与老外做生意的方法

我有一个朋友会刻印章。老外通过朋友和他联系上了，然后请他刻印章，从他这买印的。中国人做事有一个特点，咱俩只要是朋友，我就真心实意的对你。

我这个朋友是说我客气一下，我就不要钱了，但是石头是有成本，我按成本价给你。

谁知道老外一看报价以后，拦腰斩了一刀，把我500，拦腰斩了250。我这个朋友很郁闷，他为什么郁闷？

他说，你看我为了朋友，我不要钱，为了朋友，我刻字不要钱，以成本价给你。我本身没挣着钱。现在你跟我谈谈价钱的时候，你拦腰斩我一刀，我很不舒服。

他跟我哭诉这件事情，我就将这件事的前因后果，以及这件事情这个过程中，中国外国人的想法我讲给他听，他稍稍释然。

首先老外，本来是很淳朴的，很强调诚信，大家谈价钱的时候也很诚信，但是老外他一般谈价钱他也有谈的方法，第一步是漫天要价，第二步谈一个合适的价格。简单的说，老外叫价，你要敢于还价，比如说一个东西，老外出价1万块钱，你可以叫100元。对方说低了，可以互相谈，你说200，他说8000。你说1000，他说5000，最后大家找一个平衡就是了。

这是老外的一个基本做法。

老外做什么东西，特别强调信息，特别强调调查，老外特别重视一个东西叫市场的行情，这是老外的特点。

但是中国很多事情是没有行情的，像艺术品，像这种刻章是没有行情。在这种情况下，老外就无所适从了。老外的一个问题，在中国实际市场时间长了以后，老外出现了一个问题，什么问题？在中国形成了一个规律，买中国人任何东西，都是采取一个方法来一刀，拦腰斩断。老外这种做法，几乎形成了老外的做事方式。

就是老外在做任何事情的时候，采取这种方式。当我这个朋友决定很便宜给他的时候，他也懒腰一刀。

这种情况老外缺乏，对客户心理的理解，也缺乏此情此地此景的评价。这是老外存在的很大问题。所以我就劝我这个朋友，我说你和老外打交道要注意两点。

第一，你不要讲人情，老外永远不认为人情重要，你就该多少钱，就多少。

第二，老外特别信守承诺，你谈定了的事不管多少，便宜和贵，他都遵守了，这是老外的特点。

所以懂得了这个以后，不要跟老外讲感情，该怎么办就怎么办。也许这样你就不会生气。