我有个新的想法,代建公司也可以和专业公司合作,用市场力量弥补自己的短板,其实,很多代建公司已经开始这样的尝试,比如销售的“渠道绑架”,再比如,项目前期的定位研究,高难项目的设计等,都在借用市场细分的力量,既然这样,何不把步子迈的更大一点呢?
页面更新:2024-06-17
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