产品毛利率低？研发费用减少？针对问题，立达信董事长李江淮作答

日前，立达信首次发布投资者调研报告。报告显示，在2021年9月间，立达信董事长、总经理李江淮，董事、副总经理林友钦，董事会秘书、副总经理、财务总监夏成亮等人于线上线下，接待了国盛证券、仁桥资产、磐厚动量、中信证券等多批投资者调研问询。

会上，就“LED行业发展前景、IoT产品毛利率低、公司营销渠道布局”等问题，董事长、总经理李江淮等作出回应。

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关于海内外LED行业市场

Q：分国内和国外来看，此轮LED行业景气度能看多久？

立达信：LED照明产品具有刚需属性，从市场需求角度看是可持续发展的行业。

1) 国内市场来看，受益于国家“双减”、“双碳”政策，照明领域还会有较大的增长，公司在教育照明领域有品牌优势、市占率领先，增长依旧可期，有机会借助立达信品牌影响力的提升带动教育照明以外的产品在国内市场销售增长。

2) 国外市场来看，美国启动新基建会带动LED照明产品的增长，以及疫情逐步控制和缓解之后，欧美经济的复苏也将带动LED照明产品的需求增长，因此公司认为LED照明行业在未来一段时间内仍然具有一定的成长空间。

3) 目前受全球疫情及半导体元器件供应紧张的影响，供应端会有一些波动和分化，特别是对中小厂商的影响较为明显，对头部企业来说可能是一个机会，行业将可能加速集中。

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关于业务发展

Q：当前市场上照明企业那么多，但是没怎么听过立达信的名字，请问公司在照明领域有竞争力吗？

立达信：立达信过去以ODM模式为主，主要面向海外客户。近几年公司的LED照明产品出口规模排名持续保持全国第一。立达信是中国照明电器行业十强企业和中国轻工业科技百强企业，是国家工信部认定的LED照明领域“全国制造业单项冠军示范企业”，在业内拥有较高的市场地位。

公司的LED照明方案和产品获得了家得宝、宜家等国际一流家居产品渠道商和朗德万斯/欧司朗、昕诺飞（原飞利浦照明）、库珀照明等顶级照明品牌厂商的认可。

Q：原材料涨价、运费涨价、汇率波动等对公司的利润率和交货有没有影响？

立达信：有所影响。

1）与去年同期相比，人民币兑美元的汇率大幅升值，从2020年6月的1美元兑换7.0795元人民币持续升值至今年5月的1美元兑换6.3682元，人民币兑美元汇率的大幅波动，使得美元计价的产品价格折合为人民币价格降低，从而影响公司出口产品的毛利率同期对比下降。

2）受到国内、国外新冠疫情的持续影响以及国际政治经济环境变化的影响，部分主要原材料，如IC等电子元器件物料供应紧张，价格持续较大幅度上涨；同时国际货运物流供应紧张，推动履约成本上涨，导致公司毛利率下降，对冲了收入增长带来的毛利增加。

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关于公司财务问题

Q：如何看待灯类产品从非IoT升级到IoT对公司的影响？IoT产品毛利率为什么比LED照明和光源产品要低？

立达信：1)就照明行业而言，智能化已经是显而易见的趋势，公司从2010年进入智能照明，进而从智能照明切入物联网领域。未来智能照明也将是公司的增长点，三到五年内还是能够维持较高景气度。

2) IoT产品毛利率低是基于公司的市场推广策略，利用智能硬件的窗口期快速上量。后续通过供应链整合形成规模效应，逐步拉升毛利率。

另外，公司IoT业务当前是以硬件销售获取收入和利润，以此方式进行积累，持续投入到云平台以及其他核心技术的研发，逐步打造软硬件一体的解决方案，从而逐步实现最终的商业模式转型。

Q：公司上半年毛利率受到汇率和运费的影响下降，请问下半年公司能否对客户提价？下半年和明年毛利率展望如何？

立达信：在下半年，公司预计仍将面临严峻的全球供应链恶化风险，公司将不断优化内部管理流程，持续加大研发投入，通过工艺改进、产品设计方案优化、供应链整合与优化，缓冲因汇率波动、原材料涨价导致的产品毛利率下降；同时公司也会与客户协商分担成本上涨和人民币汇率升值所带来的压力；

另外，公司也将持续优化业务布局，优化产品与客户结构，顺应“加强国内国外双循环”新格局的发展趋势，加大国内市场投入，细化渠道建设，提升品牌知名度和市场占有率。多种举措并行，努力确保和提升公司产品的毛利率水平。

Q：公司今年的研发投入有多少？怎么比预期的2.5亿少了6000万？与往年相比如何？

立达信：2021年上半年，公司研发费用为1.95亿元，研发费用占营业收入的比率为7%，比去年同期增长11%。公司坚持创新是企业发展的核心驱动力的理念，持续加强研发投入。研发费用的投入是根据各研发项目的进展情况和项目的实际需要进行合理的安排。

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关于未来发展规划

Q：公司下半年市场投入情况？

立达信：公司将持续优化业务布局，优化产品与客户结构，顺应“加强国内、国外双循环”新格局的发展趋势，加大国内市场投入，细化渠道建设，提升品牌知名度和市场占有率。同时，加大跨境电商业务的投入。

Q：请问公司未来产品规划是怎样的？

立达信：在现有产品体系的基础上，公司将根据照明和物联网的发展趋势和市场需求状况，进一步丰富公司的产品体系。主要规划如下：

1) 深度挖掘客户需求，通过在工业设计、制造工艺、核心材料等领域的持续改进优化，提升产品性能和产品品质，并进一步深化边缘计算、人工智能等技术在产品中的应用程度，提高现有产品体系的应用价值和客户体验；

2)拓展产品体系，丰富LED照明产品的应用维度，拓展家居、商业、工业、户外、教育等领域的照明应用；深化在照明、控制、传感、监控和家电等物联网领域的智能产品开发。

Q：请问公司在营销渠道方面的布局规划怎样的？在国内市场的发展上有什么规划？

立达信：在营销渠道方面，公司将坚持ODM与自主品牌协同发展的理念。在国外市场，公司以ODM为主，重点提升在美国、欧洲等国家和地区的本地化服务能力；在国内市场，公司将重点开拓品牌业务的发展，持续推动“立达信”、“海德信”和“朗睿”等品牌的国内渠道布局，大力推动线上、线下渠道融合。

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编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心