医药代表赚钱小窍门——患者双向转诊与医生多点执业

长久以来，中国的医疗体系存在很矛盾的特点，无论多小的病，患者都会选择挤破头的涌进大三甲公立医院，而以服务质量见长的民营医院却常是寥寥几人。与此同时，很多患者又会期待在辛辛苦苦挤进的三甲医院中，得到医生更多的关注和服务，但这显然是难以实现的。这使本就稀缺的医疗资源却无法得到最大化的利用，而且也容易激化医患矛盾。

分析其原因，主要还是由于三甲公立医院具备很强的公信力和政府背书，而民营医院总会给人“不靠谱”的感觉。当然，以我这段时间跟民营医院打交道的体验，我觉得还是有很多很优秀的民营医院，而这种类型的医院普遍有个特点，就是依托公立医院所不具备的开放性和单纯度，真正做到“回归医疗的本质”，以服务见长，而非传统的“以药养医”。所以，合理的调配医疗资源，服务于不同类型的患者，既是一件可以增加收入的事情，也是一种提高对患者服务质量的方式。

但谁去做这件事情呢？医药代表其实是再合适不过的，毕竟作为主任长期以来的合作伙伴，他们能够更好的是权衡其中的利弊，而不会为了赚一点推广费就把自己重要的客户给坑了。所以对于医药代表而言，在闲暇之余，其实可以去考察一下自己所负责公立医院周边的一些民营医院，选择一些高质量的民营医院，并介绍给自己的主任，主任也能够根据临床诊治过程中患者提出的需求，合理的推荐患者去相应的民营医院接受更好的服务，而腾出更多的时间帮助更有价值的患者，从而实现医疗资源的最大化利用。

如果主任不放心代表推荐的民营医院，刚好现在国家也鼓励医生多点执业，代表甚至可以邀请主任在周末有空的时候，去自己挑选的民营医院做专家会诊，让主任亲自评估一下这家医院的质量，同时也能够增加主任额外的阳光收入。

最后，对于医药代表而言，满足了民营医院对于“缺少患者”的刚需，医院自然也乐意拿出部分利润和代表一起分享。