华艺照明在智能照明赛道中如何突破？

9月7日，华艺照明2021全屋智能发布会在灯都古镇成功举办。华艺智能照明战略、全屋智能解决方案的首度发布，以及华艺智慧照明体验馆（华艺广场9楼40-42卡）的惊艳亮相，引发阵阵热潮，经销商纷纷表达了对华艺智能照明未来发展的信心与期望。

与此同时，在成都、山西、陕西等全国各分会场亦举办了发布会，一时间，华艺智能照明成为了焦点。

华艺照明2021全屋智能产品发布会现场

随着智能技术和市场的发展，企业对智能照明的前景颇为看好，参与度热情高涨，即便如此智能照明的落地仍处于“破冰阶段”，难度不小。在此大背景下，华艺照明将如何寻求突破？本期一同探究。

华艺智慧照明体验馆（华艺广场9楼40-42卡）

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踏浪而行，硬核战略布局智能照明

自2019年启动“家商并举”的双轮驱动战略以来，华艺照明这家拥有三十五年沉淀的企业，以全新的形象崭露于行业当中。在华艺照明硬核布局智能照明的背后，实则是它对自身实力的信心与底气。

“华艺照明不光在灯饰领域拥有显著的优势地位，1000多家专卖店遍布全国各地，而且在商照领域，专业产品也被大量运用在国家标杆性大项目、全球著名星级酒店等。一方面，华艺照明有持续的品牌影响力，有扎实的渠道基础，有众多的成功案例背书和专业服务经验积累；另一方面，华艺照明拥有大规模的工业园，未来制造潜力将更大；再者，打造了一支专业的研发团队，研发投入持续不断。基于上述原因，我们对未来还是极具信心的。”

华艺照明商用事业部总经理郭钧说道，华艺照明经过这两年对研发、制造、供应链、品质、产品规划等方面的系统整合，大幅提升了中后台的能力，为接下来的全面快速发展打下了坚实的基础。

有了坚实的中后台基础，华艺照明着眼于未来，瞄准智能照明新赛道，将持续全力深耕。而今年成功研发推出的“华艺智能家”APP与全屋智能系统，“华艺智慧照明”APP和“华艺智慧照明SAAS管理平台”，以及一系列全屋智能产品，再度刷新了行业对其的固有认知。

这也正是华艺智能照明的亮点所在。通过几年的精专细研，华艺照明在智能系统上有自身的优势特点，能根据客户的不同需求为用户提供针对性的系统解决方案，进而满足各个细分行业的智能照明项目落地应用需求。

如“华艺智能家”APP主要是针对全屋智能、智能无主灯、小型项目；“华艺智慧照明”APP和“华艺智慧照明SAAS管理平台”主要针对各行业的细分用户，在云端的加持下，具有完善的平台管理能力、强大的照明控制功能、丰富的节能手段以及不断延伸的增值服务。

而且华艺照明智能系统更具兼容性，在同一个系统中，可兼容Zigbee、蓝牙Mesh、Wifi等无线协议，也可以与PLC等有线协议进行无缝连接。

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华艺商照重拳出击，以智能无主灯为突破口

毫无疑问，“健康”、“智能”是照明行业发展的主旋律，而华艺照明的品牌主张“健康光、好生活”与行业主旋律不谋而合。

“我认为，健康光是人们追求的目标，每个人都希望拥有舒适的光环境，获得更高品质的生活体验，而光对人的生理、心理健康都会产生重要的影响。而说到智能，它是达成健康光的非常重要的手段，但我们不是为了智能而智能，而是为了健康光和更好的生活品质而智能。”郭钧说，“那什么是“好生活”？通俗一点来说，就是“安居乐业”。

所以，华艺智能照明的发展方向，首先会围绕为人们营造良好的居住光环境这个目标而展开。其中，对于商照板块，业务重点包括智能无主灯、酒店智能照明、房地产智能照明。

下一阶段，我们还会培育智能商业照明、智能办公照明、智能教育照明，为“乐业”赋能。而在上述这么多领域中，目前我们的重中之重，就是要集中资源，把“智能无主灯”这个与居住环境强关联的、发展迅速的领域作为商照智能照明业务的突破口”。

为满足不同消费层次、不同住宅空间的光环境需求，华艺商照规划出“基础型”、“舒适型”与“悦享型”的智能无主灯产品和解决方案。“基础型”方案达到基本的照明需求和整体回路开关控制需求，“舒适型”方案能满足较好的防眩、配光和场景控制需求，而“悦享型”方案则专门针对追求极致光品质和深度场景控制的客户。

郭钧指出，当前华艺智能无主灯的渠道规划中，主要剑指三大群体：

• 一是有迫切转型愿望的传统零售经销商；
• 二是想扩展业务范围的工程经销商；
• 三是跨行业的智能集成服务商。

终端形象方面，针对已具有零售店面资源的经销商，推出了30m²与50m²的小型体验店标准，降低了经销商对智能照明“投入与回报不成正比”的顾虑，目前小型体验店已经在全国落地超过150家。下一步，在重点大城市，将针对具有较强的推广和服务能力的经销商，逐步推广建设一批100m²~300m²华艺智慧照明体验馆。

“当然，要玩转智能无主灯，除了产品和终端以外，更需要强大的落地服务能力。因此，必须搭建一套全流程的专业服务体系，包括终端体验、项目咨询、设计与技术服务、产品选型报价、现场服务、售后与增值服务等。”郭钧如是说。

专业服务正是传统经销商转型升级的最大难点。为助力智能无主灯的进一步落地，华艺商照将这样赋能经销商：

• 一方面，在总部加强照明设计和智能技术支持能力，用一个个的落地方案引导和培养经销商；
• 另一方面，授之以鱼不如授之以渔，将继续举办线上线下的培训班，内容包括：产品培训、智能系统培训、灯光咨询、照明设计实操、推广传播等，目的是让经销商自身具备相关的能力，提升竞争力；
• 其次，通过智能无主灯方案的标准化、模块化，让经销商轻松上手；
• 再者，还将为经销商提供智能无主灯业务的辅助工具和软件，让经销商开展业务更简单、更便捷。

在国家2025智能智造规划的推动下，促进了各行各业的智能升级迭代加速，物联网技术不断成熟，智慧城市建设呼声愈来愈大，照明智能化趋势也成为了行业人的共识。

当万物互联的智慧时代正大步走来，华艺照明也选择与时代同频，不断探索传统渠道转型、商户专业升级、专业服务落地等诸多难题的解决之策，成为了推动行业往智能化发展的重要力量。但照明智能化之路任重道远，仍需行业各界共同携手，共迎新照明时代的到来。

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文：区晓欣

编辑：何其

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心