情绪、愉悦、幸福、对肯定的需要、将产品和激励联系起来会导致冲动购买。我们都知道商店旨在促进冲动购买。当我们去商店买一件大衣并穿上全新的衣服出来时，这只是我们的部分错。该店面布局，照明，装饰，气味，温度和所有的产品展示是专为消费者冲动购买。这就是格林效应。

超过一半的消费者支出是计划外的，而且这种冲动购买通常在消费者购物车总数中具有相关权重（商店总销售额的 16% 是每次购买。冲动）。这种效果在实体店中比在网上商店中更为明显，但在两种购物体验中都得到了验证。根据问卷调查的数据，40% 的消费者在实体店花费了计划外的钱，而在网上商店则为 25%。

作为消费者，了解这种购买心理的原则以避免不必要的开支是很有趣的。另一方面，在负责品牌、商业空间或在线商店时，重要的是要知道如何充分利用自发购买来促进销售。

宜家是让顾客购买他们不需要的东西的艺术大师，带领他们以迷宫般的方式长时间地穿过商店，向他们展示使任何空间成为“必须拥有”的颜色、灯光和纹理（即使它们是用来营造氛围的蜡烛）。事实是，我们总是可以在商店购买任何东西，坚信我们的完整幸福取决于它。更重要的是，我们在旅途中反复向我们展示了一盘美味的牛排和 甜品后，带着我们的胃离开了那里。

作为消费者，我们必须注意一些简单的规则，才能更加明智地购买：

– 当我们更情绪化时不购物

– 当我们有一段时间没有吃东西时，不要去买食物

– 如果我们分心/担心另一个话题，请不要购物

选择需要精神能量，所以如果我们的精神资源被其他干扰所占据，我们就无法做出正确的购买决定。这意味着我们更容易冲动购买。