在一条公路的下坡路段，经常出交通事故。老司机都知道，“十次肇事九次快”，但怎么去杜绝这个超速的现象呢？第一个交警，把车停在路边，打着指示灯，路过的车看到警车，怕吃到“牛肉干”（罚单），都不由自主地放慢车速；而第二个交警不一样，他躲在一个角落，只要看到有车超速的，就站出来把车拦下，开罚单。请问，哪个交警功劳最大？

从结果上来看，就是后者，因为他开了大量的罚单，上级就会赞赏他“能干”，杜绝了这么多超速的行为。你有没有想过，虽然前者没有开出一张罚单，但因为他的存在，让更多本来想超速的人，都“有这个贼心，没这个贼胆”呢？后一个交警，是在司机违章以后制止，这属于“下游思维”，前一个交警，是直接把违章扼杀于无形之中，属于“上游思维”。

范仲淹在《岳阳楼记》写到的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，是一种上游思维。国外出了一本书叫做《上游》，就是为我们解析什么是上游思维。可惜的是，《上游》这一本书在国内还买不到，我只能在万维钢的《精英日课》中解读《上游》这本书。这本书的全称是《上游：在问题发生之前解决问题》，作者：丹.希思，曾经出版过的书有《决断力》、《黏住》、《瞬变》、《行为设计学》等。通过听万维钢老师的解读，我搞明白了三点，跟大家分享一下。

01 上游思维：解决还没发生，但有可能发生的问题

魏文王问扁鹊，你们三兄弟都是做医生的，请问谁的医术最高明呢？扁鹊说，肯定是我大哥啊，别人还没发病，他就知道有可能会发病，能通过调理的方法，阻止了发病的可能性，但是我大哥在江湖上并不出名；我二哥稍微差一点，能够在刚刚有点症状的时候，就可以快速把病情抑制住，所以他在我们镇上小有名气；我的医术是最差的，因为病人都是最严重的时候找我，而我往往都是给他们下猛药，最后治好了，就获得了很多“妙手仁心”的锦旗，于是我成为了医学界的网红。

我在之前《真诚的套路1》写过，如何防止被套路？忍、不贪、有定力、心如止水。比如说，有人让你投资某个项目，每个月能够稳赚30%，多么诱人的事情啊。然而很不幸，不到三个月就“哦豁”了，有一批跟你同命相连的人，去到公司总部维权，或者联名上书，告这个公司，这都是“下游思维”。如何算是“上游思维”呢？经过自己分析以后，感觉到这个项目还是不太靠谱，于是根本不做任何投资，那所有风险都跟你没有任何关系，把被套路的风险扼杀于无形，这就是“上游思维”。

在微信朋友圈，我们看到不少人在不断地发广告刷屏，有没有感觉很烦人？如何能够使得自己的产品和服务热卖，同时有可以获得良好的人际关系，这是不是你最想要的呢？答案是：不断地学习、提升自己。可惜的是，很多人只看到的是眼前的利益，只要努力一点，多给人发发广告，多被人拒绝几次，说不定生意就成了呢？被冷言冷语、被拉黑，都是可以解决的。如果我们懂得“上游思维”就会明白，我们完全可以减少被反感、被拉黑的概率。

我们都明白“磨刀不误砍柴工”，这个“磨刀”正是“砍柴”的上游，然而人们往往都是把聚焦点放在砍柴这个下游的事情中。我们指责一个人没有远见，并没有任何作用，因为“人有近忧，必无远虑”。

02 上游思维有什么好处？

在荷兰有一家高端自行车公司，他们的自行车在配送给客户的时候，经常被那些野蛮操作的快递员摔坏，客户收到以后，只能无奈的退货，这让他们公司造成很大的损失，而且客户也感觉体验非常不爽。应该要怎么做呢？办法其实有很多：消费者发现自行车坏了，去找快递公司赔偿；公司接到客户投诉后，去找快递公司理论，就理赔的问题，争个脸红耳赤；买一个保价险，一旦损坏了，把风险转嫁给保险公司……

以上所说的，都是下游思维，因为是在自行车损坏以后，才去处理这个问题。上游思维是什么样的一种姿势？就是根本不会让自行车在配送途中损坏！所以，问题就转变成为，只要不让快递员野蛮配送，就可以了。自行车公司注意到，他们的自行车包装起来，是一个很薄的长方体，有点像平板电视的尺寸，于是他们在包装箱外边故意画了一个平板电视的图案，快递员一看就以为是平板电视，这可要小心轻放，因为平板电视可赔不起啊！就靠这一个小小的套路，把自行车的损坏率降低了70%！

有时候，我们看到一个地方不太对劲，但就是找不出哪里出了问题，每一个环节，好像都完美无瑕。当我们拥有了上游思维，就学会从整个系统来分析，就能看出在哪一个环节没有对接好。系统的问题，交由系统来解决，最后轻松地解决的问题，而且还能无声无息地实现。

03 上游思维，太难了！

在2005年，美国发生了一场飓风，这一场飓风有1700人栽了。在此之前，早就已经预测到这一场飓风，并且也做好了灾难前的演习，但最后还是死了这么多人，为什么呢？真相是：如果没有提前做演习的话，预测死的人数会有6万人，而因为有了提前的演习，把损失降到最低，有58300人幸存下来！演习的步骤有多复杂，我们不是身临其境，是难以想象的，但因为这次演习，结果使得在灾难中成功转移了120万人，总死亡人数才从6万人变成了1700人。

可惜的是，人们往往只会盯着这个已经死亡的人数，也就是说“为什么做了这么多的事情，还会死了1700人，这帮研究人员都是在白吃白喝的！”灾难中，不论你做得有多好，都不会有人记住你的功劳，人们只会抱怨救灾不给力，没有人会在乎你在上游采取的行动，在灾难中没有功臣之说！

看到这里，我也感到莫名地难受、扎心。我研究鲁迅思想，其中一个目的，就是为了解救那些想要创业赚钱，却被各种各样的平台套路的小白们。通过我传达的知识，能让他们擦亮双眼，识别出各种套路，并且避免走进坑。理想是丰满的，但执行起来并不是这么容易。人家满怀希望地做着赚钱的梦，我去打扰人家的美梦，这靠谱吗？捣乱了以后，我能给到别人什么样的希望？我实在没想明白。因为，鲁迅在《导师》也提到过，我自己都不知道路该怎么走，又怎么能够替你指路呢？

进一步说，即使我成功阻止了一个人跑进骗子的圈套，他会感谢我吗？当然也不会！他只能认为是自己火眼金睛，具备了识别套路的能力，哪怕不是我提醒他，也会避免进这样的圈套。所以说，上游思维难就难在“吃力不讨好”！

结语 上游思维是一种工具，合理利用就好

上游思维可以为我们“未雨绸缪”，但同时上游思维又是吃力不讨好的，那么我们到底要不要掌握这种思维呢？答案是：有，总比没有好！

我们多学一门技能，对自己总是有好处的。因为有了上游思维，我们做事情有了远见，能够避免更多可能出现的差错。但是，并不是所有情况都可以用上游思维的，看到人家做一件事情，正在乐呵呵的时候，跟他说“这里有套路，不要再做了”，这不就是有毛病吗？

我们该如何利用上游思维呢？最重要的一点，就是用在自己身上，把眼光放长远一点。做自己的主人，使用上游思维，没有这么多的障碍；对于别人的事情，我们要有上游思维，认真审视后续会发生的事情，但看破不说破，哪怕用上游思维替人解决问题，也要做到“来去无踪”。同时，要把“下游思维”也一面作为包装，展现出来。因为，现实就是这么残酷的，你不表现出“下游思维”来，就没有人看到你的功劳，你也无法积极“上游”下去。