红木经销商如何选择合作品牌

一年之计在于春，每年3月展会都是全国经销商寻找商机最好的时机。但怎么样选择合作厂家？怎么把握住真正的商机？我们调查了解，很多经销商在选择品牌时，主要将精力放在产品价格、装修补贴费用、能否延期付款等问题上。实际上，真正优秀的经销商除了关注这些常规的问题，更关注的是品牌的整体营销与管理能力，因为他们知道：经销商与厂家不是博弈关系，而是共赢关系，让彼此都赚钱才能更好地合作。那么经销商应该怎么选择合作品牌？作为行业营销人、媒体人，我也总结了以下几个观点，供大家参观与共勉：

一、看企业特色：竞争的市场，不一定要做第一，但要努力做到唯一或有特点，这样才有差异化的竞争力，经销商才能有更好的利润。但这个特色一定是有足够市场需求的特点，可以成为一个卖点，可以吸引它独特的消费者。这个特色首先是产品层面的，1可以是从产品款式风格上，比如国寿红木新推出的世外桃源新明式红木、忆古轩世珀推出的时尚红木家具，都是新的概念，可以很好地吸引消费者关注；2可以是从产品材质品类上，比如近两年市场上比较走俏的东非酸枝材质，成就了地天泰国风、雍博堂演义等中山红木企业；3可以是某一项独特的精湛技艺，比如鸿宝堂明清家具，其就专注经典的家具。当然企业特色还可以是新模式或新概念，比如志成红木的红木家装城市运营商，还有许多企业都提到的红木定制，这些在终端市场都能吸引较大的关注，也可能有其独特的市场。

二、看企业的品牌力：品牌力我这里主要讲两个方面，第一方面是品牌背书和口碑。现在市场上的红木品牌，很少全国家户喻晓的品牌，可以说都是行业品牌，但要快速在消费者心中建立品牌认知，必须要有一个足够影响力的品牌背书，可以成为你在当地市场上宣传亮点，让消费者认可你是品牌；还有选择的厂家最好是有一定的知名度或较好的口碑，因为消费者选购都很关注品牌口碑，他可能问买过红木家具的朋友，也可能问你的同行，还可能直接在网络上搜索了解，被问者回答的口碑可能就决定其是否购买。另一个方面的品牌力主要指企业的硬实力，俗话说得好，“树大好乘凉”。当前品牌制胜的时代，经销没有品牌实力的产品现在市场上很难卖，因为消费者会担心品牌的保障及服务。经销商可以从企业厂房规模、企业人数、产能大小、行业荣誉地位、渠道网点数量、年销售额等方面对企业进行全面了解。

三、看企业领导的理念：许多经销商都把他当作兴趣事业或长久事业在做，这样来说经销商自己也是在做品牌，所以选择一个稳定的合作伙伴非常关键，这最关键的一个要素就是看企业领导的理念，他是不是爱好红木这一行？有没有长远做品牌的理念或规划？只有坚定的信念才能支撑企业长久去做研发、做品牌，只有清晰的规划才能让企业在竞争中不乱阵脚、保持应有的定位与地位。能长久合作的企业领导者一定是眼光开拓、舍得投入、不贪小利、诚信合作、与时俱进的老板。

四、看企业的品牌支持系统：一个好的品牌系统可以促进厂家与经销商长久持续地共赢合作。特别是选择做品牌专卖的经销商，一定要考虑这个方面。这系统主要包括产品研究与开发、品牌策划与包装、专卖店的产品陈设与软装布置、店面的运营与管理、导购培训与指导、营销推广与售后服务的支持等。如果选择的品牌有系统，经销商就只要投资照做，经营起来就很轻松；如果企业没有品牌支持系统 ，那经销商就还是原始买货卖货的中间商，全部得靠自力更生，在当前受厂家直销及电商销售冲击的市场上，会越来越难做、越来越辛苦，这是所有投资者都不愿意看到的局面。

五、看企业的团队：再好的理念及系统，都需要一个强有力的团队去执行，才能发挥更大的效益。产品力就看研发设计团队与生产制造团队，服务力就看营销策划团队与销售服务团队，一个有活力的企业团队可以给经销商更多的支持和保障，让你也可以更好地适合市场变化和保持竞争力。所以经销商在考察企业时，除了工厂及展厅的硬件实力，还要从企业团队这个关键软件要素上去重点考察。

今年中央发布政策文件支持中国优秀传统文化复兴，红木家具市场肯定会有更多的机会，但在当前宏观经济不景、供大于求的市场上，消费升级已是必然，因此接下来肯定是好产品、好品牌的机会。希望全国的红木经销商，能更快速地挑选到好的合作厂家、好的产品，2017大展红木宏图。