聊聊销售，一个做了十年销售的告诉你经验

销售这一行业，经常都是被人们津津乐道，说的最多的就是，销售这个很锻炼人，应该去做做销售，但是，很多人对销售这个职业，却避而远之。现在出来找工作的，特别是有相当一部分刚毕业的学生出来找工作，一听到销售就不愿意去，甚至有些人就算入职了，让他去店里跟老板介绍产品都要在外面抽好几根烟，最后一狠下心，进去了，没几秒钟就出来了。脸皮比较薄，不好意思跟陌生人打交道，甚至社交恐惧，这是销售的最主要的困难，也是最大的困难。
做销售要是敢面见陌生的人，这里你已经成功一半了，另一半，就是与人的交流。生意生意，生人合意！我的理解就是让陌生的人对你的产品满意！如何才能让陌生人对你的产品满意，这里面最重要的就是话术了，话术因每个人的思维，会产生多种不同的表述方式。接下来，我们就具体地讲讲如何从见陌生人到成单，当然这里面并不是一做就能成的，肯定会有人拒绝你，这个非常正常，如果每一单都能成交，那人人都来做了，所以，首先要放平心态！
销售第一步：了解产品！首先你要知道你所销售的东西是什么，有什么好处，别人为什么要买你的东西，你要清楚地知道。然后产品又有什么不好的地方，这些不好的会不会影响大的方便，比如客户体验等，又或者说这一方面是针对特定的人群的，就是可能这不好的方面对于某些人恰恰是好事。往简单来说，你自己作为客户，会选择你的产品吗？你能说服得你自己吗？当你自己都认可这个产品的时候，你就会信心倍增，会更好地介绍给客户。当然，世上也没有完美无瑕疵的事物，如果真有，那也不符合社会的竞争性。举个例子，你看满大街都是银行，人家开玩笑说，甚至比米铺都多。当然，只是玩笑而已，但是确实不少，大家都知道，我国最大的银行是工行，甚至有些银行加起来都不如一个工行，那既然工行这么好，为什么并没有把全部客户都做完呢，反而还有其他那么多的银行呢，那就是产品的适合性，哪些客户适合，哪些不适合，就说农村地方，那就没有这个银行，那咋整？选其他的地方银行嘛，虽然有些局限，但总能解决主要问题。好，说远了，继续回到我们主题！这里我们说的了解产品，不只是要了解自己做的，还要了解同类的竞争品牌，而且也应该尽量精通，了如指掌。知己知彼才能百战百胜嘛，说简单的就是可以对比优劣好坏！
产品这里你了解透彻了，下一步就是开始拜访客户了，作为一个销售新人，你什么资源都没有，什么经验也没有，这时候该如何做？找老同事带你，那也得别人愿意啊，毕竟是在跟他抢业务，是吧？找关系，如果你有关系，那也行。啥都没有呢，那就靠你自己出来跑，出来发展自己的一手客户，这时候，你就去陌拜。一开始你并不需要制定多么宏大的业绩计划，反而会给自己浇冷水，你只需要天天坚持去跑，积累客户，然后再筛选，找出有初步意向的客户，再跟进。回到我们一早说的，出来陌拜，不要前怕狼后怕虎，现在是法治社会，光天化日，没人会对你有威胁，你只需要直接走进去，打招呼，简单而又清晰地介绍，不行就出来换下一家，就这么花个一分钟左右，甚至几十秒，这里我为什么会说的这么详细呢？因为这里是比较重要的，还是那句话，要敢于，勇于踏出第一步，不要怕面子，年轻人，最不值钱的就是面子了，你想想你刚毕业出来，有什么能拿来撑面子呢？有活力，有体力，有朝气，用这些，来撑起自己的面子，你放心，一旦你靠自己的实力做出来的结果，一定会让所有人对你刮目相看，甚至包括你的女神！而且你也会感到一种前所未有的成就感，你是真的相信你自己！所以，一定要勇于踏出你的第一步！你每天这样就算三分钟一个客户，在上家你走出来到下一家又花三分钟，也就是平均一个客户需要6分钟，那么你一小时就可以拜访十个客户左右，一天我就算你用六个小时左右，去拜访客户，因为做销售确实容易累，得有休息时间，那么你六个小时基本可以拜访四五十个客户，你一天能有效拜访四十个客户(有效是指见到客户面并且有交谈五句话以上)，你一个月算工作日22天，可以见到八百多个人，我可以保证地跟你说，做满一个月你绝对可以成单。(排除因为你技能原因未成单的。）你尽管去做。但是首先你得保证你踏踏实实地去陌拜，去积累客户，很多人做不下去的主要原因之一就是坚持不下去，一天拜访十来个，甚至几个就觉得累了，搞不动了，这个也可以理解，毕竟一般人都会有懒散的一面，而你想要成单，就需要控制自己的懒散的惰性。
有句话说得很好：成不了单是正常，成单了的，那是你的福气！希望大家能理解这句话。
这里由于篇幅太长，所以关于话术的，移到了另一篇，敬请关注！