是什么方法让这家公司有底气在单个项目的年咨询费开出千万高价？

在中国的任意一个超市、药店、书店、小卖部、大卖场、互联网，你都能看到由华与华设计的包装和推广的产品。三精制药、奇虎360、晨光文具、田七牙膏等诸多知名企业都向华与华公司做过咨询，在华与华公司，单个项目的年咨询费超过1000万。就是这样一家公司，它为什么敢要这么高的咨询费，它又有什么特别之处，两位公司的创始人：华杉和华楠，在这本《超级符号就是超级创意》一书中告诉你答案。

超级符号就是超级创意图书封面

这本《超级符号就是超级创意》讲述的就是华与华公司的核心营销理论：华与华方法。这本书也是第一套从中国本土生长出来的传奇营销方法，因此，这套方法对于公司的营销人员或者营销爱好者都是一笔丰盛的知识大餐。尤其是降低企业营销成本的核心方法以及如何提高营销的传播效率。这两方面将会给你带去对营销的全新认知。

降低企业营销成本的核心方法是什么？是借助广为熟知的公共符号和文化符号，以实现企业进行营销活动时达到最佳的效果。企业做营销的目的是什么呢？让消费者记住你，并且愿意为企业的产品付费。如果企业花费了大量的金钱却没什么人能够记住，那这个成本就非常高了。

那为什么借助广为熟知的公共符号或者文化符号就能降低企业的营销成本呢？因为这两类符号已经在消费者的心智中留下了很深的印象。借助消费者已经很熟悉的符号进行营销与打造一个新符号进行营销，取得的效果肯定具有天壤之别。

什么是公共符号呢？红绿灯，各种路标等等都是公共符号。苹果电脑上文本框上显示最小化、最大化以及关闭功能的标识设计来源就是红绿灯，红色代表关闭、黄色代表最小化、绿色代表最大化。这样的设计就降低了使用苹果电脑的学习成本。

而文化符号其实也就是所谓的IP，每逢过年时节，总是会有几部以西游为题材的贺岁电影，西游已经成了一个超级IP，在中国无论男女老少，说起西游记谁人不知。选择西游这样的题材进行拍摄电影，很大程度上降低了电影的宣传成本。

如何提高营销的传播效率？营销活动展开后，要想提高传播效率，一方面是让受众面更广，另外一方面就是引导用户进行主动的分享传播。显然后者的成本要比前者少很多。那如何引导用户进行主动分享传播呢？这就要在活动口号和名称上多下功夫了。

华与华方法中关于活动口号的制定给出了两个原则：符合口语化和给消费者留下深刻的印象。消费者在日常交流中说的都是口语，要想让消费者主动传播，在设计活动口号时就要多想想用直白而且日常化的语言。某保健品的：今年过年不收礼，收礼只收某某某的广告语就是一句超级口号。

活动的口号会随着活动性质的不同而改变，而品牌的名称则一旦确定下来，那就真的确定下来了。所以在给品牌命名时一定要慎重。在这个章节，作者也提出了两个命名原则：降低成本和要有指令性。

只听到名字就能立马知道你是卖什么，这样的名字就降低了你的宣传成本。这一点在命名的时候要谨记，要有指令性说的是看到名字能够让人们产生行动，美国一家租赁名牌包的创业公司给自己起名为“偷包不如租包公司”，这个名字让那些潜在客户看到后是不是记得牢又能产生租包的欲望呢？

现在越来越多的企业重视品牌运营，央视也推出了国家品牌计划这一战略，进一步体现了国家对品牌的重视。品牌发展到一定程度时，不仅仅代表着企业的产品，有时候更代表着一代人乃至一种信仰。就像美国的可口可乐，已经代表了美国国民的一种生活方式。

品牌变得越来越重要，而各种营销宣传活动，则是加快品牌成长并且形成影响力的催化剂。《超级符号就是超级创意》这本中国本土生长出来的营销方法论，相信对每一家重视品牌的企业带去启发。