北方普洱茶市场，企业如何去做？

曾经网上流传过一个段子：在广东人眼中，中国只有广东与北方，除了广东人就是北方人，除了广东以外都是北方市场。

当然，在洞若观火的营销人心里，北方市场的版图跟烙印似的，以秦岭、淮河划线以北的区域，囊括华北、华东北部、东北、西北等市场，可谓幅员广阔。况且，绿茶、花茶在这里依然走俏，乌龙茶、红茶亦渐受欢迎，就连柑普茶这两年也大火甚于南方，甚至北方区域经销商私下找南方调货的事情时有发生。

但是，普洱茶近年在北方市场并没有势如破竹，大多数茶企甚至感到开拓起来比较吃力，却也认清了普洱尚未成为北方茶饮市场消费主力的事实。当然，也不乏品牌茶企在北方市场攻城略地，只因他们活用了以下三项破局对策：

一、看差异

在北方普洱茶消费市场，多数普通茶客只要看到“班章”，不问品牌、不问等级、不问生熟，必为首选。

那么，为什么“班章”会在北方如此被推崇？一部分原因是与文化、地域、气候的差异有关，正如酒类市场一样，北方白酒口感爆裂、劲大、厚重，南方白酒口感则偏向于柔和、绵甜、回味。而班章茶以“霸气、厚重”的突出口感特点，更契合了北方人普遍需求的刚度与力度。

另一部分原因是对普洱茶的品种、特性等认知存在南北差异，在以广东为主的南方市场相关认知已经非常成熟，而在北方还处于初始阶段，甚至北方消费市场还没有到追求产品本身品质的程度。

对于茶企来说，充分看到南北方消费市场特性的差异，以及消费者对普洱茶认知的茶异，并在产品制作、组合、渠道进行差异化的操作，更有利于打开北方市场。

二、找对人

大多数在北方生活的人会感受到比较重的人情味，甚至有一种比较普遍的习惯：不能拒绝身边的人邀请他去喝酒。当然喝茶也一样，熟人的邀请，没有办法拒绝。

这种固有的浓重的熟人圈子文化，也促成了不同圈子形成不同的意见领袖，而意见领袖们对圈内生活与品味具有举足轻重的影响。

所以，进入北方市场找合作伙伴时，一定要找当地具有影响力的意见领袖去引导、去发声，往往事半功倍。这也是在全国进行战略布局的企业，往往选择北方人担任该区域的营销总监、找某一类圈子意见领袖做经销商的原因。

三、做对事

品牌在成长期扩张时，都会集中优势力量先攻打一个要点，占据有利形势后，再蚕食周边市场，达到从点到面的突破。

只是北方那么大，应该先从哪里着手呢？目前，北京、郑州、西安、济南、哈尔滨等城市，成为品牌普洱茶企在北方开疆拓土选择的第一梯队目标。北京，毫无疑问本身具有浓厚的茶文化氛围，喝茶、买茶的意见领袖众多，抓住了他们就等于开辟了市场；郑州是北方的最大交通枢纽，也是大部分南茶北销的必经之路；西安因为地理位置和历史传承的原因，成为西北茶叶流通的中转站；济南作为全国茶叶消费大省的省会城市，茶叶批发交易市场空前繁荣；哈尔滨休闲文化气息浓郁，茶叶销量在东北市场占有重要的份额。

选择这五大城市作为战略要地，则辐射了河北、河南、陕西、山东及东北等区域市场，像被北方市场较熟知的澜沧古茶、老同志、润元昌等品牌茶企在北上进行战略布局时，前期也往往选择这些地区进行重点耕耘。

当然，在如此广阔的消费版图中，若想攻下北方市场，不仅要根据南北差异化的特性，有针对性的调配产品；更要找对人，联合意见领袖提升带货能力；还要选对战略要地，分级抢占市场。如果茶企老板对北方市场志在必得，目前尚久攻不下，那么这三大破局对策，不妨一试！