经销商透露：行业“新人”抢占市场的法宝是...

广东雄关漫道中山经销商肖琪

我从今年3月开始代理广东雄关漫道，公司刚进入本地应急照明市场，市场知名度肯定不如左向、安尔顿等专业应急照明品牌，如何快速占据市场是企业需要面对的问题。不过得益于过硬的产品质量和高性价比，只要是购买过广东雄关漫道应急产品的客户很多都会复购。

当前的店铺原本是广东雄关漫道的直营店，企业想要寻找合适的代理商接手。那时我经过一番考察，发现广东雄关漫道的产品在质量、外观、价格、交付时间等方面都能媲美行业中许多知名的应急照明企业，所以便决定承接该店面，以专卖店的形式经营，主要的客户来源是依靠老客户转介新客户。

由于品牌熟悉度不高，所以首次到店选购的客户客单价都比较小，但使用过后都会采买更多消防产品。不论是对产品质量，还是售后的服务，客户都很放心。

于市场而言，消防产品是刚需产品。随着国家的发展，未来智能消防的需求只会越来越多，市场会愈来愈庞大。在市场处于红利期的情况下，希望企业能够拓展产品种类，完善产品结构，给予经销商们信心。

雄关漫道四川运营中心总经理钱小花

选择做雄关漫道四川运营中心有两方面的考虑，首先自己是四川人，之前一直在外面工作，最近几年想回四川发展；其次，在回四川发展前，曾在雄关漫道厂家从事销售，对于雄关漫道较为了解。

于我个人而言，雄关漫道不仅是我未来在四川发展的开门斧，更是我在行业中成长的启蒙老师。作为一个行业新人，在雄关漫道工作的几年里，学习了很多关于智能消防的专业知识。即便倒退几年，没有在厂里做销售，我还是会选择与雄关漫道合作。选择与怎样的品牌合作做生意，我觉得有两点是非常重要的：一是厂家的经营理念；二是产品质量。

• 首先，做事先做人，一个企业的领路人是关乎企业未来发展的重要因素。雄关漫道的老板是一个踏踏实实做产品的企业家，没有虚头巴脑的追求，不论是企业的发展规划，还是产品研发制造都脚踏实地，稳健前行；

• 其次，雄关漫道产品质量过关。在价格适中的情况下，该企业产品在同等价格产品中，有较大的质量优势。不仅如此，企业对经销商的扶持力度也很大。因此，选择与这样的企业合作，未来前景一定会很广阔。

当前，市场中充斥着各种高中低档产品，实际上，很多杂牌产品除了价格低廉，在其他方面毫无竞争力，产品质量、后期售后更是没有保障可言。在终端市场，雄关漫道可以说是把产品性价比做到了极致，产品价格不是最高，但在同档产品中，该企业的产品质量一定是优胜的，这也是众多中档消费能力的客户选择我们的原因。

未来，我希望与雄关漫道一同携手，以成都为一个据点，一步一个脚印，稳扎稳打。在稳定四川市场的同时，以产品为拳头，向整个西南区域辐射。目前重庆已有多家合作客户，而且产品在工程中的应用也得到了广泛好评。对于厂家的销售目标，我相信四川运营中心定能超额完成。

--THANK YOU---

文：薛岚、袁柒

编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心