理是文化·敎行天下‖中国传统文化“商业理道”为生意难做破局？

当今商业的发展历程

我国从改革开放开始至今经济发展将近40年的时间里，由于工厂生产能力的提升，国家科技水平的提高，人们生活习惯的改变，我国也经历了不同阶段的商业升级。

（第一阶段）：80年~90年代，这个时期是物质匮乏的年代，市场经济刚刚开始，所有的物质都处于供小于求的情况下，当时人们的生产能力十分有限，只要生产多少就能销售多少，人们没有必要自己花费心思去销售，也不需要建立自己的品牌来促进销售，厂家纯粹的生产，商家纯粹的售卖，二者是分离的。这个时期只要商家可以从厂家拿到产品，任何产品都可以卖出去，市场利润被嗅觉灵敏的商家赚取。

（第二阶段）：90年代~2000年期间。这个时期供求关系趋于平衡，但是由于我国地域广阔、商业信息不对称，从而不同地区的经济发展速度不同，这时候的商业模式还是以商家作为商业主导，在全国各城市建立实体销售网络，将厂家生产的产品送往全国各地完成最后销售环节。这个时期市场利润被迅速扩张销售渠道的商家赚取。

（第三阶段）：2000年~2007年左右，这个时期的市场供求关系变成了供大于求的局面，而且整体市场的利润被销售的商家拿到，并通过销售量反过来挟制生产厂家，欠款压价等现象频频发生，很多厂家和商家之间存在多重的“三角债”关系。因此厂家开始注重品牌的打造，运用广告效应传播品牌知名度，并提升商品品质来巩固品牌的塑造。通过品牌作为工具改变了销售商家挟制生产厂家的局面。同时厂家开始自建分销网络，通过以区域为单位建立分公司或办事处，通过内部相对独立的核算，给区域充分授权来进行。这个时期的市场环境发生了变化，市场利润开始逐渐流向了有品牌、有生产能力、有销售渠道的厂家。

（第四阶段）：2008年~2018年，这个时期我国的物质进入到极度丰富的阶段，各种各样的商品冲击着人们的生活，任何一个品类的商品都会有几百上千个品牌进入到消费者的视线中。同时4G网络技术的普及、电子商务行业的发展、房地产市场的井喷。这一切外界因素环境变化的太快，互联网经济渗透到各个行业；房价飞涨带动实体店铺房租成本上涨；智能手机的普及使消费者生活及消费习惯发生改变；同品类商品繁盛迫使各品牌竞争激烈……。种种这些因素就如同爆炸一样冲击着各行各业的商业模式。这个时期的市场环境竞争非常激烈，只有各品类商品的大品牌、有足够生产能力、有互联网及多种营销渠道整合能力、有产品核心优势、有绝对的行业竞争优势、有整体市场营销战略部署、同时还有大资金作为支持的集合了厂家+商家+品牌为一身的综合性企业才能获得市场的利润。

当今商业的实际现状

如今我国的商业升级已经进入了第五阶段时代。

（第五阶段）：2019年至未来5至10年的时间里，随着全球经济一体化的到来所有商业都面临着全球竞争的压力，全社会生活物资供应量更加的丰富多元化，同时消费者年龄段逐渐下沉至95后、00后的新生代人群生活习惯正在普遍运用移动互联网，人们获取商业信息的渠道更便捷更快速，品牌传播更趋向口碑化、小众化，获取用户的渠道已经从线下实体消费场景转移至线上消费场景，而且获取到的消费用户的渠道更加碎片化且用户重叠成为普遍性特点。在未来这样的时代里能够获取商业利润的难度更大，这样的市场环境中，需要一家企业不仅仅要拥有第四阶段（厂家+商家+品牌）的所有实力，同时还要有能获取更多的顾客流量，同时可以整合多种流量渠道最终实现转化变现的综合竞争实力。

在这个商业局势下竞争会更激烈，商业环境也更加变化莫测。传统实体经济变得越来越难做，电商平台的发展分散了大部分消费群体，导致实体经济消费者急剧下降。而且电商线上平台运营成本低，无需房租及水电等固定支持成本压力，促使产品销售成本降低，直接结果是产品销售的价格直线下降。线上平台商品销售降价的局面受到影响最大的是实体商业店铺，在这个房价飞速上涨的年代，现在某些非中心地带的地区甚至能看到长时间不开门或已经关闭的店铺，普通店铺不仅要面对日常开销水电气费等压力，更要面对超高租金等固定资产的压力，要是一个店铺没有庞大的资金量，营业收入不是特别特别高的情况下也会面临破产倒闭。

商业的核心本质是“经营理道”

随着时代的进化和高速发展，在当今21世纪快速化，多变化、信息化，科技化，网络化，移动互联网的普及等综合特点的社会现象。新时代的“商业行者”必须具备：“技术创新、资源整合、能熟知商业模式的本质、人才挖掘、超强的团队组建以及对团队的领导管理能力等基本元素构成！如今市场环境让商业竞争非常激烈，但是对于众多不具备超强竞争力的创业者而言，难道真的是做生意越来越难赚钱了吗？

中国是一个拥有5千年历史文明的古国，同样中国的商业也经历过上千年的演变和发展，虽然当今21世纪的商业环境发生了很大的改变，但是我国古代商业先人用千年经验积累为我们后人总结了的商业的真正核心本质，即商业经营的“理道”。中国人做任何事情都要讲究个“道理”两个字，“道理”即是“理道”，任何事要成功都要有“理”有“道”，任何事情做什么到了极致，都会体会到里面的“理”和“道”，做人有做人的“理”“道”、行医有行医的“理”“道”，教书有教书的“理”“道”，而商业亦有经营的“理”“道”。那么，到底什么是经商的“理道”呢？古往今来，无数人殚精竭虑地思考，期望领悟其中的奥秘，以期进入博弈商海的自如境界。

有一个日本老人居然悟得此道。他叫稻盛和夫，一生中建立了两家世界五百强的企业，在创立这两家企业中间的休息时间，他还出家为僧为了领悟人生的最高境界。在他七十八岁高龄的时候，日本政府请他出山，拯救即将破产的日本航空公司，当时大家都为他捏了把汗，可是他仅仅带着两个助手进入日航，用了一年的时间，就让日航成为了当年全球航空公司盈利排第一的企业。最令人奇怪的是，他很少讲那些大家常谈的经济政策变化、战略布局什么的，而是用他的哲学思想来管理企业，从而最终走上商业的巅峰，这是最令人赞叹的地方。而他讲的哲学到底是什么呢？他讲的就是一种为社会的奉献精神，是一种“无我、利他”的精神。而这，就是我们所讲的“商业理道”。经商时能够坚守商业理道规则，就可以得到人类和万事万物的拥护和支持，就能够得天助，得地助，得全人类万众生命的帮助和支持，就能够一方有难，八方支援；一呼万应，有求必应。

很多人奇怪为什么讲这些“无我、利他”的精神，会让自己的企业如此成功呢？

其实，这正是很多企业家困惑的地方。很多企业家在创业之初，是为了解决自己的温饱问题，可是随着企业越做越大，自己心中的困惑也越来越多，自己为什么创业？为什么要承受这么大的压力？自己为什么还要赚更多的钱？为什么自己的阻力越来越大？甚至，很多企业家在这种压力下，身体开始越来越不好，自己和家人的健康都出现了问题。而当他自己压力越来越大的时候，往往他对员工也会越来越严酷，因此令员工身心疲惫不堪、肝气不舒。为什么会出现这种问题呢？原来，这里面有个奥秘，这个奥秘就是：当你是为了自己而创业的时候，是为了“小我”而工作，那么此时伴随发生的，一定是冲突、争斗，与竞争对手争、与客户争、与员工争。这样，自己的心情会不好的，而大家都与你争夺，那么自己的路也会越走越窄的。

而稻盛和夫与此相反，他在自己的书里曾经写过，他在创办企业的时候，一定要反复地问自己，是为什么创办这个企业的，有的时候，他要每天问自己很多遍，然后这样持续很多天，他说，如果答案是为自己的利益办这个企业的，就趁早放弃，因为一定会失败的，直到他得到答案，确定自己的内心，确实是为了大家的利益，为了全体员工的“物质、心灵”两方面的利益，为了全体员工的身家性命出发，来创办的企业，才开始投入工作。这样的企业家，立意高远，最终他一个人，就创立了两家世界五百强企业。为什么他会成功？因为，无论是外界和公司内，都会在这个境界前面，团结一致，外界的人，知道您这个公司是为众生谋福利，立意高远，诚信可靠，一定与您合作；内部呢？员工知道您不是为了自己的利益，是为了大家，所以一定会努力工作，这样公司的活力就来了，此时，经营一定势如破竹。

稻盛和夫先生自己说，他为了传播自己的这种理念，在进入日航之后，曾经在一个月之内，连续做了十七场讲座，讲得空姐们直流眼泪，这样，全员被动员起来，大家心中的善念被激发出来，所以日航的空姐会跪在地上为乘客擦去行李上的雨水，前几天上海航空流量控制，日航的飞机晚点，飞机到日本后，受到了日航员工的真诚的、无微不至的款待。有网友在微博说：“简直没法形容这种感受了，这种周到的服务，让乘客都感觉我们晚点了，让你们如此辛苦太对不起你们了！”所以，稻盛和夫先生让日航从一个巨额亏损破产的企业，只用了一年的时间就成为全世界航空公司盈利排第一的企业，原因就在于此。这是善的力量，我们的心中，都有善念，一旦运用起来，威力无比。同样是工作，开心和不开心效果截然不同，在严酷的、不开心的、被迫的环境里面工作，除了效率低下之外，企业员工的情绪可以想见，一定非常不好，这样长此以往，身体自然会出现问题。可是，如果企业家立意高远，放下小我，为众生而工作，这种心念，员工一定会感受得到，员工明白了这些道理，同样的工作内容，效率就会提高，员工就会在愉快的心情中工作，有的时候即使压力大，员工知道这是为了自己、为了社会为了众生在努力，是正向的工作，所以会毫无怨言，在愉快的心情中工作的，这样自然身体患病的几率就少。一个企业中拥有了这种正气，通常从员工的脸上就可以看出来，一看员工脸色迷茫消极毫无生机，立刻就知道这个企业文化有问题，一看员工脸色喜悦充满活力，就知道这个企业的气质是向上的。

稻盛和夫自己说，他的这些经营哲学，都是学习了中国的孔孟之道得来的。其实，孟子早就说过“仁者无敌”的概念，所谓的“仁者无敌”，并不是仁慈的人攻打谁都能战胜，而是仁慈的人，根本就没有人愿意与他为敌，反而都会支持他，成就他的事业。而道家鼻祖老子，更是在《德道经》里反复强调这样的理论，比如他说：“是以圣人抱一为天下式。不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。”意思是：“悟道之人，从来不为自己争功，而是尽量为大家做事，正因为他不为自己，做到了“无我”，我们这个世界反而会给他最大的回报，而他，却毫不在意这些回报。”这就是“理道”。

"理道"可为商业改变局势

非常遗憾的是，这些内容人们往往不大在意，很多人会觉得凭什么我要先付出？凭什么我要奉献，因此，世人对商业经营的“理道”真正能掌握并施行的，其实少之又少，正如老子所云：“吾言甚易知，甚易行，世人莫能知，莫能行。”那么，这是为什么呢？这是因为，我们往往无法摆脱我们的动物本性，容易用“动物脑”思考，容易在意眼前的得失，在眼前得失中计较，而不能从更高的角度，更大的时空中看待问题，因此我们会距离大道越来越远。而对未来的计划，对全局的纵观，是人类提升后摆脱动物本能的表现。

那么我们该怎么办呢？我们应该学习、修炼。其实，修炼就是对心念的管理、对眼界的管理。如果能站在高处，看到比较广阔领域的规律，看到世界运行的大的规律，把眼界的管理做好了，那么心念的管理就很容易，在商业经营的过程中要合乎“理道”，即是合乎“天道”、合乎“人道”。我们就会开始用“智慧心”思考问题，我们会深深相信大道的存在，相信“无我、利他”必定会令我们人生幸福。这样，我们自会心智圆融无碍，坦然前行，因而也能获得身心的真正健康。商界人士负担着这个社会上更多的责任，因此，悟道、行道，是每位创业者必经的修炼过程，如果能在这个寻道之旅上不断前行，我们的人生必将更加幸福丰盛、圆融无碍、身心健康。

结束语

理是行企业坚定“理是文化·敎行天下”的核心思想，我们希望将中华传统的正文化从新进行解读，并帮助人们从传统文化中领悟到人生的智慧，并新运用到日常的生活中。从而帮助人们改善目前的生活局面及帮助社会树立正向的风气习惯。