深度揭秘：究竟做什么行业赚钱最多？年轻人如何选择？

在过去20多年间，我做了很多行业，记者、广告公司、IT硬件、软件、写小说、做游戏。

最近几年来，我一直琢磨一件事情：为什么有些人很辛苦也很聪明，但是就是赚不到钱；同样一个班毕业的程序员，为什么有人做普通程序还赚大钱，而有人当了老板还不赚钱；为什么传统行业从农庄种田、饭店、酒店等等，都不如IT互联网行业赚钱多。

2019年，我终于想明白了这个原因，和大家尤其是年轻人分享下。

行业赚钱与不赚钱，人生能不能赚到钱，除了努力外，最重要有四个关键定义词：

1、触达人数

你或者你所在的公司、团伙、组织，你们所做的事情，到底能够触达多少人？理论上，触达的人数越多，赚钱越多。

腾讯、阿里的一个程序员写的代码，触达的用户是以千万来计算的，所以，IT互联网行业，就是容易赚钱。

而一个农民，种来100亩地，每亩地产量1000斤，一个人正常一年要吃300斤粮食，也就是一个农民最多触达300人，赚钱就不多。但是，农民很聪敏，他把自己干活的日常，通过摄像头做来直播，有50000人在看他直播，农民的收入立刻就上升了。

那么，有人会问，盖高速公路的，每天那么多人跑来跑去，触达率的惊人，为什么修路工不赚钱？这就涉及到第二个关键词：

2、权利归属

盖楼房、盖高速，虽然是工人和建筑公司盖的，但是，只是赚了一个外包钱，最终，楼房和高速公路的归属并不是他们。

所以，同样是码代码的程序员，有些人代码写的很好，触达人数很多，但是，公司和个人都不太赚钱，核心就是他们没有拥有代码的最终权利。

3、边际成本

为什么码代码、做美术创作、写书、做直播、拍电影，这些行业从业者赚钱的机会远大于其他行业。

核心是因为这些行业的边际成本几乎为0。

农民种地、工人盖楼、搞交通运输、搞酒店等等，传统行业收入并不低，但是利润却很低，为什么？核心原因就是传统行业但凡工作起来，成本几乎是恒定的，种地除了地之外，一定要有机械、化肥、农药、水，种一次就需要一次。这些成本计算精打细算，也只能减少一些。修一条高速公司，触达人数很多，但是，每一次触达都会有损耗，需要有人力维护，这就是硬成本。做一家网红面馆，卖一碗面是有固定成本的，卖10000碗也不会降低其中一碗面的固定成本。

而程序员写程序的人工成本是固定的，写完代码后，无论是1个人在使用还是10000万的人在使用，这段代码的成本是完全一样的。没有成本就意味着产生了额外的利润，而这个利润就会被创作者和他关系的团队、组织、团伙获得。

4、触达人群的质量

触达人群的收入质量越高，越容易赚到钱。

这也是，为什么都是做手机应用，在美国市场拥有100万的日活跃用户的公司，就比在印度拥有1000万日活跃用户的公司赚钱要多。

同样，卖奥迪的销售员一般也都比卖奥拓的销售员挣钱要多很多。

赚钱数量=（触达人群*人群质量-边际成本）*权利归属

中国有句老话“男怕入错行，女怕嫁错郎”。

每一个人的人生，选择的重要性，要远远大于努力。作为年轻人，应该学会选择正确的行业。