春节推动酒水热销，1-2月酒水网络零售额同比增长65.5%

每年的"春节档"是酒水行业一年中最关键的销售旺季。各大品牌都在春节前做足营销功课，备足货源，力争在春节这一酒业销售旺季达成销售目标，为一年的销售开个好头。

据欧特欧咨询数据显示，2021年1-2月，酒水行业网络零售额达到156.6亿元，同比增长65.5%。零售量达到9732万件，同比增长45%。在春节期间，高端酒水销售量要明显好于日常，在消费升级的大潮下，酒水成交均价继续上涨，同比增长了14.1%，价格达到160.9元，单品均价达到249.6元，同比上涨13.8%。

从酒水几大分类来看，白酒整体涨幅最高，1-2月零售额同比增长83.1%，成交均价同比也有所上涨。啤酒销售额同比增长37.1%，成交均价则下滑14.9%。葡萄酒网上零售额在酒类市场中排在第二，达到19.8亿元，同比增长26.4%。其他酒类主要包括洋酒、黄酒、保健酒等，1-2月整体涨幅也较高，达到47.4%。

01 国酒茅台领跑市场，占据近1/5的酒水市场份额

中国酒水市场网络零售头部被大量白酒品牌占领。茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖在1-2月白酒网络零售市场中占据前五位。其中茅台在白酒品类的市场份额为26.2%，在整个网络零售酒水市场中的市场份额也近20%。从同比增速上看，茅台在白酒TOP10品牌中增速最高，同比增长高达176.5%，进一步拉大与其他品牌之间的差距。白酒TOP5品牌中，汾酒与泸州老窖换位，升至第四，汾酒销售额同比增速也接近翻番，在春节档白酒市场中表现突出。

除了白酒品牌外，葡萄酒品牌奔富、张裕、长城在葡萄酒榜单中排名前三。啤酒中青岛啤酒、百威、燕京排名前三，其中燕京1-2月增幅达到113.7%，名次上升四位。在其他酒类榜单中，锐澳、轩尼诗、马爹利排名前三，在其他酒TOP10中，几大洋酒品牌都有不错的涨幅，人们春节对洋酒的消费有明显的增长。

02 品牌自营旗舰店是销售主力 十三个店铺破亿元

在1-2月几大类酒水TOP20畅销店铺中，京东平台店铺整体优势更为明显，其中几大白酒品牌自营旗舰店销售金额靠前。天猫渠道中天猫超市覆盖酒类品牌较多，在酒水整体销售中，销售额达到13.2亿元，排名店铺渠道第一。苏宁易购的“茅台苏宁自营旗舰店”销售额近4亿元，成为苏宁易购平台唯一上榜的店铺。在酒水TOP20店铺中，1-2月销售额破亿的店铺有13家，酒水品牌在线上销售增速明显，各大酒水品牌也在逐步加大对线上渠道的投入。啤酒的TOP20店铺中则不再是京东和天猫两家的天下，我们看到多点的多家北京新零售门店都有上榜。

03 消费升级，千元以上高端白酒占据畅销单品前列

从两大电商平台京东、天猫的各类酒水畅销单品来看，均价在千元以上的白酒商品销售额占据了榜单的前列，其中国内白酒两大品牌茅台和五粮液更是占据两大平台白酒TOP10榜单的9席。

春节作为中国最重要的传统节日，国内白酒消费升级趋势明显，人们对于白酒的消费越来越向中高端发展，五粮液、茅台等高端白酒网络零售都有明显的上涨。当前高端酒水市场品牌格局十分稳定，头部品牌在产品品质和品牌价值上都具备明显的优势，高端酒水市场品牌壁垒高，新品牌进入难度大。因此在高端白酒市场品牌溢价能力强，保障企业能够长期维持较高的盈利水平。

编辑：孙政