高效能人士的习惯培养（第二天）:保险销售员的故事

在一次职业规划课堂上，有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”

老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你想要通过哪个行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”

老师说：“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据你们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。即一年：300万业绩；一个月：25万业绩；每一天：8300元业绩。”

老师接着问他：” 每一天8300元业绩。大概要拜访多少客户？”

“大概要50个人。”

“那么一天要50人，一个月要1500人，一年呢？就需要拜访18000个客户。”

这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”

点评：目标不是孤立存在的，目标与计划是相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差。

目标不要好高骛远，要切合实际，进行分解才能真正落实。按照长期目标、月目标、周目标、每日目标的顺序，将大目标依次拆解，脚踏实地做计划并实践才能逐渐实现最终目标。

今日思考：你的目标切合实际吗？是否可通过努力一步步实现呢？