案例分析—广告语该怎么写

广告语，又称品牌传播语，就是用一句话来描述产品性能或品牌主张，吸引观众心神，深化品牌形象。它是品牌、产品策略的一种特定的表达方式，也是一种文字的创意工作。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语家喻户晓，从传播的角度来说，这句广告词简单易懂朗朗上口，加上循环播放的冲击，它无疑是一个成功的广告，在以电视为主要媒介的时代，获得了巨大的播放量。

纸媒时代的经典广告语例如万宝路的“男人的世界”更是历久弥新。一个好的广告语最直观的作用就是扩大销量，除此之外它还能潜移默化地加深品牌印象，传递企业观念。

那么如何写一条优秀的广告语呢？我们首先要明确两点：

一：卖给谁？

你的广告的受众是谁？他们有什么特点？

例如脑白金，脑白金的目标是二三线城市的老头、老太太。史玉柱和同事去调研，在公园里和老头老太太聊天发现他们并不是不想吃，而是对自己抠，把钱都存着给子女。问起如何才愿意吃，他们回答是子女买的就愿意吃。

因此史玉柱调整广告对象，脑白金的受众变成了子女，广告中设定的场景是孝道，中国人把孝道看的比天还重，采取这样的方式投放果然打开了销路。

此外，为史玉柱投放广告时采用“脉冲”广告排期，全年只在中秋和春节前后大密度投放广告，2-9月低频率地投放，这一举措在在保证广告投放高效率的同时大大缩减了开支。

二：品牌的卖点是什么？

当确定了品牌产品的与众不同的销售主张或者独特的卖点，就要选择相关的艺术手法将之表达出来。

脑白金的广告给一代人的记忆烙下了痕迹，万宝路的广告则是改变了品牌形象。最开始万宝路针对的是女性市场，但是一直平平无奇。李奥贝纳经过市场调研提出了一个伟大的建议：“让我们忘掉这个脂粉气十足的女子香烟吧，用万宝路创出一个充满男子汉气概的品牌来。”

在李奥贝纳的计划中，设计了一个典型的西部牛仔形象：目光深沉，满脸沧桑，粗犷豪迈，袖管高高卷起，同时还改造了香烟的包装，尽可能地体现铮铮铁汉的气概，以此来吸引所有爱好、欣赏、追求这种气概的顾客。这支广告问世后仅一年，万宝路的销量扩大了10倍，现在它已经是占据1/4市场份额的香烟品牌。

接下来是深入挖掘动机，刺激消费者欲望

消费者在选择产品时，会受到多种动机驱使，因而广告主需要迎合这种动机以便刺激消费者的购买欲望。根据消费者的不同动机，可以有以下几种措施：

1.突出价格优势

降价、打折、满减、秒杀、满赠等等关键词，都可以唤醒消费者追求性价比的动机。这也是促销活动永远吃香的原因。

通过广告标题直接地传递优惠力度和策略，能促进消费，甚至会让没有购物想法的人产生“不买就吃亏了”的想法。此外，也可以通过与原价的对比、与其他品牌的比较，来突出自身产品的物超所值。

2. 迎合消费者需求

在产品的实用价值上说服消费者，比如购买电脑时，消费者会关心电脑的各种配置、耐用度和售后。比起漫无目的的自夸，什么“革命性的cpu”这种话，远没有一个精确且优秀的跑分能打动消费者，这种客观描述的数据最能获得消费者的信任。

这是一种通过产品或品牌的质量、功能、服务来说服消费者的方法，着重实用性，让消费者产生信赖感。比如，购买保温杯，消费者更关心它保温效果好、不漏水，而不是外观好不好

小技巧：比起漫无目的地自夸、吹嘘，具体真实的描述更能获得消费者的好感与信任，例如借助场景、数据等客观的东西凸显出产品的价值。

最后，在遣词造句时，一定要考虑押韵，精炼简短。

好的广告语一定是朗朗上口便于传播的，例如“得了灰指甲，一个传染俩”、“携程在手，说走就走”这种的。有没有人替你去传播这个广告，决定了你的品牌广告能走多远。