正如“定位之父”杰克·特劳特在其经典之作《定位》一书中说道：我国正处在一个至关重要的十字路口上，制造廉价的产品虽然使我们的经济有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。

我国企业需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客心智中建立品牌和认知，品牌说到底，目的就是在潜在顾客的心智中创造一个市场中其他产品没有的认知。

那如何打造品牌呢，“商业战略之父”在其著作《品牌22律》中讲到了创建世界级品牌的“22条定律”。

美国“商业战略之父”艾·里斯教你创建品牌的22条定律（壹）

美国“商业战略之父”艾·里斯教你创建品牌的22条定律（贰）

美国“商业战略之父”艾·里斯教你创建品牌的22条定律（叁）

16.外形定律

品牌的标识应该设计得符合眼睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感受。

1.品牌标识就是品牌的视觉符合和用特殊字体设置的品牌的组合。

由于顾客的眼睛是横向并排的，因此标识图形的理想形状是水平的，长和宽的比例约为2.25：1。这种水平的外形将给你的标识图形赋予最大的视觉冲击。

如果一个标识图形是放在零售公司的建筑物上，这种对水平形状的偏爱更是特别重要（如各大商场的主要的广告牌都是水平矩形的）。

2.与外形同样重要的是易读性。

如果设计的字体是不易阅读的，那么标识图形在顾客的心智中就几乎没有意义。不是因为使用的字体，而是因为潜在顾客无法读出文字。选择在标识中使用的字体时，易读性是最重要的考虑因素。

Pepsi（百事）如果按照中文翻译过来：就是“屁事”，那肯定就完蛋了！

无衬线字体看上去比较时髦，
衬线字体看上去比较老式，
粗体看上去比较刚劲有力，
浅淡的字体看上去比较纤弱。

17.颜色定律

品牌应该使用一种与它的主要竞争品牌相反的颜色。

要让品牌独具一格，还有一种方法就是运用合适的颜色。

基本的颜色有5种（红、橙、黄、绿、蓝），加上中性色3中（黑、白、灰）。

最好是使用5种颜色当中的一种，而不是混合色。

例如：
在光谱红色端的颜色会轻微地聚焦在你的眼睛视网膜的前端，所以我们看到红色时，会感觉它在逼近你的眼睛。
在光谱蓝色端的颜色会轻微聚焦在眼睛视网膜的后端，所以蓝色看起来感觉在远离你。

实际案例：

1.星巴克的绿色VS瑞幸咖啡的蓝色

2.可口可乐的红色VS百事可乐的蓝色

3.麦当劳的黄色VS肯德基的红色

所以，当要为一个品牌或一个标识选择一种颜色时，一定要关注他们建立的情感诉求，而不是单纯的要创造一个独特的特性而已。选择与你的主要竞争对手相反的颜色具有很强的逻辑性，所以长期保持用色的一致性有助于一个品牌在人们心智中留下较深的印象。

18.国界定律

品牌全球化是无屏障存在的，必须清楚，品牌没有国界。

每个国家都有属于自己独特的认知，如果一个品牌带有自己国家的独特心智资源，它就有可能成为全球品牌。来自德国的汽车、瑞士的手表、智力的红酒、日本的电子产品、意大利的服装等这些都是全球知名的标识。

斯沃琪是大家都熟知的手表，因其价格较为低廉、外观较为时尚而受到青睐。但在之前斯沃琪准备开发一辆汽车。在人们的认知中，斯沃琪只能算是一个非常廉价的手表品牌，而汽车是一个大件产品啊。后来，在发展汽车的时候，最开始斯沃琪真的是用“斯沃琪”命名的汽车，起初是与大众公司合作的，但市场根本不买账。后来，又与梅赛德斯奔驰公司合作，起名为“Smart”，才风靡全球的开始售卖了。

19.连贯定律

品牌不是在一夜之间创建的，成功要以几十年的时间来衡量，而非短短几年。

市场是随时在变化的，但品牌不能。品牌可以做的就是轻微的调整一下或者有一个新的侧重，但其基本特性（一旦这些特性已经深深植入人们的心智）绝不能改变。

麦当劳数十年来都是以儿童为主导经营家庭式汉堡餐厅。“我们为什么要局限于儿童主导的产品呢？为什么不推出成人汉堡，和汉堡王竞争呢？因为，招牌汉堡诞生了，投入了约1500万美元的广告后，招牌汉堡却遭到了灾难性的打击，麦当劳只好悄悄地把它从菜单上撤下。

麦当劳有错吗？没有错。但麦当劳是一个以儿童为导向的家庭餐馆，在这样的地方，成人汉堡包也许吃在嘴里味道不错，但是在人们的心智中的味道就不那么好了。

你的品牌在人们的心智中必须有所代表，简单而精确。

罗马不是一天建成的！

20.变化定律

品牌可以被改变，但只能是偶尔的，并且要极其谨慎。

品牌的改变并非发生于公司的内部，而是发生在顾客的心智中。如果你想改变品牌，请盯紧你的目标--顾客的心智。

在三种情况下，改变你的品牌是可行的：

1.你的品牌很虚弱或者并不存在于消费者的心智中；

2.你想要沿着食物链向下调整你的品牌；

3.你的品牌在一个缓慢发展的领域中，需要经过一段很长的时间才会发生变化；

21.死亡定律

没有一个品牌能永存，安乐死通常是最好的解决方法。

不要试图把资源浪费在苟延残喘的品牌上，将其投入某个蒸蒸日上的新品牌上。

随着新品类的出现，创建新品牌的机遇也在不断地出现。这就像生命一样，新一代出生后朝着全新的生活方向而去，开始自己的事业并将开花结果。期间，老的一代将逐渐衰老死亡。不要与自然规律抗争。品牌就像人一样，有他们存在的时间，自己也有他们消失的时间。

当一个知名品牌如果不代表任何东西（或者说代表了已经过时的事物），那就没有任何价格。一个品牌即使没有特别的知名度，但只要有所代表，它就是有价值的。

22.独特定律

一个品牌最重要的特性就是它的独特性。

什么是品牌？

1.是你在潜在顾客心智中占据的独特概念或认知。

2.一个可以用来代替一个普通用词的专有名词。

一块昂贵的瑞士手表，你可以说是劳力士。
一个安全的小汽车，你可以说是沃尔沃。
一辆富有驾驶乐趣的汽车，你可以说这就是宝马。
一杯带有轻奢感的咖啡，你可以说是星巴克。

美国“商业战略之父”艾·里斯教你创建品牌的22条定律（壹）

美国“商业战略之父”艾·里斯教你创建品牌的22条定律（贰）

美国“商业战略之父”艾·里斯教你创建品牌的22条定律（叁）