行业秘密！奶粉售价五六百，成本只有五六十，卖的便宜了没人买！

最近，一则新闻火了:国内乳业论坛今日在内蒙古多伦县举行，与会的各企业高管就行业形势和加强合作分享了自己的看法，其中更是透露了行业不外传的秘密！

当记者问某位企业高管，目前国内奶粉价格居高不下，将如何改善管理，控制成本，让价格降下来，降低百姓的生活成本时，这位高管竟然语出惊人:我们的成本不用控制就很低，主要是不敢卖便宜了！卖便宜了就没人买了！

与会的企业代表纷纷表示赞同，大家都是国内的乳企，各家的成本都差不多，大家都心知肚明，要想胜出，只能在产品口碑和质量上下功夫，至于在价格上做文章，就等于是自断前程！

原因真的是很耐人寻味，你卖的便宜了，消费者真的不敢买！被三鹿的三聚氰胺事件已经吓怕了，总相信一分钱一分货！贵的一定是质量好的！哪怕没钱，也要给孩子买好的奶粉！再这样的心理作用下，奶粉只能越卖越贵！别人都卖四五百，你敢卖两三百吗？卖的最便宜在消费者眼中，代表着你的产品越低端，质量越一般！

这是经济学中一个奇怪的现象，在某些特定的商品中，越便宜越畅销的思维逻辑失灵了！最早这种现象被波兰的一位经济学家弗里伦琴发现。

一个偶然的机会，伦琴发现当地的一位卖化妆品的老板为了售卖自己的货物，把同一样商品包装成两种，包装都差不多，一种按照实际价格卖，另一种按照三倍的价格卖，令人意外的是，标三倍价格的化妆品很快卖完了，正常价格的化妆品却不怎么畅销。

这其中也有潜意识的作用，潜意识中人们认为价格较高的东西一分钱一分货，越是价格高就应该是质量好，稀缺性大，比较常见的如手表，玉石，珠宝等。

我们可以利用这样的规律用于我们的日常商业中，从而多一种思路，取得更好的回报！