这段时间，突然发现周边的很多人，被创业的念头鼓舞着，被各种媒体上欣欣向荣所欺骗，都开始准备在自己的微信、抖音、快手上转战电商带货。

然而，我觉得一定得劝劝大家，冷静下来，谋定而后动。

不论什么领域，所谓成功的头部，永远都是少数

实际上，让大家心心念念、作为成功带货标杆的李佳琦、薇娅、辛巴等人，不是一般意义上的“头部网红”，而是“头部中的头部”，全中国就那么几个的网红。他们就像足球界的梅西、C罗，篮球界的詹姆斯、字母哥，不世出、不可复制。

从2019年双十一开始，稍微有点流量的人就想带货，稍微有点资本的人就想开设或者买下MCN。“明星艺人带货”这种早已被证伪的模式，在2019年底复活了；“带货综艺节目”这种低效率、低互动的模式，也被很多人拿出来尝试了。总而言之，大家都不信邪，都觉得自己可以打开一条“新路”。于是，加入网红带货战场的人越来越多、钱也多，供给方仍在增长；但是，需求方并没有出现对等的增长。

就算疫情结束，经济也需要一段时间回到正轨，网红带货所聚焦的中高端消费品牌难以出现什么“报复性增长”。因此，供求关系严重失衡的局面可能持续下去。在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下，一般都有利于既得利益集团继续扩大优势，而不会有利于新来者掀桌子。

在物质飞速丰富的这个年代，卖货肯定是个要求很高的技术活。

即使你有足够多的流量，转换成销量也非常困难。实际上我们如果打开电视调到电视购物频道，你会发现那些电视购物主持人的水平相当高，然而，效果你也一直都知道。要让大家在众多的网店、抖音号、快手号上停在你这里，并且还在你这里下单买货，选品、文案、颜值、配音、脚本、拍摄哪样不是需要你需要花大量时间学习和练习的技能？

就从网上这么多的电商、短视频教程你就应该可以知道难度了。否则这些“老师”们都去卖货了，哪里会愿意拿出这么多时间来给你授课。

你要从众多网红中冒出来，凭什么你一个新人就有信心有运气成功？而且能持续地卖货？

新人很难得到流量和货源的资源

网红带货市场正在出现这样一个稳态局面：极少数超级头部网红拿走了绝大部分高端品牌资源、80%以上的GMV。品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。因为他们卖货的效率确实很高；就算偶尔不高，品牌商的人也不会因为在头部网红身上花钱而被开掉。只有他们能拿到最高级、最稀缺的尖货，只有他们能拿到最大的折扣，只有他们能在全市场最早卖货。

而平台需要的也是成功者，头部网红才能给平台塑造话题，提供更完美的数据，和平台实现相关成就。还必须强调一点：就算在本次疫情之前，许多“头部网红”的带货能力，也远不如市场吹嘘得那么强。大家可以尝试在平时的晚上，去登录一些淘宝、微博带货达人的直播间（双十一、抖音之夜这种时间不具备代表性）。你会惊讶地发现，某些令你耳熟能详的网红，直播间里一款商品的出货量也寥寥可数。对于一个月才能卖出几单的新人，平台当然更是只会给你尾部的流量。

在纷纷扰扰的时候，保持清醒，做出自己的独立判断，才是一个成年人应该有的样子